運動服飾行業競爭

　　運動服飾與鞋類的十年複合增長率分別為8.54%、9.59%。國內運動服飾市場步入寒冬，門店數量大幅萎縮，其中李寧的下降幅度最快，業績受到嚴重影響。以下對運動服飾行業競爭分析。

　　運動服飾行業競爭分析，隨著我國製造加工業的成熟發展我國運動服飾生產規模一直保持高規模增長，運動服飾行業分析指出，2018年全國運動服飾產量57784.7萬套，同比提升5.04%，2012-2018年全國運動服飾產量複合增長率3.28%。

　　2012-2018年全國運動服飾產量統計

　　我國是全球競爭力最強的服飾生產加工國家，完善的水電配套設施促使國內代工了全球絕大部分品牌運動服飾生產業務，但近幾年國內勞動力成本上升，提高了代工生產成本，造成部分運動服飾跨國企業代工業務轉向勞動力成本較低的東南亞地區。現從四大競爭優勢來分析運動服飾行業競爭。

　　1、主品牌定位清晰，深耕二三線市場

　　主品牌堅定定位大眾市場，注重性價比，順應低線城市消費升級趨勢。安踏體育的主品牌一直能夠準確的定位自身品牌所針對的消費者群體，一直以來堅定做「高性價比的大眾品牌」。運動服飾行業競爭分析，這一定位反映在產品上就是保持品質的情況下提供有競爭力的價格，即使是安踏在成為NBA 的官方市場合作夥伴之後，其推出的一系列產品並沒有太多價格上的提升。這說明安踏主品牌戰略依舊保持主打中低端市場。這一定位，也受益於近年來的低線城市消費升級趨勢。

　　2、強調「以零售為導向」，供應鏈管理能力強。

　　安踏在2013年開始以「零售為導向的轉型」，將組織架構全面貼近消費者，重點提升終端店鋪和零售商的競爭力。實施產品品類垂直管理的架構，實現品類負責人從品類產品企劃到終端銷售的全線垂直負責制，提高管理效率和工作效率。運動服飾行業競爭分析，安踏的店鋪超過90%都覆蓋ERP數據系統，通過數據系統，安踏可以隨時了解各店面各種服裝的銷售情況，會將數據反饋給後端，供應鏈將決定是否生產補單。同時注重終端店鋪的改造。公司認為，只有兼顧到消費者的體驗和感受，提升終端跟消費者之間的親和力，從而提升終端的售罄率及品牌認知度。

　　3、積極投入研發，提升產品品質和設計能力

　　安踏研發投入在同行業公司中位居前列。近年來安踏研發投入資金絕對值一直為國內企業之首，研發投入比率也在同行業內居前。早在2005年，公司耗資千萬率先在國內成立了體育用品行業的第一家運動科學實驗室。運動服飾行業競爭分析，近年來，安踏科研活動成本占銷售成本的一直在5%以上，為國內運動品牌最高，比例與耐克、阿迪相仿。設計方面，重金邀請國際一流設計師加盟打造爆款產品。2016年，安踏重金挖來阿迪達斯的高級設計總監羅比·富勒，他曾經負責當初沃爾1代和利拉德1代和CrazyLight系列等設計水準高，銷量高的經典球鞋，羅比·富勒的加盟進一步提升了安踏的設計水準。2017年由羅比·富勒打造的KT3 廣受好評，靈感源自湯普森入如水一般的投籃精準度，因此將「水花」作為設計的理念貫穿整雙戰靴，發售以來受到國內和海外的籃球愛好者的追捧。

　　4、特色的營銷，優質代言人使品牌推廣事半功倍

　　運動服飾行業競爭分析，簽約NBA頭部球星克萊湯普森，核心品類籃球鞋登上NBA 舞台。2014年，尚處在新秀期的勇士隊後衛克萊湯普森與安踏簽下了他們之間的第一份合作協議，作為得分後衛，湯普森在生涯前三個賽季得分逐年上升，已經展現出有成為一流球星的潛質，但此時他還處在新秀期，因此安踏簽下湯普森代價是6年1800萬美元。2015賽季，克萊湯普森開始爆發巨星潛質。2014-15、2016-17賽季兩次隨勇士隊獲得NBA 總冠軍;2次入選最佳陣容第三陣容，4次入選全明星陣容。一躍成為聯盟超級球星，為安踏的營銷和宣傳起到重要作用。從國際品牌的營銷經驗上來看，Nike和Adidas等在不同領域都簽約頂級球星代言，這也是一線品牌競爭其影響力的重要陣地。

　　運動服飾行業競爭分析，如今的運動服已經融入日常生活中，不僅要體現運動服本身特點，也要體現時尚感和個人品味。在此背景下，運動服融入更多時尚元素幾乎是必然之舉。運動與健康密不可分，隨著健康意識覺醒，運動服時裝化將迎來更大發展，前景更加廣闊。特別是當前我國體育用品觸底反彈，重回增長通道，運動服企業要把握住時裝化趨勢，以期獲得更大發展。