2012-2016年中國竹纖維產業投資機會與風險研究

　　一、2012-2016年中國竹纖維產業投資機會分析

　　從竹纖維行業發展來看，需求與供給的區域不同造成竹纖維行業發展相對有限。隨著華東與華南地區紡織行業的結構調整，未來華東與華南地區在竹纖維行業的投資將逐漸加快，以應對竹纖維供給不足的劣勢；另外，華東與華南地區紡織工業對竹纖維產品的認知度提升，將推動其對竹纖維產品的需求增長，這將使得華東與華南地區存在一定的投資機會。

　　隨著近年來人們對綠色和環保的要求越來越高，保健意識的不斷增強，在紡織原料的採用上，似更趨於棉、麻、毛、蠶絲等天然原料或混紡，能否開發出更多的天然材料，成為人們研究的課題。竹纖維也正是繼大豆蛋白纖維之後又被開發出的一種天然紡織材料。特別是竹纖維具有綠色環保、抗菌、除臭、吸濕放濕、抗紫外線等優良性能，國內外學者為開發出具有更廣泛用途的竹纖維而進行不懈的努力。

　　竹纖維是一種天然的綠色環保纖維，它不但具有普通人造紡織纖維的可紡性、吸濕性和染色性，還有許多獨特的保健和防護性能，所以竹纖維的開發具有廣闊的市場前景。因此，綜合來看，竹纖維行業具備較大的投資空間。

　　中國是世界竹類植物的起源和分布中心之一，是竹資源最豐富的國家，被譽為「竹子王國」。在我國北緯23。30『~30.20』，東經104。30『~122。00』，北起河南桐柏山的南端和大別山的北坡；西自四川盆地南緣和雲南東部；東迄浙建、福建沿海，台灣西部低山丘陵，自然分布範圍極廣。大面積的竹林分布在我國東西南20多個省，主要是福建、湖南、江西、浙江、安徽、廣東、廣西、貴州、湖北、江蘇、四川等省（自治區）。豐富的竹林資源為竹纖維行業發展奠定了良好基礎，也為中國進行竹纖維方面的研發提供了良好的機遇。

　　纖維是一種天然的綠色環保纖維，它不但具有普通人造紡織纖維的可紡性、吸濕性和染色性，還有許多獨特的保健和防護性能，所以竹纖維的開發具有廣闊的市場前景。需求空間則為竹纖維行業提供了巨大的發展機遇，從而使得竹纖維行業在紡織行業中占據著一定的優勢。

　　二、2012-2016年中國竹纖維產業投資風險分析

　　政策風險是指由於政策的變化給竹纖維行業發展帶來的不確定性。為促進竹纖維行業的發展，國家將推出更多政策，以規範及促進竹纖維行業的發展，這給一些競爭力較弱的中小企業帶來一定的政策風險。

　　因此，企業應該加強對相應政策的了解，以便確定自身相應的發展計劃，從根本上來看，企業應該加強技術研發，完善產業鏈的建設，從而更好的提高自身競爭力，以應對政策環境的變化。

　　市場風險主要是指市場發生變化，其包括競爭環境、供需環境發生變化，從而給行業的持續性發展帶來的威脅及不確定性。

　　未來幾年，隨著國內經濟的發展，竹纖維行業仍將保持快速發展，但受到市場規模增長的影響，相應生產企業及進入者也將逐漸增多，這將給行業帶來一定的競爭及供需波動風險。

　　因此，企業應該加強對市場的調研，了解市場競爭現狀及供需變化情況，從而更好的應對市場變化所帶來的不確定性，降低相應的市場風險。

　　技術風險是指技術發生變動而給現有企業帶來的不確定性。未來竹纖維行業的技術將逐漸趨於環保節能化發展等，這給現有技術能力較弱的企業帶來一定的威脅，這些企業由於不能夠合理的滿足節能環保要求，因此，其發展面臨著巨大的壓力。

　　因此，加強技術研發，提高產品創新能力是現有竹纖維生產企業的主要選擇，同時加強對市場前沿技術的關注，儘快的掌握市場前沿技術，以提高自身的競爭力。

　　同業競爭風險是指競爭環境及競爭格局的變換，給行業的持續發展所帶來的不確定性。

　　隨著竹纖維行業的供需規模增長，行業的參與者在不斷的增多，同時，吸引了新投資者進入到竹纖維市場中，這加大了竹纖維行業的競爭力度；同時由於產品的同質化，企業間的競爭方式主要集中在價格競爭，這也使得竹纖維行業的競爭加劇，從而給行業帶來電影的同業競爭風險。

　　因此，從自身做起，加強自身技術的研發與創新，完善市場渠道的鋪設及品牌的建立，從而提高自身的競爭力，將是降低同業競爭風險的最好方式。

　　經營風險主要是指由於經營環境或者市場競爭的變化從而給行業及企業的生產經營帶來的不確定性。近年，隨著竹纖維行業的發展，其市場的競爭在逐漸的加大，同時，市場經營環境的波動也在變快，這給現有企業的持續性發展帶來一定的經營風險。

　　加強自身競爭力的提升以及品牌的建設，完善現代化企業制度，提高自身內控制度以及管理水平，從而更好的應對經營風險。

　　三、專家建議

　　1、競爭性戰略聯盟的實施

　　目前國內竹纖維行業的競爭越來越激勵，這對竹纖維行業的中小企業提出一定的挑戰，這些企業在資本與技術研發方面的實力薄弱，從而在激烈的競爭中處於劣勢地位，對風險的抵抗能力相對較弱。

　　未來國內的經濟將趨向於規模化、集約化發展，因此，未來竹纖維行業的兼併與重組將成為一種常態，竹纖維企業通過競爭性的戰略聯盟，形成規模化生產優勢，加強企業的技術研發與生產能力，提高品牌運作能力，從而提升企業的競爭能力，加強抵抗風險的能力，從而促進竹纖維行業的整體快速發展。

　　2、市場的重點客戶戰略實施

　　竹纖維行業的市場重點客戶戰略就是有計劃、有步驟地開發和培育那些對竹纖維生產企業的生存和興旺有重要戰略意義的客戶。重點客戶的管理是一種基本的銷售方法，更是一種投資管理，其最終的目的是為了更好地為客戶服務，同時實現企業的銷售業務。

　　重點客戶是指對於竹纖維公司要達到的銷售目標是十分重要的，現在或者將來會占有很大比重的銷售收入。這些客戶的數量很少，但在竹纖維公司的整體業務中有著舉足輕重的地位。

　　近年來，隨著竹纖維行業的快速發展，竹纖維市場的需求規模在不斷的增長，這對於竹纖維生產也是一個巨大的機遇。而竹纖維企業的重點客戶在竹纖維企業的發展過程中將起到重要的作用，因此，竹纖維生產企業要加強對重點客戶的管理，通過加強與重點客戶的溝通，了解重點客戶的具體需求，從而迎合市場重點客戶的要求發展，這將極大的提高竹纖維企業的競爭力，促進企業自身的發展。

　　行業投資環境考察

　　在進行對竹纖維行業進行投資時需考慮竹纖維行業的外部環境、企業自身的內部環境及行業競爭結構。

　　1、外部環境：

　　（1）政治環境是指國家的方針政策、法令法規，國內外政治形勢的發展狀況。

　　（2）經濟環境包括宏觀經濟形勢、世界經濟形勢、行業在經濟發

　　（3）社會環境是指人口、居民的收入或購買力，居民的文化教育水平等。

　　（4）技術環境指與本行業有關的科學技術的水平和發展趨勢。

　　從竹纖維的外部環境來看，經濟的穩定發展、基礎建設的增多等因素都為竹纖維的發展奠定了良好的基礎。

　　2、內部環境：

　　（1）競爭優勢是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西（技術、人力資源、組織體系、競爭能力等）。

　　（2）競爭劣勢是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。

　　（3）公司面臨的潛在機會（細分市場、新業務轉移、前向或後向整合、進入壁壘等）。

　　（4）危及公司的外部威脅（新競爭對手、替代品、主要產品市場增長率下降、市場需求減少等）。

　　而從企業方面來看，竹纖維生產企業多以中小企業為主，大型企業還相對較少，這使得竹纖維行業的總體競爭較為激烈，

　　3、競爭結構：

　　波特五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最後一點，來自目前在同一行業的公司間的競爭。一種可行戰略的提出首先應該包括確認並評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業和公司的不同而變化。

　　投資風險及控制策略：

　　隨著竹纖維行業的競爭程度增大，給企業帶來一定的經營風險；而各種原材料，人力成本的不斷增長，也給企業的經營帶來一定的壓力，增大了企業的經營風險。

　　因此，在竹纖維經營上，企業應該通過生產差異化產品，完善自身的品牌形象，形成自身獨特的品牌競爭力，通過與上游企業的聯合，控制原材料以及人力成本，提升企業的竹纖維產品的競爭力，以便減少企業所面臨的經營風險。

　　1、原材料供應風險

　　如供應廠商生產及價格發生重大變化，或國家礦產資源政策發生重大變化，將會影響本公司原材料的正常供應和供給價格，從而對竹纖維企業的生產開發和經營業績產生影響。

　　2、對主要客戶和市場依賴的風險

　　竹纖維市場競爭相對激烈，若竹纖維公司在這一市場占有率下降，將會影響竹纖維企業的經營業績。

　　產品投資方向建議：

　　1、要重視技術創新，加強竹纖維質量的技術研發。竹纖維產品應用於各類零售業，而隨著人們對竹纖維質量要求的提高，這需要竹纖維生產企業要加強竹纖維質量的技術研發，從而提高竹纖維的質量。

　　2、構建綠色包裝體系。隨著國家對環境的重視程度不斷提高，因此，竹纖維行業在進行竹纖維產品的生產中，需加強綠色生產，減少對環境的污染。

　　3、促進竹纖維行業的可持續發展。竹纖維生產企業應該通過完善產業鏈結構，加大與行業上下游企業的溝通，形成完善的產銷系統，合理的配置行業資源，從而促成竹纖維行業的可持續發展。

　　項目投資建議：

　　1、技術應用注意事項

　　由於未來竹纖維行業的發展將趨向於綠色環保，科技含量較高的方向發展，因此，竹纖維生產企業應該加強技術的研發，提高竹纖維技術的科技含量，及時的研發新技術以便適應竹纖維市場上快速的技術更新換代。

　　2、項目投資注意事項

　　在進行竹纖維行業的項目投資時，應注意竹纖維項目所在地的環保政策要求。除此之外，竹纖維企業還應該注意市場的供給與需求情況，合理的設計生產規模，以便更好的符合市場需求，從而減小竹纖維產品面向市場時的風險。

　　3、生產開發注意事項

　　在竹纖維生產企業進行竹纖維的生產開發中，應該充分了解市場的技術情況與市場上的供需情況，做到合理的生產。通過對竹纖維行業的客戶群體做具體的調查，研究竹纖維行業消費客戶的具體需求，從而進行有目的的生產開發，從而避免一定的風險。而原材料的供應在竹纖維生產企業進行生產開發時注意的一個問題，只有保證原材料的供應，才能夠更好的進行生產。

　　4、銷售注意事項

　　竹纖維生產企業在竹纖維的銷售過程中，應該注意消費客戶的需求，對不同的客戶進行差異化策略銷售。通過適當的促銷方式，吸引更多的消費客戶，擴大企業自身的市場份額。品牌的塑造也是竹纖維生產企業在進行銷售過程中應該注意的問題，企業通過不斷塑造自身的品牌形象，能夠吸引一定的固定消費群體，從而增強自身竹纖維產品在行業中的競爭能力。

　　在競爭策略建議方面：

　　核心競爭力塑造建議

　　1、提高企業技術創新能力

　　（1）建立與企業組織結構和發展規模相適應的技術開發體系是竹纖維企業技術創新的關鍵環節。根據建立現代企業制度和企業發展的客觀要求，根據竹纖維企業的發展戰略和規劃，形成長、中、短期的層次研究開發體系，這種以技術中心為核心、長中短期研究開發活動相結合的技術體系既有利於企業的長期發展，又有利於產品的迅速更新換代和工藝的改進，既能使企業保持後勁，又能形成市場的衝刺能力。

　　（2）建立竹纖維企業內部研發、生產與市場緊密結合的運行機制。在立項前組織市場銷售、生產研究部門有關人員相互交流與合作，在立項表中要有市場、生產、財務、科技部門和有關領導的共同簽字，並在項目進展過程中，定期請各方面人員來討論和評估，根據實際情況，進行必要的調整技術開發與生產銷售緊密銜接。技術開發課題和技術改造、基建及市場開拓都要納入統一的發展規劃中，在技術開發與產業化形成一個有機的整體。

　　所以竹纖維企業在市場競爭中最為實際的技術創新原則就是：課題市場化、目標規模化、成果商品化。在上述三個原則指導下，達到一定數量和質量保證的專利發明，以及一定更新速度和迎合需求的新產品。這樣的技術創新，企業會形成核心競爭力基礎，因此技術創新是培育企業核心競爭力的關鍵。

　　2、提高竹纖維生產企業管理創新能力

　　（1）觀念創新。企業的發展，經濟形態的轉變，都離不開思想的不斷解放和觀念的不斷更新。竹纖維生產企業要借鑑國外的先進管理思想，結合中國國情，善於總結企業改革中脫穎而出的管理新思潮，樹立市場觀念、競爭觀念、效益觀念、信息觀念、戰略觀念、人才觀念等各種以市場經濟為核心的新理念，只有這樣才能適應迅速變化的企業內外環境，建立企業的競爭優勢。

　　（2）制度創新。企業的制度創新是搞好企業各種管理的基礎，是企業管理創新的前提。許多竹纖維企業在多年的創業經營和體制改革的試驗和探索過程中，最終會趨向職業管理制度，使企業真正成為獨立的法人實體，要建立和完善與現代企業制度以及各行各業企業發展相適應的企業內部領導體制、管理體制、經營機制等，由此可可見制度創新的重要性。

　　（3）文化創新。在向知識經濟時代邁進的過程中，最主要的經營資源就是知識。因此，綜合利用知識能力的人刁也就越來越重要。企業能否成功的關鍵往往取決於對人力資源的開發和管理。知識經濟時代的企業文化把人看成是「文化人」，它注重發掘人的內在潛力和積極性，看重人的作用和價值的實現。

　　併購重組策略建議

　　1、堅持「以人為本」的核心價值理念的原則。高度重視員工在竹纖維企業併購重組中的作用，高度重視員工心理感受與企業發展之間的影響關係；

　　2、堅持以戰略目標為導向的原則。充分理解竹纖維企業併購重組的重要戰略意義，以戰略目標為指導，設計企業的管理體系與發展策略；

　　3、堅持尊重歷史理清差距的原則。併購之後的重組是非常重要的環節，對待歷史要有科學嚴謹的態度，對待差距要有客觀準確的判斷，只有這樣，歷史才不會成為包袱，差距才不會成為鴻溝；

　　4、堅持「少過渡、快過渡」的原則。儘快完成從「過渡方案」到「統一方案」的過渡。

　　5、堅持「體系化設計」的原則。併購重組之前，在併購重組方案設計的時候，就要做好戰略規劃、組織結構設計方案；併購重組過程中，就要按照既定的方案進行人員與組織、與崗位的匹配。依據併購重組設想到方案、從方案到行動的過程，逐步落實，但不宜延遲太長時間。

　　經營模式策略建議

　　經營模式是企業根據企業的經營宗旨，為實現企業所確認的價值定位所採取某一類方式方法的總稱。其中包括企業為實現價值定位所規定的業務範圍，企業在產業鏈的位置，以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。竹纖維生產企業在選擇經營模式時，需要考慮自身的發展條件以及市場的發展現狀，從而選擇自身的經營模式。目前，竹纖維生產企業可選擇的經營模式主要有：生產代工型（紡錘型）經營模式、設計+銷售型（啞鈴型）經營模式、生產+銷售型經營模式、設計+生產+銷售型經營模式等。

　　從業務經營方面：

　　1、單一化經營模式。單一化經營，又稱專業化經營，是指竹纖維企業僅僅在一個產品領域進行設計、生產或者銷售，竹纖維企業的業務範圍比較單一。這類經營模式的優點是企業面對的市場範圍比較有限，能夠集中企業的資源進行競爭；風險在於眾多的競爭者可能會認識到專一經營戰略的有效性，並模仿這種模式。

　　2、多元化經營模式。多元化經營模式分為三種基本類型：集中化多元經營、橫向多元化經營和混合多元化經營。

　　集中化多元經營是指將一些增加新的、但與原有業務相關的產品與服務一同被廣泛的稱之為集中化經營。這種經營方式的特徵是提供的產品或者服務和現有的產品或者服務有一定的相關性，提供的對象有可能是現有的顧客，也可能是新顧客；企業可能投入相當的資源拓展新的市場。也可能通過現有的營銷網絡進行經營。

　　橫向多元經營是指向現有的用戶提供新的與原有的業務不相關的產品或者服務。它的特點是提供的產品或服務與現有的產品或服務沒有相關性，並且被提供的對象是現有的顧客，而不是新的顧客。也就是利用現有的市場，通過現有的營銷網絡進行經營。

　　混合多元化經營是增加新的與原有的業務不相關的產品或者服務。它的特點是企業提供的產品或者服務和現有的產品或者服務不相關，提供的對象有可能是原來的顧客，也可能是新的顧客，企業有可能投入相當的資源進行新的市場開拓，也有可能通過現有的營銷網絡進行經營。

　　從企業實現價值方面：

　　1、成本領先模式。成本領先模式是指竹纖維企業努力發現和挖掘所有的資源優勢，特別強調生產規模和出售一種標準化的產品，在行業內保持整體成本領先，從而以行業最低價格為其產品定價。

　　2、差別化模式。差異化模式是指企業向顧客提供的產品和服務在行業內獨具特色，這種特色足可以給產品帶來額外的加價，如果一個竹纖維企業的產品和服務的溢出價格超過其獨特產品所增加的成本，那麼，擁有這種差異化的企業將取得競爭優勢。

　　3、目標集聚模式。目標聚集模式是指在特定的顧客或者某一特定地理區域內，也就是在行業很小的競爭範圍內建立獨特的競爭優勢；企業能夠比競爭對手但有效地為其狹隘的顧客群體服務。該模式有兩種類型：成本集中和差異化集中。

　　除此之外，企業實現價值的方式還有其他的途徑，通過這些途徑可以解決其他的如資本、空間障礙等問題。因此，從為實現價值解決資本的角度可以分為獨資和合資兩種經營模式；從解決空間障礙角度可以分為跨國經營和區域經營兩種模式。

　　產業資源整合建議

　　產業資源整合，是企業戰略調整的手段，也是企業經營管理的日常工作。整合就是要優化資源配置，就是要有進有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優。

　　1、在戰略思維的層面上

　　資源整合是系統論的思維方式。就是要通過組織和協調，把竹纖維企業內部彼此相關但卻彼此分離的職能，把竹纖維企業外部既參與共同的使命又擁有獨立經濟利益的合作夥伴整合成一個為客戶服務的系統，取得1+1大於2的效果。如竹纖維企業加強與上游原材料企業以及下游需求商的聯繫，組成縱向聯合體，以便更好的節約資源，提高競爭能力。

　　2、在戰術選擇的層面上

　　資源整合是優化配置的決策。就是根據竹纖維企業的發展戰略和市場需求對有關的資源進行重新配置，以突顯企業的核心競爭力，並尋求資源配置與客戶需求的最佳結合點。目的是要通過組織制度安排和管理運作協調來增強企業的競爭優勢，提高客戶服務水平。

　　產業聯盟策略建議

　　產業聯盟是指出於確保合作各方的市場優勢，尋求新的規模、標準、機能或定位，應對共同的競爭者或將業務推向新領域等目的，企業間結成的互相協作和資源整合的一種合作模式。聯盟成員可以限於某一行業內的企業或是同一產業鏈各個組成部分的跨行業企業。聯盟成員間一般沒有資本關聯，各企業地位平等，獨立運作。竹纖維行業的企業可以通過以下幾種策略組建適合的產業聯盟，以加強自身的競爭能力。

　　1、研發合作產業聯盟

　　研發聯盟是創新中常用的企業間組織，其目標是解決產業共性技術問題。研發聯盟在企業創新中的具體作用是：

　　（1）降低研發成本、分擔研發風險。技術研發的投入越來越高、不確定性越來越大，單個企業難以單獨承擔研發的成本和風險。

　　（2）研發資源互補。技術的融合趨勢和企業的專業化趨勢要求產學研之間加強研發合作，通過資源互補共同完成創新。

　　（3）共同學習。企業越來越重視學習，共同學習包括共同學習國外先進技術、聯盟成員間相互學習彼此特長兩個方面。

　　（4）縮短研發周期。競爭的全球化要求企業不斷縮短技術研發的周期，通過產品先發獲得市場先機，研發聯盟集中產業力量加快了成員企業進入市場的速度。

　　2、產業鏈合作產業聯盟

　　產業鏈聯盟的目標是打造有競爭力的產業鏈。產業鏈聯盟在創新中的具體作用是促進創新產品儘快形成有競爭力的產業鏈。創新產品在市場的競爭力依賴於整個產業鏈的競爭力，即創新產品需要獲得上下游的產品配套，並且配套產品要有市場競爭力。創新產品的產業鏈往往難以依靠市場機制快速形成，產業鏈聯盟通過企業間合作促進產業鏈的形成。

　　3、市場合作產業聯盟

　　市場合作聯盟的目標是共同開發市場。市場合作聯盟在創新中的具體作用是：

　　（1）聯合開拓創新產品的用戶市場。由於單個企業不願獨立承擔創新產品的市場啟動成本，或者創新企業實力太弱缺乏獨立開拓市場的實力，創新企業通過產業聯盟共同開拓創新產品的市場。

　　（2）通過聯合採購降低創新產品的成本。中小企業在創新產品發展初期難以達到規模經濟，聯合採購是創新型中小企業降低採購成本的重要手段。

　　（3）通過共享基礎設施降低創新成本。企業在創新需要共享一些基礎設施，包括共享實驗設備、共享檢測設備、共享資料庫等等，以降低創新的成本。有些共享設施可以由市場提供，有些共享設施由於專用性強市場難以提供，產業聯盟是較好的解決方式。

　　（4）通過網絡互聯實現需求方規模經濟。有些創新產品具有很強的網絡特性，創新企業之間實現網絡互聯可以提高消費者福利，從而促進創新產品的市場化步伐。