機械：小麥聯合收穫機09年行業競爭態勢分析

    依據前兩年的經驗，國家農機補貼項目執行期集中在每年上半年。2008年上半年國補項目執行比例高達70%.雖然絕大數省份並沒有把小麥收穫機正式列入補貼目錄，但小麥玉米兩用機卻被國內所有省份為重點補貼的機型。對玉米機需求不足的省份，仍將玉米機的補貼額度變相的補貼小麥收穫機。與往年相比，今年小麥機市場硝煙味已經很濃。

　　去年小麥收穫機市場發展特點

　　2008年小麥收穫機市場實現了大翻盤，行業總銷量超過了35000台，同比增長了75%.2008年跨區作業市場向成熟化、規模化發展，據統計有33.5萬台小麥收穫機參加了跨區作業，比2007年增加2.1萬台，小麥機收率達到了創記錄的82%.全年機手普遍收入25000元以上，部分有經驗機手甚至收入達到了45000元。如果購買小麥玉米兼收機，機手還可以有15000元左右的收穫玉米的收入，2008年對於小麥機手來說是個歡天喜地的豐收年。

　　2009年小麥收穫機市場預測

　　2009年將是小麥收穫機的機遇年。受2008年機手收益增加、國補項目對小麥玉米兩用機的拉動、國際糧食危機後國家空前重視農業、小麥收購價格較大幅度提高等一系列利好因素的影響，預計市場仍將延續穩定增長的發展趨勢。去年10月以來，我國北方麥區降水明顯偏少，旱情持續發展，旱情將直接影響小麥的返青和拔節，進而對夏糧產量造成一定損失。受此影響，今年小麥收穫機的需求將會低於預期，國內需求總量將降低到35000台。

　　小麥收穫機行業「布陣」

　　當前小麥收穫機行業處於主導壟斷的競爭態勢，福田雷沃重工獨霸江湖，雖然有新老企業不斷站出來挑戰，但其霸主地位不但難以憾動，反而市場競爭實力越來越強，市場占有率越來越高。從2007年開始，福田穀神小麥收穫機市場占有率已經超過60%,行業內其它廠家的市場份額都被擠到10%以下，瀕臨生死的邊緣。從品牌影響力、渠道分銷能力、產品競爭能力等綜合因素分析，福田雷沃重工在小麥收穫機的競爭優勢短期內不會被超越，行業競爭狀況在近期也不變有太大變數。

    小麥收穫機近來發展趨勢

　　小麥收穫機仍將擁有穩定的需求量。2007年國家停止對小麥收穫機的補貼後，市場需求出現急劇下滑。但2007~2008年純小麥收穫機絕對需求量仍保持在20000台以上，反映出市場對小麥收穫機械仍有旺盛的需求。在三大作物收穫類機械中，小麥收穫機的需求量仍占主導地位。考慮5~7年的收穫類機械已經進入更新期，據預測正常年份更新量應該在2.5萬台左右。2009年中央1號文件提出：加快推進農業機械化，建立高能耗農業機械更新報廢經濟補償制度。這將推動小麥收穫機產品升級換代，今後幾年小麥收穫機產品仍將保持2~3萬台的絕對需求量。

　　行業面臨產品升級換代和重新洗牌。長期依靠「2號機」生存的小麥機行業競爭非常激烈，各廠家都陷於價格戰、人海戰等同質化競爭的「紅海」.行業技術發展和升級換代步伐很慢，陷於困境的企業都苦不堪言。行業已經在尋找市場突破的路徑。有的企業在積極引進國外成熟技術，有的企業在與科研院校合作準備產品升級換代，有的企業在進行渠道的升級。市場激烈競爭的結果必然導致舊秩序的打破和新秩序的建立，福田一枝獨秀的局面既不利於行業長期健康發展，也不會永遠保持不變。近年來，迪爾佳聯採取穩紮穩打的戰術，其小餵入量機型的市場份額不斷增加，一步步蠶食福田市場。金億春雨產品線不斷豐富，營銷手段靈活高效，市場影響力在不斷增加，市場占有率也在不斷提高。還有新崛起的新三王、時風、河南龍工等也對「老大」的位置窺視已久。種種跡象表明，小麥收穫機市場正在醞釀著新一輪的洗牌，行業平靜表象之下其實已經是暗流涌動。

　　產品向大功率、高效率方向發展。評價小麥收割機的作業效果通常可以用「通、快、淨」,三項指標來評價。「通」是收割機作業流程暢通不堵塞，「快」是作業速度快、高效，「淨」是損失小、清選乾淨。從調查中發現，參加跨區作業的機手最關心的收穫機的收穫效率，也就是收穫速度。福田穀神收割機正是抓住了這一點，圍繞「快」字做文章，以此為突破口。當其他廠家都在以新疆-2的發動機轉速2000轉/秒的機型為基礎進行模仿製造時，福田則把發動機轉速提到2200轉/秒。作業速度快、效率高，增加了機手的收入，使得福田的收穫機從眾多的競爭對手中脫穎而出，很快由跟進者轉變成行業領導者。

　　近兩年小麥收穫機向大功率高效率發展的趨勢更加明顯，職能機構通過對2007~2008年生產的參加跨區作業的小麥收穫機試驗檢測發現，現在的小麥機實際工作時餵入量已經達到了3.5~4千克/秒。產生這種現象的主要原因是生產廠家出於增加收穫效率的需要，通過增大發動機功率、加寬割台、調快收割速度等方法來提高作業效率。如福田麥客、時風金鷹超人等加寬機架機型，就是為了加大餵入量，提高收穫效率。

    產品向複合功能發展。從近幾年收穫機市場發展趨勢看，用戶對多功能複合作業的收穫機表現出了旺盛的需求意向。2007~2008年小麥玉米兼收機的旺銷就是最好的說明。在現有土地所有制和使用權不能發生根本變化的情況下，農機的社會化需求趨勢仍將是農機行業發展的主流。用戶購買農機絕大多數是用作生產經營，尤其是參加跨區作業的用戶最看重的是機器的當期收益。能實現多項作業的收穫機更能滿足他們的致富需求，如性能穩定的小麥玉米兼收機、稻麥聯合收穫機，小麥油菜兼收機、小麥大豆兼收機或小麥、玉米、油菜兼收機越來越受到用戶的青睞。

　　隨著近幾年自走式聯合收割機的普及，往年跨區作業創收的局面逐漸萎縮，單台效益下降。市場急需一種功能較多的高效聯合收割機，提高在本區域內的工作效率，完成在本區域內多品種作物的收穫，增加收益。

　　綠色、環保、節能型產品是發展趨勢。發展綠色、環保、節能型農機，是農機「十一五規劃」的重點內容。注重技術投入、開發新型產品、減少能耗將是企業生存和發展的關鍵。從市場需求特點可以看出，用戶對節能型的農機要求主要體現在兩個方面：一是農機達到環保要求；二是具有節約能源的性能，2009年中央1號文件提出將先進適用、技術成熟、安全可靠、節能環保、服務到位的農機具納入補貼目錄，補貼範圍覆蓋全國所有農牧業縣（場），帶動農機普及應用和農機工業發展。生產廠家應該考慮在保證作業質量的前提下，生產匹配性更好、效率更高、油耗更低，更便於修理維護的機器，以滿足用戶的需求。

　　跨區作業市場進入成熟期，本地作業成為新趨勢。經過十幾年的發展，小麥跨區機收市場已經進入成熟期。目前小麥收穫機社會保有量已經超過55萬台，從每年5月底到7月初形成從南到北固定的跨區作業路線，市場主體結構也漸趨合理。與以往不同的是，機手的盲目流動性減少，各地出現大量的訂單式作業，在保障機手穩定收益的同時，也規範了整個市場的良好發展。另外，除了跨區外出作業以外，機手也看重在本地市場的作業，出現了一些專門從事本地作業的機手。這種現象的出現也對小麥機產品提出了新的需求，生產廠家應該認真研究就種新的發展趨勢。

 
來源：中國機械網

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