我國鋁業加盟模式分析

      企業與經銷商如何合作?
　　
　　在很多企業，經銷商成為企業的「老爺」，得罪不起。每年開經銷商大會的時候，企業出錢出力把參會的經銷商「服伺」得好好的，可有些經銷商還是不樂意。在與企業的合作過程中，經銷商以「老子」自居，根本不照顧生產企業的大局，按自己的意願企圖去控制企業的生產。此外，有部分生產企業由於沒有太多的定單，因此一味地去滿足經銷商，「寵」著經銷商，把經銷商都「寵壞」了。
　　
　　因此，生產商與經銷商都應該重新再審核一下自己的地位和關係了。經銷商與生產商應該是統一體。經銷商應該時刻維護著企業的利益，品牌的利益。這樣的經銷商才是廠家喜歡的經銷商。
　　
　　批發商模式路難行
　　
　　從中國的實際出發，中國鋁門市場如果做批發商模式，是行不通的，尤其是非標鋁門(如陽台門、陽光房、隔斷門、推拉門等)，因其具有定製化的特點。定製化產品出現的環節問題多在交貨期，如果從生產到流通過程中出現過多的中間環節，就會延長交貨期，就會增加流通環節中的障礙。
　　
　　從另一方面來看，門業產品多數是定製化產品，包括安裝在內的售後服務是至關重要的環節。如果中間環節過多，那服務就會大打折扣，所以鋁門經銷商儘可能減少中間環節，大力發展加盟商或開直營店。
　　
　　早些年，部分門企的營銷採取總代理模式。隨著時間的推移，門企發現門窗產品的經銷商總代理直接影響到企業和品牌的發展，甚至有些省級代理商藉助地域網絡優勢，操控品牌的推廣，儼然成了「軍閥」，嚴重阻礙了企業的發展。
　　
　　總代理在門業發展過程中，對企業發展的阻礙越來越明顯。有的總代理公開同企業「叫板」，提出的要求越來越苛刻，如果在企業那裡得不到滿足，就會「譁變」。這樣的總代理讓企業又愛又恨。

    加盟與直營共存
　　
　　渠道的扁平化是指企業以利潤最大化為目標，依據企業自身的條件，利用現代化的管理方法與高科技技術，最大限度地使生產者直接把商品出售(傳遞)給最終消費者以減少銷售層級的分銷渠道。
　　
　　任何渠道在最開始都是廠商直接面對消費者，是最扁平的。後來市場擴大，廠商無法管理就增加總代理，接著是增加區域分銷商、區域代理商和銷售商，渠道隨著市場變化和廠商期望的變化一點點地延長，就造成了現在的傳統渠道的局面。後來經過戴爾直銷模式對傳統渠模式的衝擊，發現廠家距離市場較遠，無法及時有效地收到市場信息，並調節措施也無法在第一時間對市場做出反應，這就使得廠家萌生一種扁平化的營銷思想，廠家的直營店便出現了。現今，雖然鋁門企業的銷售渠道已趨向扁平化，但鋁門企業的營銷模式仍舊是以加盟為主，直營為輔的格局。
　　
　　現今，在有些門業產業區的賣場，不僅有各大廠家的加盟店，也有各大廠家的直營店在同一賣場同台競爭，直面消費者。不論是廠家的直營店還是加盟店，都是市場認識企業的窗口，同時也是企業深入市場，了解消費者需求的一個重要渠道，有助於品牌企業獲取最有效的市場信息。

加盟模式須先行
　　
　　門業市場的經營模式經過了幾次轉變。一個發展良好的生產企業，從最初的找經銷商到選經銷商，通常會花上5年左右時間。門行業的入行門檻低，經銷商投入成本不高，也成為門業經銷商頻繁更換品牌的原因之一。如何更好地把企業與經銷商捆綁起來?以專賣為主要形式的「加盟店」的產生就解決了這一問題。
　　
　　目前，「加盟專賣」的形式是門企最喜歡的方式之一。加盟商與生產企業以合同為契約，由生產企業向加盟商提供商品、品牌以及開店支持，這在一定程度上捆綁了雙方利益。對於企業來說，通過合同，確立了經銷商與生產企業的合作關係，能在一定程度上加強經銷商對企業的「依賴」，減少經銷商的流失。而對於經銷商而言，經銷商在一定程度上利用企業強大的資金和品牌影響力，給自己開拓市場創造了條件。

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