太陽能熱利用行業市場將迎來新拐點

    2011年，對太陽能熱利用行業來說正面臨著「拐點」。一方面，2011年太陽能熱利用行業在全球低碳經濟大潮下持續成長，整體市場將不斷增大；另一方面，行業增速放緩，市場洗牌，中小企業面臨巨大的競爭壓力。由進城到下鄉，又到今天再次進城，整個太陽能熱利用行業的發展進入到新的大轉折時期。今天的決策決定了企業未來何去何從，給行業大企業們也帶來了無盡的困惑和壓力。近幾年，產業升級已經成為企業發展的趨勢，一些大企業在全國進行建廠布局；太陽能家電下鄉對渠道和農村市場的爭奪異常激烈，已經達到了白熱化程度，給中小企業的生存空間和時間都非常有限；產品多元化、渠道多元化、建築一體化，將成為太陽能熱利用產業未來十年發展的重點。

    「新拐點」開始聚集

    拐點一：原材料與人力成本的雙重製約。面對原材料、勞動力成本雙重上漲的壓力，許多企業感嘆利潤空間受到壓縮。數據顯示，今年以來，太陽能原材料市場仍舊保持著價格攀升的態勢。毛坯管、不鏽鋼板材、聚氨酯的價格均有不同程度的上漲，其中毛坯管和發泡料每噸的漲幅已達到45%和38%。

    勞動力成本的上升也成為不爭的事實。一線工人不好招，技術型人才更是一將難求。現在太陽能熱利用還屬於勞動密集型產業。一位太陽能支架生產企業的負責人表示，到目前為止，一線生產工人的工資已經上浮了17個百分點，對企業生產造成了很大壓力。然而轉型升級已經成為太陽能企業的迫切需求，而掌握高端技術的人才更是少之又少，人才引進已成為企業短板，制約著企業轉型升級的步伐。

    拐點二：涸澤促銷導致惡性競爭。現在太陽能熱利用行業有多達數千家企業，一直以來主要陣地在廣袤的縣鄉鎮農村市場廝殺。多年的市場耕耘，一方面培育和啟動了市場；另一方面，由於競爭的加劇，更多企業採取了「涸澤而漁」的市場促銷方式。許多太陽能產品廠商則抱殘守缺地一味認為，只要太陽能產品有了非常誘人的促銷，就能增加銷量，而沒有促銷根本賣不動產品。企業陷入價格戰「怪圈」後，又開展了大力度的買贈促銷，現在已經到了買太陽能送冰箱、送空調、送彩電的程度。

    顯然，這種此消彼漲，不計成本的促銷競爭消耗戰，使得很多太陽能企業「不能承受促銷之痛」，尤其使一些中小太陽能企業「元氣大傷」，競爭結果得不償失。當一些鄉鎮一個小小的集市上，同時有3個甚至5個以上太陽能品牌在進行促銷宣傳時，毫無疑問，增加的不是市場需求，而是市場不斷惡化的競爭環境。

    拐點三：服務與技術體系運作瓶頸。實際上，太陽能下鄉是把雙刃劍。中標企業一方面看重農村市場巨大的購買潛力，另一方面則面臨著因農村消費水平對產品價格與售後服務的嚴格要求。這種「一半是海水，一半是火焰」的雙面屬性，迫使太陽能企業在品質、服務上苦練內功。一線品牌藉助自身實力，成功打破限價壁壘，成為太陽能下鄉政策的受益者。除常規服務措施外，還針對農村市場兌現「買一台服務一台」的承諾，所實施的「百城千鎮萬村救助工程」，真正意義上並不能完全解決農村太陽能使用過程中維修難的問題，需要「服務體系」的導入。技術給予市場的是劃時代的創新，市場給予技術的則是巨大的需求。

    在2011年，太陽能熱利用行業更加清晰地走向專業化時代，城市市場重新被關注並開始破題，重新審視渠道問題並開始構建太陽能的服務體系。

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