未來鞋子行業發展的兩大趨勢分析

在這個網際網路泛濫的洪流中，各個行業的競爭也越來越激烈。根據業內人士分析，未來我國鞋業發展將面臨兩大趨勢，一是shoppingmall崛起帶來銷售模式的轉變，二是中產階級崛起帶來的圈層經濟的出現。

據悉，某女鞋品牌創始人貢獻了億邦沙龍史上「最短演講」，十分鐘時間內，該嘉賓分享了其對未來兩三年內鞋行業的預判和思考。他犀利指出，未來單一賣鞋的品牌會過得更加困難，即便鞋業霸王百麗，如果不迅速切換模式，也終將會死掉。

為什麼下此判斷，該嘉賓講述了其對未來鞋業的兩個大趨勢：一是shoppingmall崛起帶來銷售模式的轉變，二是中產階級崛起帶來的圈層經濟的出現。

shoppingmall的崛起讓零售商正在從賣商品過度到賣生活方式。該嘉賓舉例，廣州機場路的萬達廣場內，只有一家鞋品牌店鋪，而更多空間用來開餐廳、咖啡廳等生活服務店鋪。這樣的情況下，商品銷售的空間被壓縮，低頻率消費、低附加價值的產品必將被淘汰出局。

因此，他認為，未來鞋行業的線上銷售額會越來越大，可以作為參考的行業是保暖內衣，目前已經有八成左右的銷售額來源於線上。「鞋子只是會晚幾年發生，但一定會發生。」

不過他同時強調，線下銷售會一直存在，但會存在於服裝品牌的店鋪中。「現在已經有很多服裝品牌在賣鞋，zara、優衣庫都在做，未來獨立的鞋品牌會消失。目前在中高端鞋品牌中市場份額超過五成的百麗，如果不快速切換模式也終將會死去。」

而中產階級的崛起又帶來了什麼？是圈層經濟的出現。會讓更多性格、磁場相同的人聚集在一起，流量分配會更加精準，而不是像淘寶一樣集合式強壓。

此外，圈層經濟興起後，會有越來越多連鎖店不會局限於只賣服裝或只賣鞋子。廣州方所（編者註：方所是興起於廣州的一家民營書店，書店不只賣書，還有為服裝區、書籍區、咖啡區、推薦商品區等綜合業態）的興起就是例子。

該嘉賓總結，從改革開放後的票據制到後來的批發，到街邊店，到百貨，到shoppingmall，每一種商業業態的變化都是因為人群的變化發生的。人群經濟會把中國最初的幾大類分成無數種群類。

「圈層經濟下，百麗這樣的品牌會有很大壓力，未來能生存的應該是韓都衣舍這種一個集團打多個品牌，每一個品牌的量都不會很大的品牌。」該嘉賓表示，百麗模式一定會死，「只是今天死還是明天死。」

他認為，未來淘品牌會是金三角模式，底層是極致低價，高性價比的品牌;中間層是集團形式存在的多品牌戰略，這種模式下，系統、財務都是共用的，成本會很低;最上面是有調性、高利潤的品牌。

演講之外，該嘉賓還回答了觀眾提問，小編將其摘編如下：

一、 「美國特種兵式」團隊管理

2014年我們團隊有300人左右。去年意識到自己能力有限，不能承載這麼多人，所以把物流外包，裁掉80人。很快我們又建立一個黑名清單，三天內解除狼性不夠的員工，團隊壓縮到170人左右，裁員後我們發現員工的效率更高。

我們也花錢請過管理公司來建議，但後來發現今天聽這個建議，明天聽那個建議，覺得還是需要有自己的東西和管理體系。於是我們調研了各種管理案例，最後參考美國特種兵的管理方式，建立了一套可自動運轉的高效組織體系。

我們的組織架構分為三級：中間層為方向層，即最中心層;第二層是資源支持層，第三層是戰鬥層。

我們會把所有錢力放在戰鬥層，戰鬥層指揮資源支持層，中心層只做方向引導。如果大家有看特種兵的電影就會發現，所有全世界的組織是不可能高過軍隊的，任何一個組織的管理，在有效程度上面也搞不過軍隊。

比如1991年海灣戰爭，都是總統府決定要戰爭，然後派一個特種兵到前線，指揮一個資源支持層的戰鬥機、航空母艦等等，比如怎麼精準打擊。總統府只下命令，到底打不打，特種部隊指揮後面所有的資源。

但你會發現，任何戰爭都需要一個通信的體系。對企業來講， 什麼叫通信體系？就是指揮體系。也就是我們要做整套體系來保證戰鬥層不盲目指揮，方向層不盲目的指導。

我們會鼓勵幾個人來建立一個小組，把管理體系分為四個模塊，人、事、激勵、文化體系。文化體系是第一個體系，在這下面做不斷的拆分。未來我們擴張只在戰鬥層，資源支持層是不擴張的。

二、 現在的鞋類供應鏈是非常糟糕的

今天鞋子行業的供應鏈是我不認可的，非常糟糕。廣州上半年死掉的一大批工廠，其實深想是有能力避過的。為什麼死了呢？是因為效率太低，管理也糟糕，沒有人思考有沒有更好的供應鏈形式存在。

我之前創立過一個鞋材行業的企業，2010年能做到1.7億元左右的規模。當時我們的競爭對手有2000人，而我們只用了200人。

我認為鞋廠應該是有高度分工的，現在很多鞋廠高跟鞋也做、平底鞋也做。我有一個做鞋廠的朋友，我建議他只做平底鞋，這樣能節省成本，還能做的最深，提高對品牌商的話語權。

我們的品牌現在是貼牌加工的形式，未來投資類似我朋友的工廠企業，希望這樣服務於更多的品牌。

此外，我們也正在構建一套工廠的數據化模型，加快從品牌商到原材料環節的效率。我們的品牌有很強的數據分析能力，我希望能將這套體系複製到工廠，提高效率。

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