壁紙在中國目前還只是百億規模的行業，與地磚、衛浴泛家居的其它行業相比，這個份額還很小。擁有13億人口的中國人均用量如果能達到歐美國家的 人均用量每年一卷的消費水平，且普及率達70%—90%，那麼這種基數的擴張將是非常可觀的。而且壁紙使得二次裝修變得更加簡便，壁紙的美觀時尚環保都讓 壁紙成為像時裝一樣可以經常更新的裝飾材料。
怎樣實現壁紙蛋糕做大，如何在消費者心目中去宣傳我們壁紙，我們壁紙如何跟塗料來抗衡，這個是很重要的。壁紙企業要把壁紙品牌灌入到消費者心中，讓消費者了解壁紙既簡便又環保還美觀時尚，那麼壁紙未來將十分樂觀。
壁紙在裝飾材料市場表現亮眼，在家居大環境市場不利的情況下仍有不俗的發展前景，因此在家裝市場備受關注。壁紙行業的亮眼表現和其獨特的營銷和渠道銷售分不開，以下就壁紙行業多渠道發展態勢分析。
電商渠道：表現力較弱 發展形勢不可知
在對待新興電商渠道的問題上，壁紙企業的觀點有了明顯的分歧。贊同的一方則認為電商一定是未來的新的商業模式。渠道鏈向水流一樣，從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣，總會是符合未來發展方向的。否定的一方認為壁紙現在賣的是半成品，需要通過服務去變成真正的成品。電商的表現力相對來說差一些，材質、細節、鋪裝效果等無法展示，整個建築裝飾材料的電子商務都有這個局限。
賣場：起點高 成本也高
中國的壁紙銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的牆紙企業也加快了進駐大型賣場的速度。在許多主要城市，居然之家、紅星美凱龍等知名賣場裡都可以看到瑞寶、朗飾等牆紙大品牌門店的身影。
但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是壁紙行業渠道的高成本。在壁紙和賣場的關係中，企業不免有幾份依賴的無奈。
專賣店：利潤和壓力雙重考驗
想要自主經營的意願逐漸強烈，越來越多的壁紙企業將發展的重心放在獨立店的經營與管理上。標準專賣店一是提升服務的平台，二是通過統一價格體系約束各門店的不良行為。通過統一體系的品質保障，售後服務的統一標準，以及公眾共同關注、監督，這就是我們要打造的專賣店模式。但是獨立店的發展像是一把雙刃劍，獨立店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業發展的重要因素。
工裝渠道：潛力較大 謹慎進入
很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房逐漸轉變。作為家居裝飾材料的牆紙產品在精裝修工程中應用的比例越來越大。據國際壁紙製造商協會（IGI）統計，我國的使用率停留在4%～6%的低水平，而且大部分以商業工裝為主，以家裝市場為目標的消費能力還遠未形成。建設工程已經成為家居建材業十分重要的渠道。
但是，由於工程項目要求高，操作難度大，所以目前只有少數品牌壁紙企業啟動了工程渠道。因為工程項目體量大，地產商一般都會將產品價格壓得很低，工程項目的利潤率其實並不高，加之這一類項目押款數額大，時間長，所以企業必須慎重進入。
壁紙行業正在發展壯大
壁紙行業的發展渠道有多種，進入賣場和專賣店是常見的銷售渠道，也是目前比較成熟的發展模式。網店銷售在電商發展的如火如荼之際，有了發展的條件但是還未形成氣候。而工裝渠道對企業的實力考驗較大，企業的壓力也更大。
壁紙行業規模正在發展壯大。由於壁紙行業進入壁壘相對較低，利潤空間又很大，所以許多中小型牆紙企業不計其數，目前國內壁紙品牌多大上百家;其次，牆紙的普及率出現明顯的增長趨勢。2001年而我國壁紙普及率僅為0.5%，2007年，我國壁紙普及率為2%～3%，壁紙消費總量逐年增長，每年增幅13%左右;第三方面是在中國，家裝行業利潤巨大，而壁紙行業目前處於再興階段，其價格透明度還不是很高，各壁紙企業存在自由定價的現象，由此可以看出壁紙行業的利潤較高，但沒有形成較好的體系，市場有待於進一步完善、發展。
壁紙所占牆面的比例很小，與塗料相比，壁紙顏色、圖案豐富，凝結了設計師的創意。在現代家裝中，壁紙更是左右著室內裝修的風格。能充分滿足不同消費者對家居風格的個性需求。
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