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2015年我國壁紙行業發展現狀分析

2015-10-22 13:27:12報告大廳(www.chinabgao.com) 字號:T| T

  一個人在成長的同時總是伴隨著一些困惑,這對於一個企業乃至一個行業而言也是如此。2015年我國家居建材行業普遍呈現低迷之勢,就在這一片哀鳴當中,壁紙行業迎來了「反常態」的發展,不僅企業數量和品牌數量劇增,就連工廠的庫存都只增不減。眨眼看去,壁紙行業發展形勢十分可觀,但經過業內專業人士長時間走訪發現,壁紙行業發展並不像我們看到的那樣明朗,而是充斥著「困惑」。以下是2015年我國壁紙行業發展現狀分析:

2015年我國壁紙行業發展現狀分析

  大品牌缺失

  什麼是品牌,「品」字就是眾口,大家都知道並且說好的牌子就是品牌。而在國內,我們只能說在業內的品牌、渠道上的品牌,真正的消費者知道的認可品牌還沒有出現。這就是品牌的困惑。

  一些牆紙企業的負責人告訴我,公司一年在品牌上投入兩三百萬,為什麼沒有明顯的效果。不能引起消費者的普遍關注和認知,只是局部的,有限的。我們要想一下,一個牌子成為大眾的品牌,消費者認知的品牌所花費的投入是千萬級和億級的。打造品牌的時間是持續的,而不是一夜之前,尤其是傳統製造業的品牌。

  就目前來講,我國的牆紙消費群體不夠龐大,消費者的消費習慣沒有養成。與家居建材行業的傳統大項,家具、衛浴、地板、瓷磚等還有很大的差距。其最重要的原因在於,消費者接觸牆紙的時間短,行業發展正處於初級階段(這就是瘋長的原因)。牆紙企業目前要打造的不是消費者的品牌,而是行業的品牌,渠道的品牌。只有渠道認可了,才有更多的消費者能接觸到這個牌子。

  再者,我曾在以前多次提到過:目前的牆紙行業是百家工廠養活了三千個品牌,三千個品牌建立起了10多萬個經銷商渠道。有很多品牌渠道還不認可,何談品牌。所有的行業都是一樣,出現大眾認可的品牌時,行業已經出現巨頭或寡頭。因為所有人都容易記住第一名是誰。

  產品壓力巨大

  企業的產品是企業發展的命脈,銷售商賺錢的寶貝。好的產品能開拓一個新市場、帶動一個新鏈條、救活一個企業,而今年牆紙行業卻對產品犯愁:首先,生產企業的產品分為兩個大組成,一部分是自有品牌所需產品,另外一部分是代工產品。大部分的生產企業在近兩年越來越重視自有品牌的建設,但是生產企業的主要利潤來源還是各個品牌貿易商的訂單。如果想要做自有品牌必須花大量的人力物力財力以及生產能力,而這部分資源被品牌貿易商所占據。而生產商並不占優產品銷售渠道,一旦生產商的自有品牌使貿易商收到威脅和擠壓,貿易商必定施壓生產商。

  另外一個方面,貿易商占據了大部分的銷售渠道和貿易額,他們在渠道上已經形成品牌效應。在自身對其市場了解中,自己研發開模所遇到的問題卻是雙向的。對上生產商的固定支付成本,以及安排的生產周期。對下,經銷商對其產品是否買帳。這就造成了貿易商的潛在庫存壓力。據行業估算,現在一個本的開發生產成本在40萬左右。如果一個品牌一年開10個本,就是400萬。對於品牌商壓力不小。而如果產品款式不夠,就不能支撐經銷商的營銷,可能就會動搖渠道的穩定。

  電商涉水深

  為什麼要把電商從渠道里獨立出來單獨講,因為全行業都在關注它。自從電商品牌旗航、米素、紙尚美學、德爾菲諾、洛可可等等品牌在淘寶平台上的成功運作,歐雅、欣旺等行業大佬也開始進軍電商渠道。但是電商水很深,入行需謹慎。一位資深牆紙品牌電商負責人告訴我:每月投入品牌幾十萬,確實帶來了效益。但是只要不投,銷量下滑會很明顯。每年投入上百萬先做出品牌,3年了只要不投錢,銷量就會下去。因為平台自動過濾了你的產品訊息。

  做電商,依靠的就是平台,平台為廠商提供了機會,賺到了錢;廠商提供應該的服務費用也是應該的。而問題的關鍵在於,企業的發展是要長久的,多元的渠道。單一的渠道和過度依賴都能葬送一個品牌一個企業。所以,我們看到,線上的企業開始往線下走;線下的大佬開始往線上發展。

  但是請記住,牆紙企業是為了牆紙做電商這個渠道,而不是為了電商做電商。要想清楚公司在電商上能得到自己想要的東西麼!

  線下還得堅持

  瘋長的牆紙行業,不可能再有歐雅集團那樣的模式出現,也不可能再有德國艾仕牆紙在中國大陸的發展。目前的國內大部分牆紙品牌在線下渠道上都以店中店,甚至只是賣版本。這就造成了所有品牌商的渠道不穩定(這和前面提到的,行業品牌有著必然的聯繫)。在最近我走訪的銷售上億的品牌終端中,掛著專賣店而可以賣別的品牌的產品門店占到近7成。這是在國內牆紙行業第一梯隊的品牌銷售商的實際情況。更何況銷量渠道建設不完善的企業呢!

  一個品牌的建立,必須要走回渠道專賣,歷史告訴我們:沒有自身渠道的品牌是經不住時間的考驗的。因為他容易被渠道商淡化,消費者就看不到這個品牌了。更多相關行業信息請查閱由中國報告大廳發布的《2015-2020年中國壁紙業行業市場深度分析及投資戰略研究報告》

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