2015年我國KTV行業發展現狀分析

      前幾年，許多上班族因為工作壓力大而去KTV放鬆自己，可是現狀隨著一些休閒巴等等的興起，KTV行業陷入寒流。7月18日，國內某知名KTV在河南投資的3家店（二七、中原、洛陽）均已閉門謝客。其中兩店店門外掛出的「暫停營業」公告上，所顯示的其停業時間均是本月7日。

　　果不其然，這是該KTV採取了全國性同步閉店，河南只是被裹挾其中。而據其母公司財報顯示，截至2014年年底，該KTV在國內的門店總數約為90家。這還是其在上年隱秘「瘦身」後的結果。出人意料，該KTV即便在國內坐擁百店資源、頂尖的品牌聲望、殷實的「後台」資源，卻也未能實現一次「打包」出讓。最終，各省分公司落得分崩離析，自尋新主。

　　鄭州一意向「買家」透露，其與該KTV河南公司正在進行門店邀約收購，已進入實質性磋商階段。但其並不考慮洛陽門店，對鄭州兩店的價格需「一店一議」。這種黯然離場，與年初錢櫃KTV在國內撤店的落寞不只是相像，而是更為徹底。

　　今年2月，錢櫃宣布關閉位於北京朝陽門外的門店。這一國內KTV業的鼻祖級品牌，從2008年鼎盛時的19家門店，到2015年僅剩6家門店。就在5年前，河南消費者曾對其有著濃郁而亢奮的期待，如今化為泡影。

　　相比全國連鎖「巨星隕落」如流星告別，鄭州本土KTV公司的「退場式」就更顯寂寥。由去年下半年起，在經三路、林科路、紫荊山路、經七路等傳統KTV集聚街區，某家KTV「拆招牌」或長期閉門謝客，甚至都很難讓路人有好奇心。

　　「同行兄弟求援『找下家』，或被迫改行，是由去年下半年開始密集發生，並在今年上半年一度達到高潮。」宋寨街某大型KTV銷售副總徐強（化名）坦言，就在這個月，他決定離開這個幹了10多年的行業。

　　巨大的收入和心理落差，是徐強心生退意的直接原因。如其工作的KTV，有100多個唱房。在前年，每晚高朋滿座，要翻兩輪台；在去年下半年，即便全市同行業銷售普降，該KTV也至少保持每晚滿客；而今年春節過後，任憑其團隊使出渾身解數，也抵不住空房率逐月增高。截至6月末，該店銷售業績同比下滑40%。

　　在KTV行業，每3年進行一次裝修翻新，是很多中高端品牌所採取的經營方式。因為業績劇烈下滑，徐強得到老闆準確的回覆，該店不會再做重新裝修的計劃。

　　這種心理落差很容易在KTV行業得到認同。如某KTV投資人潘興稱，當前在鄭州市區市場，新店開張的速度遠低於關店速度。而且，低價轉讓無人接手，成了全行業非常棘手的新常態。「鄭州市場上幾百家KTV，能有20%的店生存較好，其餘的店多因房租未到期，處於進退兩難的地步。」

　　老牌KTV遭遇中年危機「過剩+過時」是禍根

　　曾經是公眾休閒娛樂活動首選之一的KTV，如今為何屢現頹勢？

　　由去年下半年，京滬廣深市場出現的批量閉店，到今年上半年，重慶、大連、西安、武漢、鄭州等二線城市加速蔓延……KTV「大撤退」，如今成了全國消費市場最難懂的話題。

　　更何況，2008年後，國內KTV消費市場處於由群龍無首向「大連鎖」一統江湖的高速進化周期。但時至今天，全國型連鎖KTV非但未催化市場完成新陳代謝，反而先一步轟然坍塌。

　　是什麼力量，能夠對全國KTV市場製造「毀滅式」系統性打擊？

　　「也許傳統KTV這種產品與它的商業模式，都已經落伍了。」這是來自行業內與經濟觀察者更深一步的質疑。

　　河南豐匯商業諮詢管理公司董事長顧春強認為，經濟下行壓力加大，讓KTV行業更快暴露了市場過剩，是該行業跌入谷底的核心原因。

　　如其分析，2013年後，房租、人員成本激增，三公消費受限，成了國內零售業務持續發展中共同面臨的巨大挑戰。相比超市或修腳店，KTV是非生活必須消費類項目。而不同品牌，無非是不同裝修風格的「唱歌房」，倚重於昂貴的酒水這一單一盈利方式支撐運營。「真正有特色的差異化服務，在全行業都相當罕見。而這，更是不少KTV縱容『非法活動』來維持客源的原因。」

　　這一說法得到了徐強認同。其稱，鄭州的中高端KTV消費每單基本在3000元起，客觀上就是「暴利行業」。如2008年前後，投資一家千萬級的KTV店，最快1年回本，最差也能兩年回本。受此鼓舞，鄭州市的 KTV一夜遍地開花，煤老闆、地產商、投行經理形形色色的外行人紛至沓來。但所謂的中高端KTV，其實在服務內容上並無本質性區別。而這，也決定了它的 「窄眾」被擴大稀釋。「一旦那些生意人手頭缺錢，他們當然會砍掉不必要的大額消費，對中高端KTV的影響首當其衝。」

　　除了行業經營成本與環境生態的原因外，一個讓消費者糾結的問題是：KTV是否真的老了？「除了唱歌，它還能幹什麼？」這是大商新瑪特鄭州隴海店高管毛晶晶對傳統KTV服務內容的質疑。如其認為，作為80後一代，KTV的確引領了一代人娛樂方式。但對90後、00後的年輕人來說，KTV的行為方式太單調，而且絕大部分KTV並不注重用戶體驗，仍舊用著老舊的點歌系統和歌曲曲目，捨不得更新。「既然 80後這一代顧客都『老』了，墨守成規的KTV當然也會『老』去」。

　　卡拉回歸OK KTV變身「PTV」

　　影院都IMAX了，動漫城都成人化了，超級娛樂MALL都誕生了，如今還惦記著閒了去唱歌的人，會不會自個也覺得很「土」？這是來自消費群體對KTV存在價值的深度懷疑。而這種「過時論」，雖在KTV行業持續凝聚著愁雲，卻並非共識。

　　「90後、00後一代消費者，遠比你想像中會玩。」這是美美主題KTV店長王宇鵬的看法，如其稱，新一代市場消費主力對聚會的需求，遠超70後、80後。關鍵是，如何能迎合他們的興趣，並能夠成為他們的「娛樂領袖」。

　　在鄭州KTV行業，美美的惹眼之處在市場蕭瑟的環境下，它在逆市大步擴張。短短兩年，在鄭州已開業3家連鎖門店。而它與同業的核心區別，是它的主題化風格鮮明，更是它的服務內容、運營方式的別具一格。

　　「KTV 為什麼一定要唱歌，而不可以是喝下午茶或燒烤派對的載體？」王宇鵬稱，美美留給消費市場最大的成功，是它壓根不像KTV，而是一個基於目標消費群體實時需求的系統化娛樂平台。在這個平台上，可嵌入大量的異業服務，如小龍蝦、日本料理、燒烤等餐飲，還有最潮流的時尚類、文化類商品以及大量新穎的互動遊戲內容。

　　舉例說，優衣庫「試衣間」風波出現的第二天，該店就趕製了一個「試衣間」派對，將與之發生聯想的吃喝玩樂、各種道具、遊戲內容，製作成系統化消費方案。

　　這種KTV的運營方式，在國內同行業內已出現了一個全新概念：PTV（PartyTV聚會娛樂中心）。其核心運營理念契合了網際網路思維特質：去中心化、分布式、泛連接。它藉助KTV特有的包房模式，為給消費者一個私密的空間，做一些只有想過沒做過的事。吃飯、舉行派對、求婚、慶祝生日，只要想得到，都可以做到。與美美不同的，KTV的另一變種模式是娛樂MALL。如鄭州的他她時代一號，是將KTV+健身房+泳館+餐飲+咖啡廳集合在一起，形成了一站式娛樂綜合體。

　　事實上，他她投資人的核心想法與美美吻合，「把年輕一代的娛樂需求聚合在一起，給出多選項或組合套餐」。而這其中，目標消費群體的需求，始終是「解決痛點」的唯一導向。由此來看，迎合市場主力消費群體需求，把KTV變成一個更酷更有意思的聚會娛樂社交場所，恰是當前全國KTV行業集體直面的重要選擇題。而國內知名網際網路分析師江小蒙認為，KTV行業與網際網路工具與平台的深度接壤，或能夠形成一個更為有利的抓手。

　　如其稱，網際網路公司與線下實體KTV融合發展已成大勢。如2014年底，麥頌KTV與「唱吧」App合作，在北京開了一家具有網際網路社交性質的KTV。在包廂中，用戶可以在線發起挑戰賽，與「唱吧」中的好友PK，若分數較高則直接在KTV中領取實物禮品。而線上視頻社區9158，也在浙江杭州試運營了首家 KTV實體店。

　　「如果有好的網際網路工具或平台可以合作，KTV實體店的心態應該更開放，嘗試著去學習網際網路企業如何聚客、互動方式、打造特色圈子，並藉此不斷創造更新的服務品類與內容。」更多相關行業信息請查閱由中國報告大廳發布的KTV行業市場調查分析報告。

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