東阿阿膠是眾所周知的養生良品，眾多消費者在選擇保健品的時候首選東阿阿膠。消費者認可的主要原因是東阿阿膠多年以來很注重產品質量。高質量做阿膠，東阿阿膠人不僅僅是這樣說的，也是這樣做的。
提起阿膠，人們就自然會想起山東。作為滋補小品類，山東的阿膠產能曾占據國內90%。早幾年，山東有準字號的阿膠企業僅5家，東阿阿膠、福牌阿膠、華信製藥、聊城陽穀和棗莊滕州各一家，後兩家經營並不好。而華信製藥阿膠板塊業績提升，在阿膠行業，可以說和東阿阿膠經營情況相契合。
2006年，秦玉峰上任東阿阿膠總裁，當時東阿阿膠阿膠產量占全國75%以上，市場份額占80%以上，作為絕對龍頭，東阿阿膠在秦玉峰的帶領下開啟了「價值回歸」之旅。自2005年起，東阿阿膠的阿膠塊迄今累計提價18次。公開數據顯示，2001年，東阿阿膠的阿膠塊零售價僅為每斤40元，目前已經漲到2200元左右，價格增長近55倍。
2011年到2018年，東阿阿膠的毛利率保持在60%以上。高毛利率必然引來了眾多圍獵者，若行業壁壘、護城河不夠深，則覬覦者更多。
阿膠行業經歷了十幾年的高速增長，受益的企業很多，我們就是其中之一，正是因為賺錢了，很多廠家都來做。另外，隨著阿膠價格提高，消費群體被壓縮。馬俊華對此深有感觸，此前公司參加江西樟樹藥交會，戴草帽的老百姓下地幹活回來，到展會上買幾公斤阿膠，能吃一年，現在價格太貴了，老百姓消費不起。
目前，全行業價格在下降，華信製藥價格也在下降。馬俊華稱，新冠肺炎疫情衝擊經濟，進一步減少了阿膠的消費。在13日下午，記者約見馬俊華之前，他正在跟當地幾名銀行從業人員交談，他從中了解到，菏澤一家阿膠企業此前經營很好但今年面臨虧損。
一直提價，加上阿膠越陳越好，還導致經銷商囤積。銷售阿膠的利潤尚不如囤積阿膠坐等漲價賺得多。價格越高消費者越買，價格越低越不買，一旦提價策略失效，賣方成為主力，此前囤積的阿膠也蜂擁進入市場。近日，記者到濟南一家藥店探訪，銷售人員提供的准字號阿膠，最早是在2017年生產的，也就是說，市場仍在出清三年前的囤貨。
2017年、2018年度，東阿阿膠的利潤超過20億，2019年度，東阿阿膠上市以來首度虧損。4月14日晚，東阿阿膠公布了一季度業績預告，虧損6684萬~9436萬元，比上年同期下降117%~124%。原因為新冠肺炎疫情影響銷售量下降，渠道去庫存。阿膠行業的困局依舊待解。
阿膠的售價很高，其復甦跟宏觀經濟、人均收入相關，撐不下去的小廠逐漸退出，這是一個過程，在兩三年時間內絕對再難達到阿膠曾經的輝煌。
除去上下游之間利益相關體的相互博弈，我們可能還需放大格局來關注下業績下滑背後的行業因素。對此，東阿阿膠發布的調研活動信息指出了兩點：一是受整體的外部的宏觀經濟以及消費預期的影響，滋補類市場增速放緩;二是有部分競爭對手採取降價、大範圍促銷等，價格降到了東阿阿膠產品的一半，行業競爭激烈。
如阿膠行業的另一老字號品牌福牌阿膠，就性價比而言，其就比東阿阿膠更具價格優勢。據福牌阿膠官方旗艦店顯示，一盒阿膠片(120g)售價為395元，而東阿阿膠一盒250g裝的阿膠片售價則高達1499元，按照福牌阿膠120g的售價計算，一盒250g的售價在800元左右。另外，單盒福牌阿膠漿(200g)的售價為88元，而東阿阿膠的複方阿膠漿標準裝(20ml*48支)售價為499元，價格差距之大顯而易見。
從戰略上看，不同於東阿阿膠的高價模式，不少企業選擇低端市場，採用低價措施引流，蠶食了不少市場份額。而從競爭格局來看，本來原材料供應就緊缺，又加上同仁堂、太極集團、佛慈製藥等重磅級製藥企業也陸續進入阿膠市場，市場空間收縮，並不足以容納眾多的行業巨頭，阿膠市場必是一片廝殺的「紅海」。
此外，由於阿膠藥食同源的屬性，其標準很難確定。目前，市場上常見的阿膠分為藥品類、保健類、食品類三種。對於藥品類和保健類的阿膠產品，由於其生產必須經過國家食品藥品監督管理局的審批，產品里的阿膠含量多少具有規定，但對於食品類阿膠產品，尚沒有統一的標準，存在「監管」夾縫。
由此，入行門檻較低，市場上充斥著各種阿膠產品，如阿膠棗，固元膏等類似產品通過線上、線下渠道流向消費者。
與此同時，近年來不少阿膠摻假事件愈演愈烈。公開資料介紹，2010年6月6日中央電視台曝光阿膠造假事件，不法廠家用混了牛皮的下腳料做原料來制阿膠，還有不少生產企業所用的原料很多是摻有牛皮、馬皮，來生產劣質阿膠產品。
據記者走訪報告，使用正規的驢皮成本高達30000多元，皮革下腳料價格在每噸2000多元錢，巨大的價格差異，使得一些阿膠廠昧起良心選擇皮革下腳料生產阿膠。
而在技術鑑別上，不管是驢皮、馬皮還是什麼皮，經過熬製溶解之後，很難有自己的特性，目前的技術還比較難鑑別出到底是什麼皮做的阿膠，除非到生產車間裡親自看投了什麼皮下去，這給一些不法企業鑽了空子。
京公網安備 11010502031895號
