在線教育企業同質化明顯 暑期營銷熱潮引發行業洗牌

　　近年來，我國在線教育行業市場規模迎來爆發式的增長。2020年在疫情的催化下，在線教育企業更是蓬勃發展。

　　在線教育企業同質化明顯

　　我國目前共有超過25萬家從事在線教育相關業務的企業。截至6月29日，以工商登記為準，2020年1月份-5月份有超過2萬家相關企業註冊成立(全部企業狀態)，平均每天新增140家在線教育相關企業。 預計到2022年，我國國內在線教育市場規模將突破5400億元。

　　2016-2020年中國教育培訓行業市場調研與發展趨勢預測報告表明，在這樣的背景下，在線教育企業內容同質化嚴重，其力推的AI課更是因為不是真人授課，導致同質化問題更為明顯。

　　目前市面上大多數AI課程主要進行簡單的啟蒙教育，以興趣培養為主，所服務的用戶群體及呈現的課程形式差別不大，內容可能出現同質化。如何實現盈利，一直是在線教育企業面臨的難題。值得一提的是，隨著在線教育課時費的上升，在線教育的盈利曙光初現。

　　進入2020年暑假，各在線教育公司開始將積累的免費課流量向正價班轉化。以2020年暑期小學三年級線上數學正價班為例，和2020年寒假正價班相比，學而思網校課時費提升43.5%、猿輔導提升19.0%、作業幫一課提升44.8%、高途課堂提升7.1%。伴隨在線教育行業向推廣正價班轉變，行業虧損預計將有所收窄，在線教育盈利拐點有望提前到來。

　　對於在線教育企業大力推廣的AI課，業內人士向記者表示，除了學習效果，商業化是在線教育企業一直探索的重點。AI類產品邊際成本低毛利高，通過與其他產品相結合，能夠實現營收數據的平衡。

　　暑期營銷熱潮引發行業洗牌

　　伴隨著暑期營銷熱潮，多家在線教育龍頭企業們的暑期課程也在悄悄漲價。據統計，環比2020年春季，各家線上教培機構暑期價格均有明顯上浮，平均上浮幅度為10-80%，作業幫同比上漲85%，學而思網校同比上漲22%，猿輔導同比上漲17%，高途課堂同比上漲11%。

　　2020年在線教育全行業提價的動力主要來自兩大方面。一是疫情後消費者對線上教育認知度的提升、以及巨大流量的積累;其次是當前暑期大規模投放的預期下，機構普遍存在現金流儲備的需求。此外，根據其調研，由於各機構投放費用均明顯增多、投放策略更多元化，預計今年在線教育的暑期獲客成本仍難以顯著下降。

　　課時費上漲，機構的經營壓力得到了緩解，但對家長的吸引力仍在。對於線上課程，家長態度各不相同。有家長認為，「線上課程不如線下效果好，孩子容易走神。」也有一部分家長更看中線上培訓免接送和可親自監督孩子等優勢。家長周女士說，孩子今年初一升初二，除了英語課延續原有的線下課程外，語文、數學都報了線上課程。

　　業內人士分析，「大手筆」的營銷戰提升了行業門檻，龍頭平台的規模化競爭優勢將越發凸顯，對於想入局的新手，提出更高要求。這或將引發新一輪行業洗牌。

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