醫美行業利潤超高引投資 鄉村地區振興醫美新發展

  我國女性追求品質生活的需求日益旺盛，醫美年化增長率24%左右，網際網路醫美平台逐漸打破醫美行業信息不對稱的局面，年輕人接受度和認可度提升。

  醫美行業利潤超高引投資

  醫美行業已成消費者追求美的重要渠道。據中國報告大廳發布的2020-2026全球及中國醫美行業發展現狀調研及投資前景分析報告顯示，超8成大眾人群對醫美接受度較高，完全不能接受醫美的受訪者已降為0，預計到2022年醫美用戶規模將超2000萬人。2024年中國醫美市場規模有望突破3000億元，中長期看，仍有5倍以上的成長空間。

  一位業內人士表示，縱觀全球，醫美是經濟發展到一定高度，人們實現安居樂業，對美好生活產生更高嚮往而衍生出的消費需求，某一地區醫美行業的大發展，從某種程度上代表了這個地區的經濟發展水平。

  正是如此，前所未有的需求也激發了難以想像的巨額利潤空間。以我國醫美龍頭，2020年A股上市的愛美客為例，愛美客2021年業績預告顯示，2021年公司實現歸母淨利潤9億-10億元，較上年同期的4.4億元增長105%-127%扣非歸母淨利8.5億-9.5億元，較上年同期的4.2億元增長近100%-124%。公司全年業績主要增長來自以嗨體為核心產品的溶液類注射針劑。

  而嗨體利潤率高達90%以上。根據愛美客2020年年報顯示，其溶液類注射產品和凝膠類注射產品的毛利率分別為92.85%和92.27%。但從成本來看，愛美客招股書曾透露，其營業成本主要由材料成本、人工成本、製造費用、外購成本構成，每款主打產品總營業成本控制在20-40元之間。2019年嗨體平均總成本為24.72元/支，一支嗨體的平均售價為352.61元。但據了解，這樣一支容量1.5ML頸部除皺針，在經過一層又一層的渠道加價後，到消費者環節時，一針就達到2000至4000元，且多數客戶會選擇注射3次，總共要花費6000至12000元不等。

  資本市場也表現出對其超高利潤的偏愛。愛美客一路從2020年9月開盤價175.83元，漲至2021年7月最高價844.44元。隨後，受監管預期影響，目前股價在485元徘徊。

  正是因為低成本和超高利潤，越來越多企業或個人轉型加入醫美行業。據企查查數據顯示，2014年以來，中國醫療美容相關企業數量呈增長趨勢，2021年中國醫療美容相關企業數量200959家，同比增長122.5%。

  2019年，近10萬家機構中，我國合法合規開展醫美項目的機構僅占12%，經估算，我國非法經營的店鋪數量超過80000家。具體來看，2019年中國具備醫療美容資質的機構13000家，而這其中，也存在部分超範圍經營。國家對不同等級的醫療美容機構所開展的項目做出了嚴格的規範和限制，但合法的醫療美容機構中，有15%存在超範圍經營現象。比如，診所沒有設置整形外科，卻開展雙眼皮手術;門診部不可做三級、四級手術，卻開展抽脂手術、顴骨降低術等。

  與此同時，行業醫師缺口巨大，非法從業者眾多也是問題所在。中整協統計顯示，非法從業者人數至少在10萬以上，合法醫師占比僅28%。根據數據顯示，2018年衛健委統計年鑑顯示，整形外科醫院醫師(含助理)數量僅3680名。但根據13000家醫美機構的標準需求計算，需求量達10萬名，而正規人才培養需要5-8年，補充缺口仍待時日。

  鄉村地區振興醫美新發展

  目前國內的醫療美容機構,尤其是大型連鎖機構和中小型美容醫院，主要集中在以北上廣為核心的一線城市，而經濟水平相對落後的三四線城市和中西部地區成為了空白地帶和私人診所的存活空間。三四線城市醫美機構的滲透率相當於一線城市的1/7，很大的一部分消費潛力未被激發出來，醫美機構也分布相對失衡，醫美需求明顯未得到滿足。

  從供應端來看，近幾年一線城市的市場飽和，機構增速放緩。中小城市醫美行業才剛起步，行業競爭壓力小，三四線城市鄉鎮地區美容機構開設成本低，相對於一二線城市更容易開設醫療美容機構。需求端來看，生活穩定的工薪階層比一線城市的年輕人更有消費能力。這種供需關係的不對等，說明鄉鎮地區醫美行業具有更光明的發展前景，將成為未來主要增量市場。

  山東大學「煥顏無稅」實踐團隊基於鄉鎮地區醫美發展現狀開展社會實踐，以鄉鎮地區醫美用戶為篩選條件收集樣本，下發問卷《大眾對醫美產品的認識》，累計回收有效問卷四百餘份，融合分析鄉鎮地區消費者購買意願強但實際購買少的原因，其中機構稀缺和交通不便成為最大阻力，符合鄉鎮地區醫美行業發展現狀。

  致力於科技賦能鄉村振興發展，該團隊自主研發美白抗皺多位一體的納米微針眼貼護系列護膚產品。通過自主研發的納米微針技術，使其價格親民的同時，極大地增加了藥物的吸收率。天然成分的使用則令它適用於所有膚質，進一步維護了消費者的皮膚健康。消費者可以足不出戶在家自行使用，定向打破鄉村醫美普遍存在的信息繭房、交通不便等桎梏。

  項目依託山東大學實驗室提供技術支持，發展前景良好。掌握可溶性微針技術、納米晶體技術，目前已有兩項國家發明專利，與包括山東省生物醫藥科學院在內的醫美產業上、中、下游七家企業簽訂產品合作意向書。形成產品面向三四線城市，可以居家使用，極大地降低了醫美消費的交通成本和時間成本。

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