外貿企業加速轉型，內銷市場成新增長點

  中國報告大廳網訊，在當前國際貿易環境複雜多變的背景下，外貿企業正積極尋求轉型，將目光投向國內市場。通過線上線下聯動、政企合作等方式，外貿企業不僅有效去庫存，還逐步探索出適合內銷市場的產品與定價策略，為未來發展開闢新路徑。

  一、外貿企業快速轉內銷，去庫存成首要目標

  中國報告大廳發布的《2025-2030年全球及中國外貿行業市場現狀調研及發展前景分析報告》指出，外貿企業面臨的最大挑戰之一是庫存積壓問題。以浙江一家竹製品企業為例，其70%的業務依賴外貿出口，主要市場在美國。由於國際貿易政策變化，價值600萬美元的貨物在碼頭被退回，導致企業陷入困境。為減少損失，該企業迅速與國內零售商對接，僅用2至3天時間便完成合作，將貨物調至上海參加線下展銷會。展銷會上，砧板等商品價格低至10元至30多元，其中一款在美國市場定價19美元的地圖砧板，展銷價僅為30元人民幣。通過這種方式，企業日均營業額達到5000元，有效緩解了庫存壓力。

  二、政企聯動助力外貿企業「破局」

  除了企業自身的努力，政府與企業的聯動也為外貿企業轉型提供了重要支持。例如，鹽南高新區一家針織成衣製造商因「對等關稅」影響，面臨庫存積壓和訂單短缺的困境。當地管委會迅速行動，幫助企業對接「外貿優品中華行」計劃，通過綠色報名通道快速提交合作申請，為企業解決了燃眉之急。這種政企合作模式不僅幫助企業去庫存，還為未來拓展內銷市場奠定了基礎。

  三、線上線下聯動，拓展內銷渠道

  線上線下聯動成為外貿企業轉型的重要方式。百聯集團通過全渠道平台推出「外貿拓內銷」專區，首批外貿轉內銷商品正式上架。例如，上海一家企業2024年出口銷售額約為500萬元，其中對美出口占比達60%。在當前市場環境下，與百聯的合作成為該企業拓展國內市場、彌補美國市場業績缺口的重要舉措。此外，聯華股份推出「好物回家」專項行動，建立「7天極速上架」綠色通道，通過社區超市、大賣場、便利店等渠道精準匹配商品與消費場景，並聯合電商平台開展推廣，進一步優化供應鏈成本。

  四、定製化產品與價格調整，未來主力內銷

  外貿企業在轉型過程中，逐步意識到定製化產品和價格調整的重要性。一家外貿服飾企業負責人表示，受「對等關稅」和匯率波動影響，近期出口服飾滯銷嚴重。為快速清貨，原價400多元的衣服現價僅30元，幾乎是虧損價。但企業認為，積壓貨物的倉儲成本更高，當前首要任務是減少損失，先去庫存，才能繼續運作公司。另一家竹製品企業負責人也表示，未來將根據國內市場需求定製更多適合內銷的商品，並調整價格策略，將70%的業務轉向內銷市場。

  外貿企業通過快速轉內銷、政企聯動、線上線下同步等方式，不僅有效解決了庫存積壓問題，還為未來拓展內銷市場開闢了新路徑。定製化產品和價格調整成為企業轉型的重要策略，未來內銷市場將成為外貿企業的新增長點。隨著相關活動的陸續開展，外貿企業將在國內市場找到更多發展機遇。

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