太陽能熱水工程市場發展狀況分析

    前不久，《北京市太陽能熱水系統項目補助資金管理暫行辦法》對外公布，這是北京市推進實施六大「金色陽光工程」的一項重要配套措施。辦法明確將在3年內安排2億元市政府固定資產投資專項資金補助太陽能熱水工程，新建的兩限房、普通商品房和現有住房大規模安裝太陽能的，將按照集熱器面積每平方200元標準補貼。除此之外，今年1000萬套保障房建設也要求安裝太陽能熱水系統，各地有關推廣使用太陽能熱水系統工程的政策頻頻出台，與零售市場相比，工程市場佳音不斷。

    值得注意的是，部分企業進軍工程市場有些「匆忙」，產品配套體系、工程設計能力、施工隊伍建設、工程檢驗及售後服務等方面尚不具備，依賴價格戰和關係營銷，貿然進軍工程市場。這可能會出現一個工程失敗，影響工程市場應用的積極性，成為隱憂。

    據了解，目前很多企業處於戰略「搖擺期」。之前的大部分精力都撲到渠道零售市場了，而市場的急劇下轉讓他們措手不及；進軍工程市場，又有許多未知事物尚需時日去了解與適應，這是企業十分苦惱的事。

    因此，在當前的形勢下，企業應該在保持經銷商零售市場份額的同時，逐步建立工程市場體系，研發製造適合工程的優質產品與系統，組建工程營銷、設計、施工安裝、售後服務等團隊，探索工程市場的需求規律，把進軍工程市場作為企業長遠發展戰略來對待。不要急功近利，盲目上馬，以自己最擅長的領域切入，如：酒店工程、賓館工程、學校工程、軍隊工程、醫院工程、陽台壁掛式工程、中高層建築工程等等，能把一個領域的工程做到極致，相信足以撐起企業的生存與發展，從而提升企業的品牌知名度、美譽度。

    「機會總是青睞有準備的人。」如今，市場處於發展的「拐點」，企業應該及早做好準備，實現彎道超車。

    今年以來，由於家電下鄉效應減弱，終端市場競爭更趨白熱化，原材料漲聲一片，以及銀根緊縮等多重因素的影響，太陽能熱水器零售市場艱難前行。而工程市場，在各地政府出台的政策推動下，正以嶄新的姿態向我們走來。

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