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吊頂促銷的發展趨勢:針對性促銷

2011-01-01 10:50:01 報告大廳(www.chinabgao.com) 字號: T| T
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      促銷時機要把握得當
  
  促銷時機雖不是影響活動的決定性因素,但一定是決定能否開展促銷活動的前提條件。以江西撫州地區、贛州地區部分縣市為例,8月份前半個月是當地傳統的鬼節,居民對此非常信奉,甚至達到頂禮膜拜的程度。期間一般很少出門購物,如在這個時期內開展宣傳與促銷活動,無異於落花流水,屬於無效促銷。除不可抗因素外,對於可預見的元素,則須確保考慮周全並有應對措施。
  
       促銷策略要入鄉隨俗
  
  策略在這裡可以理解為方式,方法與技巧,它應與當地用戶可接受方式及習慣相吻合。如用戶認為直接的促銷禮品更具吸引力,則採用禮品促銷更為妥當;如試騎方式大受歡迎,則試騎方法定當大力推廣並為主流促銷措施;如現場賣點展示廣受好評並能直接刺激消費需求、達成購買行為的,則定期、深入在銷售終端開展現場促銷活動,應該是堅持的常規促銷策略。此外,以服務的形式開展活動抑或是公關方式「攻城掠池」等,都不失為好的策略。總之,促銷策略要與市場需求同步。
  
  一個成功的促銷應該是融天時、地利、人和等元素為一體,具備可行性、創新性及實效性,促銷成本與效果成正比例。可行性與實效性是促銷策劃的基本要求,創新性是在促銷基本元素基礎上進行改進,也是促銷策劃的靈魂。
  
  在促銷嚴重同質化的今天,做好基本元素的策劃工作就顯得尤為必要了。促銷針對性也是基於基本元素的理性分析而來的。因此,我們可以認為,針對性促銷是成功促銷的前提條件和關鍵所在。

  促銷禮品要得體
  
  眾所周知,選擇促銷品是非常講究,也是很有學問的。恰當的促銷品能準備傳達促銷活動宗旨和訊息,達到促銷目的。再好的促銷禮品如不能為市場所接受,同樣屬於無效促銷。如某地消費者習慣性接受特定的促銷禮品或措施,如生硬地改變,則適得其反。再以江西某地為例,由於該地消費市場趨於成熟,消費者趨於理性。某知名品牌採用購車送禮活動,市場反饋的竟然是認為其促銷等同於雜牌車促銷,沒有創新,策略乏善可陳。由此可以想像促銷效果,品牌形象也大打折扣,真可謂「賠了夫人又折兵」,毋庸置疑地化為失敗促銷行為之列。
  
  故爾,開展促銷活動前,一定要進行消費者習性調查。此舉雖然對統一的促銷活動有一定的難度,但適當參考與借鑑,也不失為一種明智。

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