硫化鞋領域異軍突起

　　硫化鞋，是以橡膠、織物或皮革為幫面，橡膠為底料，用粘貼、模壓或注膠等方式加工成型，再在一定溫度和壓力下進行硫化，賦予鞋幫、鞋底高強度和高彈性，並使二者牢固地結合在一起，故稱硫化鞋。

　　中國運動鞋市場有600億元規模，然而對於中小鞋企來說，規模大也意味著競爭大、淘汰性強。尤其是從去年下半年開始，運動鞋產業整體面臨產品同質化嚴重、庫存積壓等問題。為此，不少鞋企都在思考如何從運動鞋「紅海」中跳出，尋找一片「藍海」，而硫化鞋就成了一個新的突圍方向。

　　企業看好硫化鞋領域

　　不久前，在南安從事石材加工貿易的蘇文招印製了新的名片，名片上的身份變成了富貴菱體育用品有限公司董事長。在名片上的簡介中，這是一家專業從事硫化鞋研發、生產、銷售的企業。

　　從石材到鞋業，蘇文招的轉型跨度有點大，轉型後，又並非介入傳統的運動鞋領域，而是相對冷門的硫化鞋。對此，蘇文招表示：「正因為相對綜合運動用品市場而言，硫化鞋略顯『冷門』，才有更大的市場成長空間。而且目前國內硫化鞋市場不僅沒有領軍者，做品牌的企業也是少之又少，這樣的市場環境非常有利於新品牌成長。」

　　曾多年為中小鞋企提供營銷推廣服務的業內人士謝家聲表示：「上世紀60年代至70年代，硫化鞋曾經備受追捧，但是80年代後期開始陷入低迷。近幾年來，隨著復古風潮席捲全球，硫化鞋因其承載的文化與時尚內涵而重新煥發活力，在年輕人中間再次流行。」

　　實際上，在運動鞋市場整體疲軟的環境下，看好硫化鞋市場的不僅僅是蘇文招，安踏、特步、361°、匹克等綜合類的體育用品企業也在近兩年增加了硫化鞋這一品類。不過由於硫化鞋的生產工藝與運動鞋有一定差異性，這些品牌企業大多是通過代工的形式來完成。

　　網絡年銷量2000多萬雙

　　硫化鞋的市場空間到底有多大，為何企業紛紛看好這一領域？「有一個魚缸，裡面有一群小魚，為了爭第一，大家都在拚命向左游。可是當其中一條魚掉轉頭向右游時，那麼向右游的小魚不就是第一嗎？」從2008年就開始進入高端硫化鞋領域的寶達，曾這樣解釋自己的選擇。

　　寶達相關負責人表示，硫化鞋市場在中國還沒有真正發展起來，但在歐美，硫化鞋是時尚的象徵，有著休閒、舒適的特點。「進入這個領域，公司做了充分的調查和分析。這個市場的前景怎麼樣，五年後會怎麼樣，十年後會怎麼樣……在綜合考慮了市場的機會與前景後，才選擇了這個市場。」

　　「由於基數小，從這幾年的發展來看，硫化鞋品牌幾乎是成倍增長，而從國內市場的整體情況來看，硫化鞋的市場年增長率也在30%以上。」目前正在幫寶達和思威琪等硫化鞋品牌拓展電商領域的愛尚網絡總經理趙耀，給了記者一個相對直觀的數字。

　　據介紹，目前在網絡上，硫化鞋2011年的銷量是2000多萬雙，國內比較知名的硫化鞋品牌有回力、人本、思威琪以及泉州的寶達、足下登等。此外，不少鞋服品牌也介入硫化鞋領域，其中，凡客一年的硫化鞋銷量就有500萬雙。

　　渠道模式偏好小而精

　　雖然硫化鞋未來的市場被看好，但是在市場擴張方面，大部分硫化鞋企業並未全盤複製運動鞋服的渠道模式，更多是通過一些商超的專櫃進行銷售。富貴菱2013年春夏新品訂貨會上，到場的60多個代理商大多是以商超和單店加盟的形式進行合作。

　　「單一的硫化鞋品類很難支撐一個專賣店，加上租金成本等各方面的影響，目前主要的渠道還是商超，不求渠道規模多大，關鍵是單店盈利要上去，因此也在增加一些搭配的服飾，如通過T恤、配飾等的搭配，來增加產品的豐富度。」蘇文招稱。

　　據了解，寶達在品牌成立之初，為了快速進入一線城市，也採取了另類的渠道模式，即代銷點。所謂代銷，就是植入一線城市商圈中的各類牛仔潮流店、外貿店。這種渠道植入的模式，對於代銷點來說，不增加現金負擔，不產生庫存，每天根據銷量，隨時向總公司設在本地的倉儲物流中心補貨；對於寶達來說，則節約了拓展終端的高額成本，開一家20平方米左右的直營店，成本約30萬元，而一個代銷點需要的總費用大概是8000元。

　　此外，由於硫化鞋的主力消費群體是十多歲到二十多歲的青少年，與網購的人群切合度非常高，因此，電商模式也被硫化鞋品牌普遍看好。足下登和寶達目前在線上市場都已經占據了一定份額，富貴菱也準備在明年推出特供款，拓展線上市場。

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