鞋服品牌運營模式急需轉型

　　進入21世紀以來，我國鞋服市場的增長達到了前所未有的高度，尤其是體育用品市場的發展。我國的鞋服市場經過這幾年的迅速擴張之後市場已經接近飽和。尤其是耐克（專賣店）、阿迪達斯（專賣店）等外資企業進入我國市場。這對鞋服企業的銷售渠道和終端營銷提出了更高的要求，傳統的導購銷售以及簡單的低價促銷對消費者所起到的吸引力已遠遠不夠，終端營銷亟需調整變革。

　　分析認為，終端營銷方式的改變與企業的品牌的建設密切相關。品牌市場認知度越高，鞋服企業在渠道的擴張及終端的營銷上，會更加容易。

　　在市場占有上，國內的鞋企營銷方式與國外有很大不同，我國對於品牌的建設缺少核心的營銷戰略，不少鞋類品牌主要通過終端渠道建設及網絡銷售建設，進行市場容量的擴張。

　　傳統的「代理+經銷商」的方式對於線下市場前期的擴張確實起到了很大的推進作用，但是在品牌門店達到一定的規模之後，面對其他品牌的競爭，就要思考採用哪些創意的營銷方式來吸引消費者的注意，通過產品的個性化設計，讓消費者有獨特的購物體驗。

　　專家指出，鞋服企業傳統的銷售方式已經過時。鞋服企業要想改變營銷方式，需要從目標客戶策略、產品推廣策略、品牌推廣策略等一系列營銷策略著手。只有這樣鞋服企業才能打造完整、成熟的終端營銷體系。