噹噹、京東斷臂營銷0元電子書 便宜了誰傷了誰

　　4月17日，當當網宣布，除少數品種外，其他電子書均免費下載。這一「斷臂營銷」策略引來競爭對手京東商城的還擊，「免費誰沒有？好書你沒有！」很快，京東商城火速上線5萬本電子書供免費下載。

　　風波

　　未與全部出版商提前溝通，已有作家提交律師函

　　兩大電商「鬥法」，讓讀者喜笑顏開。「下載免費電子書」的呼聲，在網絡上迅速傳開。

　　不過，「零元售書」卻招來合作方的不滿。據介紹，當當網的電子書銷售與出版社和作者按收入分成結算，一旦免費下載會斬斷合作方的財路。據報導，已有作家向當當網提交了律師函。

　　儘管當當網對外宣稱「與出版社有過一些溝通」，但據了解，當當網並沒有獲得全部出版社的授權。人民文學出版社表示，他們是事後才知道當當網電子圖書免費下載一事，「雖然我們有時候也會參與一些促銷活動，但不會拿出全部圖書參加『價格戰』，下載電子書無需付費，我們很難向作者交代。」

　　在與當當網溝通後，人民文學出版社的有關電子書已經下架。「當當網也和我們溝通了相關補償的問題，之後我們會就補償金與作者按照協議分成。」

　　作為企業行為，以促銷引關注無可厚非，但關鍵在於這一促銷行為的合法性。「只有獲得相關出版社的授權，保護相關作者的合法權益，有效協調作者、出版社、電商的三方權益後，才可『斷臂』。」

　　隱患

　　因「肥私」而「害遠」，影響文化精品產出能力

　　事實上，電商「肉搏競價」已非首次。而當當網此次推出「免費下載」，是一種短期促銷行為，主要是為其5月推出的閱讀器做預熱。

　　調查數據顯示，只有9.4%的讀者在讀過電子書後還會再去購買紙質書。「免費下載電子書、打折銷售實體書，對出版業的傷害特別大。」電子書免費勢必影響紙質書的銷量，從而影響出版商的「產出」能力，從長遠看，反而損害圖書電商自己的利益。

　　據介紹，很多圖書電商的低書價、高折扣，主要是通過不斷向出版社施壓，而不是通過擴大市場得來。「好的文化產品需要投入成本，好的作家需要高的稿費。若出版社一再出讓利潤空間，就沒有資金去生產精品出版物，長此以往，讀者就讀不到好書了。」北大出版社市場營銷中心業務主管杜煥慶對此憂心忡忡。

　　有業內人士表示，電商「斷臂營銷」可謂因「肥私」而「害遠」。「文化產業的發展關鍵是要保護創造，而這必須通過保護創作者的合法權益來實現。」李常慶說，「在當前情況下，作者和出版社簽署的不少協議對電子出版並未規範，缺少相關的法律保護和市場尊重。」

　　「我們需要的是一個優質的、價格可接受的、有競爭而非壟斷的良性圖書市場。」「電商所斷之臂，非己之臂，實為良性圖書市場之臂。」

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