公務車市場熱潮降溫 高端化突圍待提速

　　據中國報告大廳了解：2013年11月底，關於公車改革的一紙公文，將很多自主品牌發力公務車市場的計劃打亂。

　　中共中央、國務院印發《黨政機關厲行節約反對浪費條例》，特別明確「公車改革」方向即「堅持社會化、市場化方向改革公務用車制度，改革公務用車實物配給方式」。這意味著公務用車的數量將大幅度削減。

　　此前，很多汽車企業都瞄準公務車採購。2013年5月份，紅旗H7正式上市，成為中國品牌公務車布局的標杆。此後，北汽紳寶、上汽榮威、廣汽傳祺、長安睿騁等車企高端車型集體造勢。儘管銷量寥寥，但是自主品牌的「公車營銷」話題引起行業熱議。

　　事實上，在此次公車改革之前，公務車占整體銷量的比例就不足2%，而公務車改革之後，公務車的體量大幅縮小，對於銷量提升作用更是微乎其微。

　　對公務車市場的熱情，汽車企業也從一年多以前的重點關注逐漸降溫。多款此前根據所謂「1818標準」打造公務車標準的自主品牌車型，上市以後逐漸將重點轉向家用。一位自主品牌企業負責人向記者表示，公務車市場已不再是自主品牌中高端車型的重點布局方向。

　　「公務車概念」熱潮降溫

　　對於布局高端公務車多年的自主品牌企業來說，2013年應該是開花結果的一年，但年末將至，盤點這一年的市場表現，中高端自主品牌在汽車市場的挑戰仍然巨大。

　　全國乘用車聯席會數據顯示，上市至今，紅旗H7銷量共計1786輛，月均不足300輛;北汽旗下中高端品牌紳寶銷量共計6869輛，月均1000輛左右。

　　「中高端是集團自主品牌的一種嘗試，現在判斷是否成功，為時尚早。」汽車行業分析師賈新光向記者表示。

　　北京紅旗城市展廳的相關負責人向記者表示，目前採購紅旗H7的主要是政府部門，私人消費者前來問詢的雖有所增加，但是對銷量提升並不明顯。

　　此外，其他自主品牌的中高級車型的月銷量也不突出。如2013年4月上市的長安睿騁，截至2013年11月銷量共計7036輛，與上市之初的銷量預期仍有較大差距;而稍早推向市場的上汽榮威950，2013年1~11月銷量共計3610輛，同比出現超過10%的下滑。

　　此前，廣汽乘用車總經理吳松接受記者採訪時表示，「(公司公務車採購)訂單加在一起，現在占(廣汽乘用車銷量的)比重不超過10%。」他坦言，公務車採購對於自主品牌企業而言，提升品牌的作用遠超過銷量貢獻。

　　除了上述集團自主品牌在公務車市場沒有明顯突破之外，「公務車概念」在過去一年中，已經漸漸淡化了營銷噱頭。

　　閱讀中國報告大廳發布的《2013-2020年中國汽車銷售行業市場調研與發展前景預測報告》

　　高端化突圍待提速

　　一位自主品牌車企的營銷負責人在接受記者採訪時表示，無論是公務車市場，還是私人購車市場，自主品牌所面臨的定價瓶頸仍沒有突破。由公務車帶動的自主品牌提升，是品牌導向作用，期望將中國品牌拉升到合資品牌競爭區間。顯然，這一想法並未成行。

　　這位負責人以榮威品牌為例，在550樹立了榮威品牌主銷車型區間之後，350的上市對於550的衝擊可謂巨大。數據顯示，榮威550在2013年前11個月銷量僅為1.95萬輛，同比下滑超過40%。

　　「有低價車型，肯定不買高價車型。」這位負責人告訴記者，自主品牌面臨的市場突破是非常艱難的。

　　「在公務車市場，不可能再出現一個奧迪。」中國汽車工業協會常務副會長兼秘書長董揚此前曾表示，伴隨汽車市場的成熟，公務用車對於市場的影響力和引導作用大幅減弱。

　　實際上，汽車市場已經進入新一輪針對產品和品牌的競爭期，大型汽車集團自主產品在品牌方面的領先優勢容易得以體現。比如一汽轎車旗下X80、長安汽車旗下逸動、CS35、悅翔V3上市後銷量呈增長趨勢。

　　但是，通過公務車市場完成品牌積澱之後，私人消費領域才是我國車企自主品牌的真正戰場。2014年，伴隨更多新產品上市，這一趨勢將更加明顯。