長虹異地生根秘籍 入鄉隨俗

　　在四川長虹電器公司進駐捷克前，歐盟對中國電視實行反傾銷，歐盟市場對中國電視企業幾乎關閉，長虹在歐盟的彩電市場份額基本為零。經過七年的耕耘，目前長虹捷克電視機廠已基本實現滿負荷生產，ＯＤＭ（原始設計製造商）客戶亦遍布歐盟主要國家。

　　長虹在國內享有盛譽，來到歐洲市場，卻遭遇了前所未有的困難——經歷歐盟對中國彩電反傾銷，人工和材料成本超高，文化傳統不同，語言法規不了解等等。自２００７年投產至今，長虹從零訂單幹起，今天其自有品牌已進入德、法、意等歐盟主要國家，物流配送及售後服務覆蓋整個歐洲大陸，實現雇用當地員工３５０人，可以說已站穩腳跟。

　　據長虹捷克電視機廠總經理廉永平介紹，長虹打入歐洲市場並非一帆風順。２００５年公司斥資３０００萬歐元在捷克建廠生產平板電視機，２００７年正式投產，在其後的生產銷售中經歷了眾多挑戰，其間甘苦只有長虹人清楚。

　　廉永平說，從表面上看，長虹終於打開了歐洲市場，在歐洲站穩了腳跟，但從深層次看，長虹這幾年最寶貴的經驗和最有價值的收穫，其實是全面提升了管理水平，其中生產和管理的本地化又是最為重要的成功經驗。

　　廉永平說，中國企業在海外開展事業所面臨的困難遠超國內，這也是國內很多彩電企業在歐洲設廠未取得成功的原因。在歐盟市場與三星、ＬＧ、索尼、松下等世界知名企業競爭並獲利，中國企業在資金和技術上並不遜色，最大短板是管理水平的差距。

　　他指出，國內對人力和材料的粗放管理，遠不適應國外企業生產和管理的需要。由於人力和材料成本高昂，更需要研究如何通過提升管理水平降低成本，這也是走出國門的中國企業面臨的最大難關。

　　長虹經過各種嘗試和實踐，總結出最為重要的成功經驗：首先應該認識到與國際企業在管理水平上的巨大差距，對中方管理人員提出更高要求，通過自身的努力學習，成為真正的企業管理人才。其次，善於利用歐洲管理人才的經驗和技能，縮小與世界一流企業在管理水平方面的差距，在競爭中強化和壯大自己，把生存壓力轉化成前進動力。

　　廉永平說，初來乍到時沒有上述意識，吃了很多苦頭之後才發覺，不改變以前的思維方式和觀點不行。通過企業管理本地化，向歐洲企業管理人才學習，管理水平在比較和競爭中一點一點積累提升。

　　他認為，中國製造業應該走出去，家電業是國內行業競爭最激烈的一個行業，也是最先與國際品牌交手並逐步壯大市場的一個產業。長虹捷克工廠的經歷是中國傳統製造企業國際化的必然經歷，也是國內製造業提升、壯大自己的必經之路。

       有關諮詢查閱中國報告大廳發布的《全球電視行業市場深度調查與2014-2018年投資發展分析研究報告》。