五糧液銀基開閘放水 減負策略或難見實效

       持續的行業「冬天」令白酒上、下游產業鏈承壓。繼此前下調普五價格後，五糧液近日又為其最大經銷商銀基集團開閘放水，其內地獨家經銷的兩款產品供貨價格一度降回三年前。儘管銀基方面樂觀地認為此舉將有助於銀基減虧，但業內有分析認為，此番降低供貨價格只是前期下調普五價格的續集，短期內或難在增量上發揮實際作用。

　　酒企業績

　　金種子酒22日業績預告稱，上半年淨利同比將下降70%~90%。這給已經十分暗淡的白酒半年預報又添慘烈一筆。走訪廣州市場發現，降價促銷仍在掙扎，銷量卻不見大起色，白酒行業似乎一時半會還難以解凍。

　　在越秀區某連鎖酒水專營店，醒目的「買一送一」廣告仍在擺在店門口。在該店內購買原價198元的52度茅台國色天香6年陳釀即可買一送一，相當於每瓶僅售99元。在天河區某酒水專賣店內，記者看到某款原價為400多元的瀘州老窖特曲老酒也在買一送一，相當於價格砍半。不過該店老闆對記者直言促銷也難賣，「幾天都賣不出去一瓶的，夏天的白酒生意太難做。」

　　金種子酒淨利降超7成

　　在經歷了近3年調整期後，白酒行業仍未走出低谷。目前13家白酒上市公司中，已披露半年報預告的8家酒企皆宣布淨利將下降甚至虧損。金種子酒22日也發布業績預告稱，上半年淨利同比將下降70%~90%，上年同期歸屬股東淨利潤為2.72億元。公司方面稱，受宏觀政策和市場環境影響，公司白酒業務營業收入下滑，同時，公司加大了渠道費用及產品促銷力度，銷售費用投入增幅較大，導致利潤大幅下降。

　　此前，酒鬼酒、水井坊公告預虧，皇台酒業也宣布上半年將虧損。洋河股份、青青稞酒、老白乾酒、沱牌捨得等也都表示業績降下滑。

　　酒類專家方剛表示，白酒行業的下行趨勢依舊明顯，這種情況在短期內不會改變。酒企上半年的業績預期並不樂觀，目前白酒行業基本面尚未發生明顯變化，行業調整尚未見底。有業內人士表示，一線白酒貴州茅台、五糧液基本完成了渠道去庫存化，但是二、三線白酒目前還處在深度調整中。該人士分析認為，白酒行業拐點未至，行業的供需尚未完全達到均衡。

　　五糧液下調銀基供貨價 減負策略或難見實效

　　五糧液近日為其最大經銷商銀基集團「減負」。銀基集團20日公告稱，宜賓五糧液酒類銷售公司與公司全資附屬銀基貿易發展（深圳）已簽訂補充協議，給予銀基集團45度及68度五糧液酒的供貨價格下調至2011年9月前的價格。公告顯示，銀基的45度及68度五糧液產品獨家經銷權沒有發生任何變化。

　　據了解，儘管具體調整價格可能要下月初才能確定，但銀基集團內部人士透露，未來45度、68度五糧液酒的市場終端指導價分別降至500多元/瓶和780元/瓶。

　　銀基集團對五糧液的鬆綁之舉表示樂觀。銀基方面稱，確信此次供貨價格的下調為集團提升毛利率帶來積極的影響。相關數據顯示，高端白酒的下行令倚重高端市場的銀基集團受到重創，其2013財年、2014財年累計虧損高達19.22億港元。業內也有分析人士認為，五糧液此番下調供貨價格將有助於銀基集團降低庫存成本，減少虧損，並進一步提高市場份額。

　　不過，據中國報告大廳發布的《2013-2018年中國白酒行業市場調查報告》顯示，市場似乎對此並不看好。本地某白酒經銷商透露，上述兩款產品一直存在價格倒掛現象，「沒有錢可賺，我們不準備做了。」昨日搜索天貓商城發現，上述兩種酒的價格顯然低於銀基此番降價後的市場指導價。

　　另有分析人士指出，45度和68度五糧液並非大眾酒，在增量上的影響並不大，因此此番降價恐怕在短期內不會有太大實際作用。