裝飾品市場發展不盡人意 如何抓住機遇成為行業高大上

　　裝飾品業在國內本土市場發展已近三十年，相較於同為時尚產業的服裝市場，裝飾品市場的發展不盡人意。目前國內的服裝業，尤其是女裝業，發展都與國際市場同步，反觀飾品行業，品牌識別度低，且集中於仿造的中低端產品，各種質量問題讓消費者望而卻步。品牌消費時代已到來，多元化需求暴漲，如何才能抓住市場機遇，成為裝飾品行業的「高大上」，值得業內人士深入思考。

　　產品：消費需求細分化，品牌依然隨大流

　　自本世紀初，低價小飾品專賣店發展迅速，帶來了一抹亮麗的彩虹，飾品店的新品被女孩們競相追逐。小型飾品店投資很小，目標消費群定位清晰，得以蓬勃發展，成為投資熱點。隨著小飾品店越來越多，而目標消費群總數不變，加之近幾年網絡銷售的極大衝擊，競爭愈加殘酷，市場貨品都千篇一律，低價飾品種類繁多，無法形成差異，最終被淘汰。隨著追逐利潤的新進入者增多，市場趨於飽和，快速進入你死我活的生存鬥爭中，利潤遠遠小於最初的幼稚期，甚至沒有利潤。

　　再看消費市場，原本那些徘徊在小店裡的「小姑娘們」都已長大，她們有的事業有成，也有的海外學成歸來，依舊追逐時尚喜愛飾品的她們卻缺少了選擇，缺乏設計感、材質單一化、品牌不成熟，各種問題暴露在成熟的消費群體面前，已讓她們「累覺不愛」。在消費需求細分化的今天，消費者購買力提升，審美能力與國際接軌，需求愈加多元化，而國內飾品市場發展極為緩慢，大多生產者還在低端市場掙扎，出現了市場與消費的斷層。

　　運營：無設計，缺宣傳，品牌附加值被忽略

　　在今年的秋冬米蘭時裝秀場上，以品牌設計師卡爾·拉格斐 (Karl Lagerfeld) 為藍本的芬迪 (Fendi) Karlito玩偶掛件，不僅萌感十足，更成為芬迪 (Fendi) 今年秋冬的一款「撈金利器」，僅僅一個小小的掛件就售到1240歐元的天價。我們不得不佩服Fendi的品牌高附加值。假如該產品為國內某品牌生產，可能零售價格不會超過其百分之一，甚至為千分之一。而目前國內飾品市場做得最多的便是仿造跟風，當某國際大牌出了一款飾品，一夜之間會有千萬家中國工廠抄襲。何時我們才會有自己的成熟品牌，這需要企業的共同努力。首先，作為一個獨立品牌，獨特的設計風格是必要條件，每季的系列應與設計風格呼應，而不是僅僅模仿當季流行款式;其次，適度的品牌宣傳是打造成熟品牌的必由之路，提升知名度，是良好銷售的前提。只有這樣，多年的積累才能夠使一個品牌深入人心，提起這個品牌消費者油然而生地嚮往，希望擁有，這才是真正的品牌所能夠擁有的最高價值。

　　渠道：零售時代的到來，空間變革成趨勢

　　國內飾品市場正歷經翻天覆地的變化，原本的生產-批發-零售的單一傳統經營渠道受到衝擊，品牌化直營店成為未來市場的主力軍。當零售時代真正的到來，消費者成為整個環節的中心，零售空間的變革必然將成為主導趨勢。從前力求將更多產品展現給消費者，而現在的零售空間內，更多地是對品牌形象的塑造，每一件產品都成為店鋪形象的一部分，創新地營造整體氣氛，而不再作為單一的待售產品簡單地排列擺放。在渠道的選擇上更需精益求精，高品質的商超、創新模式的批發類市場，都將成為品牌發展道路上的機遇與爆發點。

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