日化品牌改變定價策略疲軟環境適當讓利換來市場熱情

　　日化用品，簡稱日化。日化用品是指日用化學品，是人們平日常用的科技化學製品包括洗髮水、沐浴露、護膚、護髮、化妝品、洗衣粉等等。按照用品的使用頻率或範圍劃分為：生活必需品、奢侈品。按照用途劃分有：洗漱用品、家居用品、 廚衛用品、裝飾用品、化妝用品等。多個日化品牌在國內暢銷，其中包括寶潔、聯合利華和絲寶這「兩寶一聯」，另有廣東名臣、重慶奧尼、傲雪、廣州君蘭日化的碧婷等國內知名品牌，更是充實著國內日用品市場。

　　雅詩蘭黛將下調部分明星產品建議零售價 歐萊雅旗下部分品牌已悄然降價

　　就在商務部宣布關稅新政1個月後，雅詩蘭黛向記者發來內地詳細降價表格。據悉，從7月1日開始，其旗下眾多品牌將下調部分明星產品建議零售價，最高降幅達23%。此外，記者獲悉，歐萊雅旗下的部分品牌已悄然降價。

　　行業觀察人士認為，支持關稅或只是「美麗由頭」，爭取本土消費放量才是外資化妝品真正追求。

　　雅詩蘭黛歐萊雅齊降價

　　據日用化工行業調查報告調查顯示，根據雅詩蘭黛提供的書面信息，此次降價品牌囊括了雅詩蘭黛公司在內地市場的所有護膚彩妝品牌，包括雅詩蘭黛、倩碧、海藍之謎、悅木之源、MAC、BOBBI BROWN和男士護膚品牌Lab Series。

　　其中，雅詩蘭黛明星產品包括小棕瓶家族降價幅度最多高達14%;倩碧高效護膚三部曲降價幅度達13%，該三部曲原價730元，降價後635元;倩碧勻淨卓顏淡斑精華降幅20%，30ml下調135元，50ml下調185元;最大降幅來自悅木之源韋博士靈芝煥能精華素50ml，由880元降到680元，降幅達23%;貴婦級面霜60ml的海藍之謎精華面霜，價格將下調300元，降幅約11%。

　　「啟動的建議零售價下調策略適用於所有我們官方授權的零售渠道，包括百貨商店、絲芙蘭、官網、天貓旗艦店、獨立專賣店及機場含稅店。」雅詩蘭黛告訴本報記者。

　　無獨有偶，另一全球化妝品巨頭歐萊雅也在內地悄然開啟了降價模式。「沒有統一的詳細價格調整表提供，但旗下不同品牌已進行了一些價格調整。」歐萊雅方面回復。

　　歐洲一家護膚品企業告訴記者，已關注關稅新政和同行動作，暫時沒有調價相關消息。而據媒體報導稱，此前包括資生堂、愛茉莉太平洋等外企均曾表示近期會應聲降價。

　　大牌化妝品在內地降價後，港貨是否仍有競爭力?某外企負責人表示：「價格應該差距不大，但畢竟匯率影響仍在。未來去香港掃貨、代購的很可能會減少。」

　　業內人士：疲軟環境下適當讓利換來銷售放量

　　上月下旬，財政部關稅司宣布，護膚品關稅將由5%降至2%，由此引來多家在華外企表示將配合降價。

　　「此次調整旨在支持政府降低關稅、提振國內消費的相關舉措。」雅詩蘭黛回應本報為何降價時稱。據悉，其所有產品均為進口產品。

　　此前歐萊雅也向記者表示：「將積極響應國家政策，下調大部分進口產品價格，相信有助於鼓勵境內消費。」

　　為何一家高調宣布，一家低調行動?對此，有行業觀察人士分析認為，每家外企對於價格調整所持態度不同，有的或認為「誠意應該讓消費者看見」，有的或希望不要因為降價導致高端形象受損，悄然調價即可。

　　復旦大學企業研究所副所長何慕對此認為：外企此番調價並不僅僅是回應關稅政策，而是一種消費者關係管理的長期戰略。其或欲藉助前瞻性戰略調整使旗下品牌實現長期保值。不排除其他品牌也會跟風降價並引發一輪降價潮。

　　「刺激消費尤其是境內消費是不少外企的共同目標，疲軟環境下適當讓利換來市場熱情、銷售放量或成為趨同選擇。」一位行業觀察人士表示，實際上關稅並非高端化妝品牌在內地售價高的主要原因，讓利空間其實不小，關鍵還是願不願意改變定價策略，身段柔軟搶市場。

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