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陶瓷衛浴行業價格講究多 “軟磨硬泡”即可讓利

2016-10-20 10:40:20報告大廳(big5.chinabgao.com) 字號:T|T
  報告大廳摘要:  經過二三十年的發展,如今的陶瓷衛浴行業無論是在規模還是産品技術方面,都趨近于成熟。但行業發展的成熟,卻並未給陶瓷衛浴行業一個穩定的市場。據悉,目前中國陶瓷衛浴市場仍沒有規範和標准的産品價格體系,有的商家“不標價”——看人下菜,有的商家“標虛價”——看砍價功夫!購置陶瓷衛浴産品成了一件令不少業主頭痛的關卡。


  經過二三十年的發展,如今的陶瓷衛浴行業無論是在規模還是産品技術方面,都趨近于成熟。但行業發展的成熟,卻並未給陶瓷衛浴行業一個穩定的市場。據悉,目前中國陶瓷衛浴市場仍沒有規範和標准的産品價格體系,有的商家“不標價”——看人下菜,有的商家“標虛價”——看砍價功夫!購置陶瓷衛浴産品成了一件令不少業主頭痛的關卡。

陶瓷衛浴價格

  某陶瓷衛浴市場中一款標價950元的龍頭,當問起有沒有更優惠的價格時,銷售員說只需要290元。這是一個以零售價低于5折的折扣優惠出售,這麽大幅度的優惠,在陶瓷衛浴市場並不少見。

  記者走訪多個建材市場發現,雖然陶瓷衛浴産品都在明碼標價,但是非活動期間,陶瓷衛浴品牌在標價的基礎上,或多或少都有讓價空間,議價幅度在300元至500元之間。只要消費者問多一句,磨多一點時間,銷售人員自然會拿出價目表和計算機給客戶一個令人欣喜的折扣,吸引消費者購買。

  此外記者了解到,在活動期間的優惠也大多以品牌自身優惠即廠家直銷或直供、店長讓利、同一品牌買兩種或三種産品可適當優惠的方式。不過對于已經標注特價款、特惠款字樣的産品,價格沒有讓利空間。

  既然商家一定會給消費者打個不低的折扣,那為什麽商家不直接把實價標出來呢?

  建材商家坦言這是為了滿足顧客砍價心理,同時也趁機賺取更多利潤。很多消費者不具有議價能力,“標價高”在家居建材行業中尤為突出,面對著市場上相去甚遠的産品價格,大多數消費者難以把握合理的交易價格,唯有“任人宰割”。

  在此提醒消費者,目前市場“山寨”陶瓷衛浴橫行,價格高不說,質量和售後也不能得到保證。在選購陶瓷衛浴時不要盲目,一定要認准品牌,至少質量和售後服務有保障。其次,要有適當的議價能力,以防個別銷售人員“玩忽悠”虛報高價。



(本文著作權歸原作者所有,未經書面許可,請勿轉載)
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