門窗市場品牌競爭激烈 積極塑造品牌產品「賣點」

　　如今，隨著市場競爭的白熱化，門窗品牌競爭的目的就是在品牌的「紅海」中去蕪存菁，讓目標顧客能夠更清楚地認識、認知、認可自己的產品。但是，在品牌營銷領域， 要想打造強勢品牌具有的高知曉和忠誠度，門窗企業還需在消費者的「痛點」和「癢點」，以及自身產品的「賣點」上下功夫。

　　找准消費者「痛點」

　　痛點有兩大含義，一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結和抱怨，如果這種事情得不到解決，消費者就會感覺不舒服甚至痛苦;二是企業為進行痛點營銷所營造出來的「痛點」，即讓消費者感覺不購買該企業的產品和服務就會有種「痛」，會感覺不買就有後悔情況發生的這種「痛」。

　　所以門窗企業要做的就是，一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點，再根據這些痛點推出針對性的產品，然後堂而皇之的昭告天下，告訴消費者：「我能幫你解決這個問題，你要是面臨這個問題，就來買我的產品！」二、營造出「魚與熊掌不可兼得」的「痛」給消費者，以真的好用、絕對環保、特別低價、人無我有等優勢告知消費者：「我這裡有別處沒有的產品與服務，你不買就真的會後悔」。

　　刺激消費者「癢點」

　　如果說痛點是消費者必須要解決的問題，是有邏輯的可以用數字指標衡量的點，那麼癢點就是消費者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒感覺，想要消費者掏腰包，就要讓他有「想要」的情緒，讓他一聽說你的品牌你的產品，心中就痒痒的，特別嚮往。也就是說，如果門窗企業的品牌與產品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費者癢點，那自然能收穫營銷的碩果。

　　塑造品牌產品「賣點」

　　所謂賣點，就是指產品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點，既可以是產品與生俱來的特點，又可以是通過營銷策劃人的想像力、創造力而「無中生有」出來的特色。很多賣點是消費者不能立刻發現的，所以就要通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去，而那些成功塑造出的賣點，才具備殺傷力，能在瞬間打動人，為企業帶來業績。

　　當今時代，品牌成為門窗企業生存發展的關鍵，品牌營銷也便具備了非凡的意義，而在品牌營銷領域，有三個關鍵詞是怎麼樣都繞不開的，那就是痛點、癢點和賣點！因此，門窗企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者，用自己產品的「賣點」直擊消費者的「痛點」和癢點就是最好的方式。更多相關門窗行業資訊分析請查閱由中國報告大廳發布的門窗行業市場調查分析報告。

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