保險中介行業發展趨勢

　　保險中介是保險產業內部分工的產物，我國保險中介業仍然有著巨大的發展空間，市場有2647家保險專業中介機構，3.2萬家保險兼業代理機構，以及764萬保險公司營銷員，以下是保險中介行業發展趨勢分析。

　　保險中介為我國保險銷售的主要渠道，且保險中介渠道保費收入占比仍在逐步提升。根據保險中介行業分析數據，2012-2019年我國中介渠道保費收入占總保費收入的比重可以看出。2019年，我國保險中介渠道保費收入為3.37萬億元，占總保費收入的比例為87.4%，並且從2012年到2019年，保險中介渠道保費收入占比幾乎都超8成，保費年複合增長率達17.7%。

　　截至2019年底，有16個國家和地區的境外保險公司在中國設立了57家外資保險法人機構。其中，保險中介行業共有外資中介機構13家，包括經紀公司6家，代理公司5家，公估公司2家。保險中介行業發展趨勢指出，2019年，外資保險公司原保險保費收入2140.06億元，占市場份額的5.85%，比2018年增加0.76個百分點(包括外資保險中介業務)。

　　保險代理機構方面，2019年實現保費收入967.9億元，占2019年全國總保費收入的4.8%，其中財產險保費收入893億元，人身險保費收入74.9億元。2019年實現佣金收入184.8億元，其中財產險佣金收入156.6億元，人身險佣金收入28.2億元。財產險保費與佣金比為5.7:1，壽險的為2.65:1。

　　專業中介機構方面，保費收入占比從6.7%提升至12.7%。而且隨著「產銷分離」加速的趨勢，保險專業中介機構的保費收入占比有望繼續保持大幅提升的勢頭。2019年營銷員保費貢獻占比持續保持最大，保險專業中介保費收入占比近期大幅提升。

　　以泛華為例，銷售團隊2019年擴充明顯。保險中介行業發展趨勢指出，雖然我國保險公司營銷員增員出現瓶頸，但以泛華為代表的專業中介機構近幾年高達近幾年擴員增速明顯，2019年團隊規模高達近90%的複合增長率，其中很大部分的增員都來自保險公司的營銷員團隊。

　　目前，保險公司基層公司個人營銷的經營成本來看，其主要構成包括：直接佣金、附加佣金、固定資產費用(包括房租費用、設備費用)、員工工資、客戶服務費用以及其他日常經營費用。保險代理行業發展至今，已形成特定的商業模式，從整體上看，全球保險代理行業利潤水平處於較穩定的水平。010年全球保險代理行業市場規模為607.5億美元，2017年增長至1019.6億美元。

　　進入2020年，保險經紀作為專業保險銷售中介渠道，將匯集更多保險銷售與服務全流程客戶分析數據，在保險公司之外作為中立的第三方，可以從行業客觀角度提供更多有價值的參考。《2020年中國保險中介發展調研報告》認為，經紀公司樣本數量達到一定規模，不僅對整個行業已有產品銷售的核保環節風險控制起到積極作用，甚至從產品開發的源頭提升承保風險效率，以上便是保險中介行業發展趨勢分析所有內容了。

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