2023年教培產業布局分析

  中國報告大廳網訊，我國教培產業迎洗牌新階段，教培行業品牌化戰略布局逐漸形成。當下，不同培訓學校擁有不同核心資源，大城市發家的培訓機構逐漸將業務拓展至邊遠城市，將自身的核心優勢與當地的教育情況相結合。以下對2023年教培產業布局分析。

  2023-2028後新冠疫情環境下中國教培市場專題研究及投資評估報告從2020年山東教培行業教師崗位市場化平均薪酬16地市排名來看，青島教師以8625元月薪領跑全省;濟南教師平均薪酬為8144元，排在第二位;德州排在第三位，平均薪酬為7500元。

  校外培訓機構亂象近年來愈演愈烈，已經對正常教育秩序造成嚴重干擾。在這樣空前嚴厲的措施下，「教培已死」成為大多數人的共識，但是「教育永生」卻是所有人堅定的信念。人們對教育的需求永遠不會消失，對知識與美好人生的渴望亦不會熄滅。現從產業、產品、資本、人才和戰略五大布局來了解2023年教培產業布局分析。

  1、產業布局

  教培機構的總體產業布局主要集中在素質教育，職業教育和K12教育板塊的細分領域，會將品牌和觸角延伸到三四五線城市。教育項目逐步下沉到0-3或至4-6歲之間。2020年，可以暫緩規模的極速擴張，暫停品類的多元化發展。聚焦用戶，深挖需求，統一布局，形成細分領域的教育生態，才會擁有更強勁的發展動能。

  2、產品布局

  產品始終是培訓機構的立身之本，產品布局必須圍繞需求、質量和交付這三個核心因素進行展開。有需求，有效果，有交付能力的產品才是好的產品。在規劃產品結構的時候，需要用戶畫像和用戶定位，需求調查，才能確定產品的開發方向。在保證質量的情況下，要具有足夠的交付能力。

  3、資本布局

  缺乏資本的培訓機構可以通過股權融資，也可以裂變新的教育項目吸引投資商的關注。還可以通過聯營或合作的方式獲取資本的進入。有資本的培訓機構可以儘量避免擴大規模和多元化經營，而是將資本注入產品的研發和用戶體驗感的提升上，同時加強對團隊的培養和人才的開發。線下的培訓機構也可以拿資本入股線上培訓機構，線上的入股線下的培訓機構，通過資本連結，產業融合的方式搶占發展先機。

  4、人才布局

  人才布局和戰略布局與產品布局息息相關，戰略決定產品結構，產品決定人才結構。人才始終是為產品和戰略服務的。

  5、戰略布局

  根據對2020年的趨勢預測，培訓機構的發展戰略可以做精不做大，產品戰略可以做窄不做寬，營銷戰略適宜遠交近攻，人才戰略寧選一個將，不選十個兵，財務戰略要追求利潤不追求業績，資本戰略加大對產品質量的投入，減少品牌打造的支出。2020年是技術變革年，很多培訓機構會與科技接軌，課程交付能力會大大提升，線下機構將面臨較大的威脅，行業的優勝劣汰和競爭加劇，行業大洗牌會進一步加速，與技術完全脫軌的機構有被淘汰的危險。因此，在戰略上要考慮轉型升級，保持勢能，獲得先機。

  教培行業新的發展契機正在醞釀，大型教培機構在素質教育領域的布局越發頻繁。儘管疫情過後線下教育培訓機構開始復工，但線上教育模式已經開始為消費者所接受。企業教育培訓業務毛利率普遍能達到50%左右，行業的毛利率較高，但由於行業獲客成本較高，部分企業盈利狀況不容樂觀。