眼鏡銷售產值：溫州甌海39家規模企業成績喜人

　　都說溫州眼鏡看甌海，發力新一輪的「供給側」改革，如今，甌海眼鏡重振成績喜人。今年一至三季度，甌海區眼鏡行業39家規模以上企業銷售產值達17.67億元，同比增長19.3%；出口交貨值達11.0億元，同比增長10.3%；自營出口額達13.83億元，占全區出口總額的16.13%，同比增長8.62%，繼去年逆勢飄紅後持續逆勢增長。

　　「和溫州其他的傳統產業相比，我們的改革和轉型走得比較快。」甌海區眼鏡行業協會秘書長林步春介紹，雖歷經陣痛，但當地眼鏡產業前景已越發清朗。

　　機器換人，拉開提質降成本序幕

　　日前，記者來到擁有「中國眼鏡生產基地」金名片的婁橋工業區，這是我國五大眼鏡基地之一。該工業區集聚眼鏡以及相關配套生產企業500多家，當地約90%以上的眼鏡產品遠銷歐盟、南美、中東、美國、日本等近100個國家和地區。

　　走進甌海眼鏡有限公司生產車間，卻只見零散的幾位工人在車間走動查看。「我們這裡忙的可是機器，工人已從500人減少到現在的100多人，效率卻是成倍上翻。」董事長陳國光自豪地介紹。

　　陳國光列舉了「機器換人」帶來的改變：雷射點焊機取代了原來的人工電焊，在減少物料損耗的同時，生產效率提升1倍，生產成本減少60%；全自動板材精雕機，一台機器可以頂7個人的生產量；自動選料送料只要1個工人就可以看8台機器……

　　2016-2021年中國眼鏡行業市場需求與投資諮詢報告顯示，眼鏡行業作為勞動密集型行業，通過「機器換人」不但成本降低，機器生產的穩定性也避免了人工生產中出現的誤差，工藝和穩定性都在提升。陳國光表示，產品質量提高後，企業銷售收入以年均30%以上的速度增長，年產值近2億元。

　　自2012年以來，甌海眼鏡行業企業相繼開展大規模的「機器換人」項目，到2018年全區眼鏡行業計劃完成技術改造投資3億元，年均增長20%以上，每年滾動實施20個重點「機器換人」項目。

　　創新設計和品牌，提升競爭力必經路

　　「國內消費者眼鏡使用周期較長，其實眼鏡無論從健康還是時尚角度，都需定期更換。做眼鏡其實也是『趕時髦』，追不上市場的趨勢，就會把訂單拱手讓人。」陳國光介紹，公司單單研發人員就有130多人，每年研發費用超過1300多萬元，每天有10多個新款眼鏡問世。

　　依靠產品品質、價格、服務等優勢，近年來，甌海眼鏡逐漸向中高端品質邁進，吸引了原本鎖定深圳製造的國際品牌大鱷們的目光，羅意威、范思哲、寶利萊等多個國際眼鏡品牌選擇這裡代加工。

　　代加工模式一直是甌海眼鏡中小企業發展的核心業務，但為國際品牌貼牌，在奢侈品中僅賺取加工費，雖促進了當地產業蓬勃發展，卻也成了中小企業之痛。經過多年為世界一線品牌貼牌製造，一部分眼鏡商們認為，企業已掌握生產中的「質量」和「設計」這兩大核心。

　　一場醞釀已久的創品牌之路，各方都躍躍欲試。在品牌創建和探索中，陳國光坦言並不容易，幾年來交了不少「學費」，但這是未來在行業立足的必經之路，如今公司在主推「TOPSIGHT」品牌，並以該品牌布局全國門店經營。

　　「再艱難的步子也得邁，得打破甌海眼鏡依賴出口、缺乏自主品牌的局面。」林步春介紹，「甌海區眼鏡行業協會集體商標」在2012年正式核准註冊，這是甌海區第一枚工業類集體商標，也為當地打造區域品牌奠定了基礎。

　　努力的成效也在顯現。近日，「溫州·甌海眼鏡十大名牌」評選結果出爐，意味著甌海眼鏡品牌在OEM（貼牌加工）到OBM（自己創牌銷售）的跨越中邁出了堅實一步。

　　如今，浙江亨達光學有限公司在全球先後註冊了「hinder」「OKO」和「熊貓」3個自主眼鏡品牌，已在數十個國家和地區進行銷售；由冠豪眼鏡創建的「SECG」品牌，一度成為全球兒童眼鏡市場的「大咖」；溫州中民眼鏡公司旗下的「Ana Hickmanm」，專做高端眼鏡，目前在巴西市場占有率已經擠進前五名，成為國際眼鏡十大品牌之一……

　　市場開拓，從幕後走到台前的新嘗試

　　在龍頭企業自主品牌探索和引領下，甌海眼鏡的市場正被逐漸打開。

　　近日，我市首家眼鏡專業市場——溫州眾酬眼鏡市場落戶甌海，正式掛牌運營。該市場總建築1.5萬平方米，投資2000餘萬元，一期已吸引近200家商家入駐。

　　「市場涵蓋眼鏡配套、成鏡與跨境電商孵化器等多功能於一體，將推動線上線下的快速融合。」甌海區商務局黨組書記、局長許建宇介紹。

　　此外，在銷售渠道建設上，借力網際網路，甌海眼鏡順利搭上「買賣全球」的風口。目前，利用國內外各類第三方跨境電商平台包括「速賣通」「亞馬遜」「wish」等開展跨境電子商務業務，甌海有不少於30家眼鏡跨境電商企業，跨境交易額近5000萬元人民幣。同時，為拓展對國內消費，各企業也紛紛開出網店。

　　為加速眼鏡行業跨境電商的發展，甌海正在積極搭建海外倉平台。許建宇介紹，正創新推出『生產基地+貿易總部+垂直平台』的新模式，解決海外的體驗問題。並且，引進豬八戒網，打造豬八戒浙南的總部園區，以設計為主線的網際網路化來降低企業成本，提高企業效益。

　　而在線下，走進溫州冠豪眼鏡有限公司，企業大門右側的視覺健康體驗館尤為醒目，這裡是該公司推出的前店後廠銷售模式。「體驗館開業後，除了打開一條銷售的路子外，我們還能直接對消費者反饋的信息進行分析，融入設計和生產中，精益求精做好每一副眼鏡。」該公司董事長鄭志遠說道。像這樣「前店後廠」的營銷模式，正被逐步推廣，在此基礎上，婁橋將被打造眼鏡特色小鎮，立足溫州，深耕工藝和市場。

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