批發市場轉型模式研究

隨著我國經濟體制改革的深入，流通領域的現代化、國際化程度不斷提高，批發
市場面臨的內外部環境發生了巨大變化，加之自身建設過程中存在的一些問題，很多
批發市場出現了批發交易額下降、市場輻射功能弱化甚至「有場無市」等現象。要擺
脫當前批發市場所面臨的困境，就必須促進其發展模式的全面轉型。

　　批發市場轉型的必然性與必要性

　　從長遠來看，批發市場特別是工業品批發市場並不是永存的，其為新的交易方式
所替代是一種歷史的必然。工業品批發市場是我國特有的產物，它是在我國經濟體制
轉軌過程中、在經濟發展的一定階段必然出現的，是與我國農業生產方式和大量分散
的鄉鎮工業的存在和發展相適應的流通形式。而在國外，工業品批發市場比較少見，
國外批發市場專指經營農副產品、水產品、鮮活產品的市場。隨著我國市場經濟的發
展成熟，工業品批發市場存在的基礎將越來越被削弱，商品流通和交易方式將越來越
規範，這類批發市場的轉型也就成為一種必然。即使是農產品批發市場，隨著農產品
生產經營的規模化、規範化，傳統農副產品批發市場也會逐漸消失。因此，及時研究
批發市場的轉型對我國批發市場的長遠發展以及合理配置社會資源具有前瞻性意義。

　　在現階段，批發市場與我國目前的經濟發展水平總體上是相吻合的，因為批發市
場賴以生存的經濟基礎仍然存在，即小規模的工商企業數量仍然眾多，只要這種生產
方式存在，批發市場這種流通方式就有存在的必要，而且還會在相當長的時間內繼續
發揮作用。但隨著居民消費結構的不斷升級，生產企業規模化、組織化、集體化趨勢
的逐步增強，以及總經銷、總代理、連鎖化經營的大型綜合超市、倉儲式商店、專業
店等各種現代流通組織形式的迅速發展，批發市場所面臨的外部環境正在發生著巨大
的變化，要想更好地發揮其在商品流通領域中的作用，就有必要積極促進其轉型，這
既是深化流通體制改革、提高我國經濟總體運行質量、實現流通現代化的內在要求，
也是批發市場在流通業全面加入ＷＴＯ之後應對激烈的市場競爭的需要。

　　批發市場轉型方向的主要觀點

　　有關批發市場未來發展模式的觀點有很多，其中比較有代表性的主要有：

　　批發市場向零售市場轉型。這種觀點得到大多數專家的認可，並且在實踐中也確
實有很多的批發市場已經開始這樣嘗試。例如，杭州、石獅、武漢等地的服裝批發市
場開始重視零售業務，將批發市場內的門店打造成樣板店，有的甚至打出「批發價零
售」的口號，以應對大型零售商場帶來的競爭壓力。

　　批發市場向物流配送中心轉型。這種觀點也得到很多專家的認可，因為批發市場
本身具有一定的物流功能，可以在此基礎上對其進行強化和提升，並應用現代物流技
術與供應鏈管理方法對其進行改造，將之整合為現代化的物流配送中心，以提供第三
方物流服務、進行流通加工等。

　　批發市場向綜合型的貿易中心轉型。這種觀點認為大型批發市場應利用自身在商
流、信息流、物流、資金流等方面的優勢，成為「商品集散中心、流通加工中心、交
易中心、價格形成中心、信息發布中心」這樣一個多功能、綜合性的貿易場所。

　　批發市場由貿易型商業向服務型商業轉型。這是借鑑日本批發業的經驗，認為批
發商應以為零售商提供全方位服務為己任，向「零售支持型」服務提供商轉型，這也
是對現代營銷理念——以顧客為中心的最好應用。作為批發市場則是為其租戶提供更
多專業服務而不僅僅是交易場所。

　　此外，還有專家認為不同類型的批發市場應該有不同的發展方向，如產地型的批
發市場可以朝兩個方向發展，一個是規模越做越大，功能越做越複雜、形式越做越多
樣，最終向會展型、生態旅遊型的產科研、展銷游等綜合基地發展；另一個是規模越
做越小，功能越做越專一，形式越做越單純，直至演化為一個小小的交易所，僅保存
批發市場的商流和信息流功能；集散地型和銷地型的批發市場則分別向物流配送中心
和大型連鎖超市轉型。

　　批發市場轉型方向：現代採購中心和展貿中心

　　綜合以上各種觀點並結合我國批發市場自身發展的特點及其所面臨的內外部環境，
本文認為，近期我國批發市場的轉型方向可著重考慮現代採購中心和展貿中心這兩種
形式。因為這兩種形式不僅可以充分利用批發市場已有的基礎設施和軟體資源，使轉
型的成本儘可能降低，而且還可以進一步提升批發市場的物流、信息流、商流功能，
使傳統批發市場的功能得以升級和深化，以適應現代流通業發展的需要。同時在實踐
中，也已經有一些批發市場開始探索向現代採購中心和展貿中心轉型，並取得了初步
的成效，這也間接驗證了兩種轉型方向的可行性。

　　（一）現代採購中心

　　現代採購中心的市場經營形態由原來的現場、現貨、現金交易的傳統批發市場經
營形態轉變為集商品展示、洽談、接單和電子商務、物流配送為一體的現代批發經營
形態。現代採購中心能提供以物流配送服務為核心的綜合化的商業服務，除了傳統批
發市場所具有的商品集散、信息發布、價格形成、融資等功能外，還具有現代會展、
電子商務、娛樂休閒等功能。就目前我國各類型批發市場來說，比較適合於轉型為現
代採購中心的有：

　　大型專業批發市場。大型專業批發市場具有規模性和專業性的優勢，能集中來自
全國各地、甚至進口的、花色品種齊全的商品供交易者選購，然後由這些買家將商品
分散銷往各地，實際上起到了採購中心的作用。因此，這類批發市場可以向現代採購
中心轉型。

　　以小商品批發市場為主的部分大型綜合性工業消費品批發市場。大型綜合性批發
市場由於具有很強的商品集散能力，可以向現代採購中心轉型。特別是小商品批發市
場，由於小商品所具有的品種多樣、生產分散、消費者對其個性化需求程度高等特點，
使得小商品批發市場還具有較大的發展空間，也可以轉型為現代採購中心。

　　農產品批發市場。農產品批發市場相比工業品批發市場來說，具有較強的生命力。
應加快我國農產品批發市場向現代採購中心轉型，改變傳統的交易方式，應用佣金代
理、遠期合同交易和遠程交易、拍賣、網上交易等現代交易方式，發揮農產品批發市
場的價格形成功能。同時，充分利用現代採購中心的物流優勢，提高農產品的流通效
率，降低流通成本。

　　（二）現代展貿中心

　　現代展貿中心是以商品展示為主，洽談、接單和電子商務為一體的一種「永不落
幕的交易會」形態的批發市場。它以展為主，以貿為輔，以展帶貿。現代展貿中心只
保留了現代採購中心的商品展示、洽談、接單和電子商務的功能，將批發市場的規模
縮小為商務寫字樓形式，突出發揮批發市場信息發布的功能。

　　商品展示是現代展貿中心最核心的功能。通過商品展示促進買賣雙方的交易，因
此展示功能對現代展貿中心來說比現代採購中心更為重要。展貿中心採用會展商務寫
字樓的模式，有常年展示與短期展覽兩種形式。常年展貿中心集展示、貿易、辦公於
一體，是當今國際上一種廣泛流行的展貿形式；短期展覽中心則舉辦各種國內外短期
專業展覽展示。現代展貿中心通過各種展示形式提升商品的品牌形象，塑造高端品牌，
改變批發市場原來的低檔定位。

　　電子商務是現代展貿中心一個重要功能。這是實現流通現代化的重要內容，也是
現代展貿中心區別於傳統批發商業的基本特徵。發展電子商務，構築交易平台，通過
電子技術完成市場信息收集、分類、分析、訂貨、發貨、結算等交易的全過程，把分
散的交易雙方複雜的交易程序和操作過程，轉化為集中化規範化和程序化的運作，以
降低交易費用，提高批發商業的現代化水平。

　　現代展貿中心可以看作是現代採購中心的「精簡版」，因此，它可作為以經營某
一種或某一類商品為特色的中小型專業批發市場的轉型方向，如中小服裝、皮具、化
妝品、玩具禮品等專業批發市場可向展貿中心轉型。

　　生產資料批發市場是我國特有的批發市場形式，主要經營金屬材料、建材、木材、
汽車、農業機械、石油、化工、紡織原材料等商品。生產資料市場將逐漸萎縮或淡出
批發市場，走總經銷、總代理的路子。這樣原有的生產資料批發市場就可向展貿中心
方向發展。

　　此外，部分大型綜合批發市場和專業批發市場也可在轉型為採購中心的基礎上，
規劃出局部區域作為展貿中心，採取現代採購中心和展貿中心並行發展的模式。

　　（三）現代採購中心和現代展貿中心的關係

　　現代採購中心和現代展貿中心都是現代化的批發市場經營形態，都代表了未來批
發市場發展的方向，它們具有一定的相似性。無論是在建設規劃、設施設備方面，還
是經營理念、經營方式、管理方法上，採購中心和展貿中心都體現出了現代化、國際
化、信息化的特點，因此它們比傳統批發市場具有更大的規模優勢或更高的效率。

　　同時，它們之間也有區別和聯繫。首先，它們的功能各自有所側重，現代採購中
心在提供綜合性的商業服務的基礎上，以物流配送為核心功能；而現代展貿中心提供
的服務相對專一化，即以展示功能為主。其次，在適合的市場類型方面也有所側重，
現代採購中心比較適合作為大型綜合性、物流配送功能要求較高的工業品批發市場、
大型專業批發市場和農產品批發市場未來的轉型方向；而現代展貿中心則較適合作為
生產資料批發市場、中小型專業批發市場未來的轉型方向，但是對於大型綜合性工業
品批發市場、大型專業批發市場也可以在向現代採購中心發展的基礎上同時發展現代
展貿中心，因為兩個中心並不是互相排斥的，而是相輔相成的。再次，在經營商品的
檔次上也有所側重，現代採購中心應提供多種檔次的商品供採購者進行選擇，而展貿
中心則以展示高端產品、樹立品牌形象為主。

　　實現批發市場轉型的措施

　　傳統批發市場向現代採購中心和展貿中心轉型就是要用現代信息技術和管理手段
提升和強化批發市場原有功能，改革原有經營方式和交易方式，提高市場管理水平，
積極培育現代批發商作為市場主體，更新改造市場基礎設施，進行合理布局規劃，使
我國現有批發市場體系更為現代化、信息化甚至國際化。為此，國家、企業和行業都
需要採取積極的措施，協調配合以完成轉型任務。

　　（一）政府層面的措施

　　制定相應的批發市場管理方法，營造良好的政策環境。加強對批發市場的宏觀管
理，建立健全各項管理法規制度，以法規形式來規範批發市場的建設與管理。

　　加強批發市場管理的基礎工作，提高引導和調控的有效性。特別是要完善批發市
場基礎信息的統計工作和信息管理系統的開發，建立批發市場信息發布平台，為批發
市場的提升轉型奠定基礎。

　　充分重視行業協會的作用，加強行業管理。這是促進批發市場轉型、規範市場行
為的重要途徑，也是政府管理職能轉變的必然選擇。

　　規範市場秩序，培育良好的市場經營環境。這是批發市場成功轉型的根本保證，
通過工商、衛生防疫、稅務、技術監督以及環保等執法主體和行業協會等中介組織，
對批發市場進行全方位的監督管理。

　　（二）行業層面的措施

　　準確掌握批發市場運行狀況，協助批發市場向兩個中心方向轉型。行業協會可通
過建立批發市場檔案、實施會員制、召開座談會等方法與批發市場建立緊密聯繫。

　　組織多種類型、多種形式的知識講座和專業培訓，引導轉批發市場轉型。現代批
發市場的經營管理需要大量複合型人才，行業協會應充分發揮在人才培養中的組織、
指導和推動作用，為批發市場的轉型提供人才保證。

　　組織各種專業性博覽會和訂貨會，協助批發市場提高展示展銷功能。行業協會應
發揮同業聯盟組織的有利條件，定期舉辦商品博覽會或訂貨會，以擴大批發市場的交
易量、提高批發市場的影響力。

　　建立批發市場專業網站和打造公共信息平台，為批發市場開展電子商務業務提供
支撐。這是促進批發市場轉型的重要舉措。協會應協同政府有關部門，積極推進批發
市場專業網站的建設，打造高起點、高標準的批發市場統一的信息、交易公共平台。

　　協助職能部門進行市場監督，規範市場秩序，為轉型提供良好的市場環境。

　　（三）企業層面的措施

　　科學規劃批發市場轉型的發展戰略。各批發市場應該根據本市場的具體情況，客
觀評估市場發展的戰略環境，確定具體的戰略方案，並制定詳盡的戰略實施計劃。批
發市場應針對自身的條件選擇最適合的轉型方向，如物流基礎較好的市場可以考慮向
採購中心轉型，基礎設施較先進的市場則可以向展貿中心轉型。

　　明確市場定位，提升批發市場的核心競爭力，培育市場品牌。批發市場要成功轉
型，必須進行準確的市場定位。現代採購中心和展貿中心作為批發市場發展的方向本
身也代表了一定的定位方式，在此基礎上，結合批發市場經營的商品類別、提供的服
務等進一步明確市場的定位方向，以形成其經營特色。同時，要重視市場的品牌建設，
提升批發市場的形象，提高市場的國際知名度和美譽度。加強市場的規範化管理，提
高商品質量和檔次，提供更完善的服務，打造良好的社會形象，提升批發市場的品牌
價值，構建批發市場的核心競爭力。

　　大力引進現代批發組織入場，提高批發市場經營者的組織化程度。批發市場的轉
型不可能依靠個體攤位式的小批發來實現。批發市場的經營者必須意識到，場內經營
者的檔次決定整個市場的檔次，經營者的規模決定整個市場輻射規模，經營者的成長
決定未來批發市場的發展高度。現代化的批發市場應該由現代化的企業和企業家所支
撐，因此必須儘快提升批發市場內經營商戶的組織化水平。如積極扶持市場內的龍頭
商戶、對批發市場進行股份制改造、大力引進有一定規模的現代批發商、建立市場准
入和淘汰機制等。

　　引入先進的企業管理經驗，實現市場內部管理創新，建立健全現代企業制度。企
業內部管理制度的創新是我國傳統批發市場快速穩定發展的保證，是批發市場成功轉
型的關鍵。我國批發市場要做強做大，必須突破資金障礙，向現代企業過渡。可以考
慮採取股份制形式為核心的現代企業制度創新，實現投資主體的多元化，以此實現產
權形式的創新，適應現代市場經濟的要求。同時在經營決策、人力資源管理等方面借
鑒國內外成功經驗並結合自身特點進行管理創新。

　　建立一套完善的信息管理系統，運用現代化手段將批發市場打造成信息中心。建
立健全信息管理系統，通過電子網絡監控經營運作狀況，是批發市場提升自身管理水
平的重要舉措，也是批發市場打造信息中心的前提，更是轉型的必然要求。批發市場
要加快建立一套完善的市場信息管理系統，使市場的經營管理實現自動化、規範化、
制度化，快速提升市場現代化水平。

　　參考文獻：

　　１．馬龍龍，孟祥升．論我國工業品批發市場的發展．中國流通經濟，２００１
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　　２．孟國強．批發市場待闖八關．中國商貿，２００１（１５）