07年北京億元商場女裝銷售數據統計

   參加2007年北京億元商場女裝銷售數據統計的共有22家商場。這22家商場共售出730萬件、套女裝，實現銷售額28.4億元，占7類服裝銷售總額的65.93%。

    A 2007京城女裝銷售總體情況

    -女裝銷售各項指標同步增長

    2007年，北京億元商場女裝銷售各項指標同步增長，女裝累計銷售額、銷售量同比增長幅度分別為7.6%和3.8%，女裝銷售總平均單價比2006年提高了3.8%。

    對比2003年以來北京億元商場女裝銷售數據的變化，2007年在女裝銷售額穩步增長的同時，銷售量也呈現「回暖」的趨勢。從2003年到2004年，女裝銷售量的增長帶動了銷售額的增長。2004年至2005年，銷售量基本沒有增長，銷售額增幅為10%。2005年至2006年，銷售量下滑，銷售額繼續增長。

    -女裝銷售的季節特徵

    我們給出2007年22家北京億元商場女裝銷售額、銷售量、平均單價月度變化曲線。

    與上年度相比較，2007年北京億元商場女裝銷售額的增長主要體現在平穩度上。例如，除了1月的銷售額明顯低於上年度同期，全年尤其是在淡季，每個月女裝銷售額均保持或超過上年度同期水平。而其中，1月銷售額低，2月高的現象主要是春節「後延」至2月下旬的緣故。從中可以發現，節日效應對女裝銷售的影響相當明顯。

    2007年1月至12月，22家商場平均每月女裝銷售額約2.36億元。從銷售額變化曲線看，2007年各月女裝銷售額的振盪幅度遠小於2006年。在12個月當中，1、2、10、11、12等月份的銷售額在平均值以上，這5個月是女裝銷售的旺季。5月、9月銷售額一般，剩下的3、4、6、7、8月的女裝銷售額低於平均月度值。

    與2006年相仿的是，在2007年北京億元商場女裝銷售中，羽絨服等返季商品的銷售依然占有較大比重。由於在目前的統計數據中，沒有將羽絨服作為一個單獨的統計品類，因此，很多羽絨服的銷售數據分散在現有的品類中，如：女式羽絨服按女裝進行統計。

    近年來，羽絨服的返季銷售已經成為某些京城大型商場的一項重要活動。從北京億元商場女裝銷售數量曲線看，七八月份的上揚與這些商場的返季銷售有直接的關係。羽絨返季銷售不僅讓消費者得到了實惠，也弱化了北京女裝銷售的季節性因素，使得2007年的女裝銷售額曲線更趨平穩。

    B 2007京城女裝銷售主力商場

    -女裝銷售額領先商場

    這15家商場的女裝銷售額約占22家商場女裝銷售總額的97%。

    翠微大廈2007年女裝銷售額比2006年增長了34.41%，以接近3.2億元的成績榮登榜首。在全年12輪賽事中，翠微大廈發揮穩定，共拿下7金3銀1銅。同時，在2月、5月、11月成功策動了春節、五一黃金周、店慶月等攻勢，收穫頗豐。翠微大廈2007賽季的表現可以用「規定動作質量好、自選動作超常發揮」來形容。

    蟬聯亞軍的賽特購物中心女裝銷售額同比增幅為16.84%。賽特購物中心全年獲得3金1銀3銅，獎牌的數量和成色雖稍遜2006年，然而，最後一個季度的發力衝刺，特別是10月的暴漲和12月店慶「華彩」，體現出賽特購物中心在女裝銷售上驚人的爆發力。

    上屆冠軍燕莎友誼商城在2007年女裝銷售中表現的有些「過於穩健」，12輪賽事共拿下1金3銀7銅。相比2006年，不僅金、銀牌數量略少，也缺乏2006年10月狂飆——女裝單月銷售近億元那樣的發力。儘管如此，燕莎友誼商城「流水不爭先」的泰然，更讓對手感覺深不可測。西單商場從2005年以來威風重現。2007年，西單商場不僅在夏季攻勢上繼續突進，在其他季度中也取得了上佳名次。12輪賽事中，西單商場共奪得1金5銀和5個第四名的成績，最終以22.11%的女裝銷售額增幅，在保持第四位的同時，與翠微大廈賽、賽特購物中心、燕莎友誼商城並肩構成了女裝銷售額第一梯隊。

    在第二梯隊中，北京市百貨大樓、雙安商場、城鄉貿易中心成績都接近2億元，可以說是並駕齊驅。從增長幅度看，它們的同比增幅分別為10.46%、9.99%、8%。特別值得一提的是，2005年以來，雙安商場發揮較為出色，其女裝銷售額排名也持續提升。

    女裝銷售額主力商場的第三梯隊，由排在第八至第十位的當代商城、長安商場、藍島大廈組成。從銷售額增長情況看，當代商城的同比增幅為11.37%，名次比上年度提升了三位。

    -女裝銷售量領先商場

    雖然西單商場和城鄉貿易中心繼續蟬聯女裝銷售量的冠、亞軍，但西單商場拿到了除1月份之外的所有銷售量金牌，成績再次突破110萬件套，實現同比增幅25.96%。而城鄉貿易中心女裝銷售量同比略有下降，因此兩者之間的距離明顯拉大。

    順義國泰大廈在女裝銷售量方面繼續挺進，同比增幅高達41.89%，晉升季軍。

    在女裝銷售量排名前幾位的商場中，翠微大廈、甘家口大廈的同比增幅分別為12.42%、2.4%，藍島大廈、復興商業城、北京市百貨大樓、長安商場、雙安商場等商場的女裝銷售量均比上年度有所下降，降幅在10%以內。

    -商場女裝平均單價

    2007年，燕莎友誼商城、西單商場、長安商場的女裝平均銷售單價比2006年有所降低外，其餘幾家商場在單價上均有不同程度的提高。其中，翠微大廈、賽特購物中心、北京市百貨大樓、雙安商場、當代商城的女裝平均銷售單價同比增幅都接近或超過了20%。

    C 2007京城女裝強勢品牌

    -女裝銷售額領先品牌

    原來女裝銷售額第一梯隊品牌由累計銷售額前5位的品牌構成：白領、ONLY、玫而美、寶姿和ESPRIT。這些品牌也是2005年以來的前5名。經過2007年的賽事，第一梯隊的陣型發生了改變：冠、亞軍之間的距離比上年度拉大，第一梯隊中品牌數量增加為6個。

    從前15位品牌的銷售額圖示看，白領、ONLY、VEROMODA、寶姿之間「間距」的等比例遞減，前四名的位置表現得十分清晰，這與上年度冠、亞軍之間的焦灼纏繞明顯不同。而這種不同主要是因為白領在2006年最後一個月創下「單月過千萬」佳績所致。另外，VEROMODA在女裝銷售額上持續增長，並奪得銅牌，改變了原有第一梯隊品牌的排序。

   2007年女裝銷售額第一梯隊成員白領、ONLY、VEROMODA、寶姿、ESPRIT、玫而美的女裝累計銷售額同比增幅分別為34.48%、12.22%、79.14%、9.31%、32.19%、4.9%。

    值得一提的是，2007賽事中，瑪絲菲爾、聖諾蘭、CARA、艾格、卡利亞里等品牌的表現也相當出色，排名均有不同程度的提升。其中，聖諾蘭、CARA、艾格的女裝銷售額同比增幅均超過了70%。特別是卡利亞里，同比增幅高達138.35%，令人刮目相看。

    -女裝銷售量領先品牌

    2007年北京億元商場女裝銷售量前10位品牌的變化較大，這說明平均單價相對較低的女裝品牌拼搶市場的狀況依然較為激烈，這也正是一些新銳品牌尋找突破口時，最容易想到和操作的方法。

    在2007年女裝銷售量前十名品牌中，ONLY、VEROMODA、艾格、ESPRIT繼續保持著前四名，它們的銷售量同比增幅分別為27.68%、137.38%、54.25%、32.02%。ONLY、VEROMODA雙劍合璧占據較為明顯的優勢。

    傑克瓊斯、衣戀、阿桑娜的女裝銷售量名次提升較快。其中，傑克瓊斯、阿桑娜的同比增幅分別高達239.81%、124.45%。

    哈德利、玫而美的女裝銷售量雖然比上年度有所減少，但還是具備很強的實力。

    -女裝品牌平均單價

    為了反映2007年京城強勢女裝品牌在平均銷售單價方面的變化，我們從女裝銷售額前15位品牌中擇取部分品牌，看看這些品牌平均銷售單價相對上年度有怎樣的變化。

    通過圖表我們看到，白領、ONLY、VEROMODA的平均銷售單價比上年度有不同程度的下降。寶姿、玫而美、瑪絲菲爾等品牌的女裝銷售單價有所增長，其中，瑪絲菲爾的單價同比增幅為25%。ESPRIT的單價在近三年中變化幅度相對較小。

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