PCB企業網絡營銷解決方案分析

    多渠道網絡營銷服務方案介紹

    多渠道整合網絡營銷方案是整合目前網絡營銷最有效的方式，包括全球領先的搜尋引擎、行業平台等推廣渠道，面向出口企業提供的一項網絡營銷整合服務。通過對PCB外貿公司及其行業特徵的專業分析，建立專業的企業出口推廣平台，幫助PCB外貿公司選擇最有效的推廣渠道，是目前海外市場網絡推廣的最有效的解決方案。

    外貿企業的營銷環境及網絡行銷現狀

    目前全球已經有超過500萬的買家在使用網際網路尋找PCB供應商，通過傳統的展覽會、雜誌、交易會尋找買家的比例在不斷下降。在網絡行銷中，有70%以上的買家使用搜尋引擎尋找產品，28%以上的買家通過B2B貿易平台和行業網站尋找產品。

    存在的主要問題分析及對策

    PCB外貿公司對網絡營銷還缺乏正確認識。

    數據表明絕大多數PCB外貿公司普遍都建立了自己的網站，希望能通過網際網路能找到國外客戶，並能隨時與國外客戶進行業務往來，或獲取國際市場動態等信息。實際上這些公司在網際網路上僅僅是收發一些電子郵件，至於開展網上營銷工作，他們的投入是非常有限的。而PCB行業外貿人員不能客觀地看待網際網路，總希望很快的找到客戶並做成生意。以為通過建網站、進行網站推廣就能很容易找到客戶。甚至根本不懂怎樣在網絡上實施營銷。

    這些外貿公司有自己固定客戶，用以前的聯絡方式即可使自身業務運轉；他們也不願意把錢投入在網絡方面，因為網絡推廣的效果比展覽會的效果來的晚，也不明顯。

    在網上接到訂單數量非常少，多數是詢盤，由於缺乏專業網絡人員維護客戶，處理客戶的詢單，以至詢單就杳無音訊。

    有少量的公司即使已經重視網絡營銷渠道，並且在網絡推廣上投入了大量的資金，可由於技術、產品等原因，並未有很好的效果。原因如下：

    外貿企業網絡推廣未制定計劃就執行

    很多PCB外貿企業一開始對網絡推廣並沒有明確的認識。大多數外貿企業主或經理人大都年齡偏大，知識結構和環境背景使得對網絡不太了解，通過電視、展會等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者網絡公司銷售的鼓動，意識到展會效果越來越差，應該進行網絡營銷，通過網際網路來擴大自己的業務和銷售，培養新人，建立影響力。於是立即安排人員聯繫製作網站，發布信息，投入網絡推廣。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網絡營銷沒有什麼效果，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣。
    網絡營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密的計劃，配備專門的人員，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣計劃，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職跟進人員等，各項工作安排到位，持之以恆，使企業的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。

    網上營銷與網下營銷割裂

    外貿企業網絡營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。

   不少外貿企業認為網際網路只是一個媒體，外貿企業通過網際網路把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網絡營銷；網絡營銷被劃分到企業內務行政來管理，營銷部門和網絡營銷職能部門處於一種割裂的關係狀態，這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷，也難以實現「營銷」和「銷售」這一最終的目的。

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