我國平價眼鏡行業的盈利邏輯市場分析

　　據中國報告大廳了解：日前，中央電視台一期叫做《眼鏡的秘密》的節目，將這一被稱為「暴利」的行業再次推上風口浪尖。節目中，記者在調查時發現，一副眼鏡從出廠到零售之間的差價驚人，最終擺上眼鏡門店的價格可能要比成本暴漲600%至700%。最終，門店一副眼鏡的價格過千成為普遍現象，消費者的購鏡成本被不斷抬高，平價眼鏡似乎變得可望不可即。

　　暴利「潛規則」：平價眼鏡線下屢遭圍堵

　　事實上，央視這次所揭示的「秘密」並不是什麼新鮮事，傳統眼鏡門店的暴利早已被詬病良久，甚至有人將之與房地產等一同列為「十大暴利行業」。更令人震驚的是，部分地區還形成了行業「潛規則」，即所謂的價格同盟，不允許線下零售商平價或低價銷售。

　　近幾年來，雖然也有不少平價眼鏡店試圖打破這層堅冰，但大多都慘遭「圍堵」、「封殺」，諸如此類的新聞報導也時常見諸媒體：

　　2005年，全國首家平價眼鏡超市在廣州開業，但該超市很快遭到同行的抵制和集體封殺;

　　2006年，武漢首家平價眼鏡店因產品售價過低，亮相一周就遭封殺，一半貨品被撤掉;

　　2009年，山東某平價眼鏡城開業不到半年，便遭遇被舉報、被哄搶，甚至還被房東逼轉行等一系列封殺措施;

　　2012年，武漢另一家平價眼鏡超市因售價過低而遭封殺。此外，該眼鏡超市還不止一次遭到打砸……

　　線上破冰：平價眼鏡的盈利邏輯

　　平價眼鏡在線下已經陷入困境，而線上卻又是另一番風景。伴隨電子商務在國內的興起，一批眼鏡電商也迅速崛起，這種低價、便捷、快速的新型購鏡方式逐漸成為眼鏡用戶的首選。這其中，創建於2007年的可得眼鏡網，可以說是平價特徵最為明顯，也是最受消費者認可的，其網絡眼鏡銷量已經連續六年位居全國第一。而且就是如此一家走「正品+平價」路線的網上眼鏡商城，還一直保持著盈利狀態，這在「虧聲一片」的電子商務市場中著實難能可貴，也讓不少人對之大惑不解。

　　眼鏡行業僅從表面上看可能會被認為是一個「低價進高價出」的行業，不過其盈利的秘密仍然是規模與成本的控制藝術。其實，傳統眼鏡店之所以產生暴利，在很大程度上取決於其線下生態。一般而言，在傳統眼鏡店的商品價格組成中，有大約七成來源於包括店面租金等在內的各項費用，還有業界人士為之總結出了一句順口溜——「開貴鋪、賣貴貨、三分貨、七分租」。尤其是在商業地產價格飆升的當下，對於這些銷量有限的線下眼鏡店而言，只有賣高架眼鏡才足以支付各項費用，消費者也就需要花費更多的配鏡成本為之埋單，傳統眼鏡店因此走進了「單價越高，配鏡數量越少;而配鏡數量越少，單價就會越高」的惡性循環。

　　截然不同的線上生態恰恰打破了這一惡性循環。通過建立網上商城，可得眼鏡網用網際網路空間取代昂貴的實體銷售店鋪。同時匯聚全國各地的海量訂單，依託其眼鏡渠道優勢，進行大批量採購，從而為消費者贏得更多實惠。成本下降了，商品價格也被攤平，銷量卻在不斷上漲，根據已經公布的有關數據，可得眼鏡網在創始之初的年增長率達到200%，2011年之後每年也仍保持超過100%的增長速度。最終，雖然可得眼鏡網的商品價格要比傳統門店平均低三成左右，但降低的成本和龐大的銷量仍使其保持盈利與增長，而且由於這種增長處於良性循環中，因此也是可持續的。

　　我國近視人數已多達4億，眼鏡產品是這部分人群的剛需，同時隨著裝飾、時尚等元素的加入，眼鏡需求量仍會越來越大。無論是從關心用戶體驗出發，還是出於商業利益考量，平價眼鏡都將是大勢所趨，可得眼鏡網已經憑藉「正品+平價」路線先行一步，而其接下來的步伐也令人期待。

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