國產手機市場分析：「敲門」高端市場

　　細心的消費者會發現，主流國產智慧型手機的價格區間正在悄然上揚。華為、小米、OPPO等陸續推出新機型，「敲門」高端市場，之前占據市場半壁江山的「千元機」越來越少。

　　中高端機型新品迭出

　　隨著「充電5分鐘，通話兩小時」廣告語傳遍大街小巷，2016年第三季度，vivo和OPPO市場份額井噴式上漲。調研公司Counterpoint Research稱，2016年第三季度，OPPO智慧型手機銷量同比增長82%，主要得益於旗艦產品OPPO R9的強勁表現，OPPO R9s Plus價格高達3499元。

　　OPPO和vivo出色市場表現背後，是國產手機在中高端市場的整體發力。8999元，是華為Mate 9手機的最高售價，最低售價也達3399元，比2014年華為Mate 7手機2799元的最低價格要貴得多，卻並沒有擋住消費者的購機熱情。

　　聯想也推出高端Moto Z模塊化手機，目前全球銷量突破100萬台。金立推出的M6 Plus高配版也超過了3000元的售價，甚至連此前主打低價策略的小米也發布了限量版概念手機MIX，兩個版本分別定價為3499元和3999元。

　　迪信通、蘇寧等線下主流渠道商數據顯示，2015年國產手機平均售價在1500元至2000元區間，2016年下半年漲至3000元附近。中國手機聯盟秘書長王艷輝指出，國產手機主流品牌正紛紛嘗試越過3500元的價格區間。從價格設定上看，華為等國產廠商在不斷努力提高產品品質和溢價，向蘋果、三星看齊。

　　技術創新厚積薄發

　　數據顯示，2008年，全球排名前10位的智慧型手機供應商，中國只有1席，2015年占據6席;到了2016年，全球前20家智慧型手機供應商中，中國牢牢占據11席。僅8年時間，中國就在智慧型手機製造領域實現了華麗轉身。目前，華為、OPPO、vivo與蘋果以及三星的距離正一點點拉近。

　　技術創新無疑是中國手機走強的重要力量。2016年10月份，華為宣布其海思麒麟晶片用戶數已突破1億大關，麒麟960晶片的整體性能指標已與高通驍龍821、蘋果A10晶片不相上下。與此同時，中興、小米等廠商也積極布局晶片開發。

　　除了晶片技術，國產廠商在專利領域的表現越來越搶眼。「華為不僅在國內獲得了大量專利成果，在全球也進入了『巨頭』行列，足以與西方同行相提並論。」華為消費者業務CEO余承東說，這讓華為產品在海外銷售時能夠避免專利糾紛，更加專注產品;與其他巨頭在專利領域「平起平坐」，也讓華為品牌的形象和口碑迅速提升。

　　世界智慧財產權組織稱，2016年，企業專利申請排名方面，華為以3898件連續第二年位居榜首。截至2015年，華為消費者業務員工總人數達16438人;其中，研發人員10383人，占比63%，研發投入達14.3億美元。

　　賽迪智庫電子信息產業研究所副所長溫曉君表示，2016年華為收取蘋果專利費、起訴三星侵犯智慧財產權等案例已經扭轉了國產手機的低端形象，這是國產手機的巨大進步。國產手機在外觀造型、部分核心器件和應用軟體開發方面已具備一定優勢。

　　產品研發不斷增強

　　「Mate9採用的若干技術甚至能與iPhone 7 Plus同台PK。」余承東表示，Mate 9採用了麒麟960晶片、徠卡第二代雙攝像頭，並在全球率先採用安卓7.0系統。

　　技術只是基礎，只有把創新和技術有機整合在一起才是產品。正是更強的產品開發整合能力，為國產手機帶來了更高性能、更好用戶體驗，吸引了手機用戶「回歸」。

　　「2014年聯想併購摩托羅拉移動業務，雙方在品牌、市場、產品等方面不斷加強互補，建立了優勢。」聯想終端負責人告訴記者，通過併購，聯想收穫了3500多名工程師、2000多項專利、21000多項移動通訊領域交叉專利的使用權，以及摩托羅拉強大的創新能力和工程化能力，更獲得了進軍中國以外市場、特別是歐美成熟市場的入場券。

　　聯想剛推出的Moto Z便是產品開發代表作，率先實現了模塊化解決方案的商用落地，創新性地把手機變成開放平台，能夠連接更多硬體設備，讓手機功能無限擴展，帶給用戶極致體驗。

　　「國產手機品牌正摒棄低端、廉價的傳統形象，這恰恰是企業通過增強產品設計與製造能力、提升供應鏈優勢、品牌營銷移動社交化等主動舉措實現的。」中國信息通信研究院副院長劉多說。

　　得高端者得利潤

　　2015年華為大屏旗艦手機Mate 8是一款售價超3000元的高端手機，不到一個月銷量突破百萬，這是此前國產手機做夢都未達到的高度。「國產手機之前主要多以走量為主，真正產生利潤的是高端機型。」余承東說。

　　StrategyAnalytics研究報告稱，2016年第三季度全球智慧型手機市場總營業利潤為94億美元;其中蘋果為85億美元，攫取了全球手機市場91%的利潤，中國的華為、vivo和OPPO分列第二、第三、第四名，但利潤占比僅為2.4%、2.2%和2.2%，三家利潤加起來尚不足蘋果零頭。

　　魅族科技副總裁李楠表示，消費者越來越重視品牌和服務體驗。如果產品不夠高端、服務不夠好，就不能支撐銷量;只有將高端產品做好，才能獲得利潤。「只有能賣高價的企業才能稱之為品牌，並在市場競爭中存活下去。」金立集團董事長劉立榮說。

　　緊抓本土市場優勢

　　2016-2021年中國時尚國產手機行業市場供需前景預測深度研究報告顯示：隨著國產手機整體崛起，攻占高端市場並非遙不可及。一方面，國際品牌手機「高大上」光環逐漸消退;另一方面，憑藉主場優勢，國產手機能及時洞察國內消費者的需求。從單純追求性價比到注重產品質量、用戶體驗的轉變，讓越來越多消費者願意為國產手機買單。

　　數據顯示，國內智慧型手機市場滲透率超90%，甚至高於美國和歐洲等市場。國內智慧型手機市場正進入「飽和」階段，換機用戶通常都會選擇更高端機型。vivo副總裁兼首席市場官馮磊表示，當下消費者都至少使用過3台以上智慧型手機，對手機性能、體驗以及品牌等方面的需求已非常明確，願意為高品質手機和良好服務買單。

　　定製化需求也為國產手機往高端發展提供了機會。例如，在2016年國家網絡安全宣傳周期間，由國密局認證的中興天機7公務員用機首次亮相，主要面向對信息安全需求較高的機構和部門。