2022年禮品行業政策：禮品企業轉型升級面臨巨大壓力

  中國報告大廳網訊，禮品政策拓寬營收關鍵突破點，2022年禮品行業應抓住當前有利時機。目前我國禮品企業轉型升級面臨巨大的壓力，但同時也擁有巨大的機會和空間。未來五年，我國禮品行業發展的著力點不在於追求更高的增速，而在於正確處理好增長速度與結構、質量、效益、環境保護等的重大關係，改善和提升產業整體素質，著力提高技術創新能力、國際競爭力和可持續發展能力。以下對2022年禮品行業政策分析。

  2022-2027年中國禮品行業供需分析及發展前景研究報告指出，禮品公司在採購禮品時會進行多維度考量，其中產品的性價比是主要考慮的因素，市場占比超8成；其次是產品的設計感，占比約70%，另外，對產品實用性、品牌知名度和市場熱度也有一定參考性。

  在過往的禮業1.0產品競爭階段，禮品公司具備相應的產品資源後，只需控制成本、合理定價後就能以產品制勝，逐步把生意做大做強。來到2.0階段後，市場競爭就再不只是產品的性價比之戰，客戶需要的是更加便捷的消費體驗和相關的售後服務支撐。包括更加豐富的產品組合以及出色的設計方案，都是加分點，這是一個方案比選創新的階段。縱觀禮業發展趨勢，我們認為未來禮業3.0階段重在「場景」的拓展。現從三大發展管理策略來分析2022年禮品行業政策。

  發展初期

  在禮品企業的發展初期，最佳的策略就是「緩大篩小育中間」，意思就是篩選出合適的小的經銷商，培育中間的經銷商，放緩(甚至不做)大的經銷商。由於，禮品企業在發展初期，自己的品牌力、渠道力、營銷支持力等都處於相對薄弱階段，這個時候盲目貪大是有害的，經銷商大得早，死得也快。目前禮品行業就符合這個階段的發展特徵，有些企業的實力和後台能力還不能支持起大經銷商的發展和壯大。

  發展中期

  此時，禮品企業已經發展到一定的規模，趨於完成全國經銷商網絡布局，全國銷售額已達到規模以上。這個時候是禮品企業的爬坡階段，對企業的發展非常關鍵，就需採用「抓大放小促中間」的策略。就是說在這個階段，對經銷商的管理就不能撒胡椒麵，而是應該「抓大放小促中間」，即廠家要培育經銷商大戶即銷售額絕對值超過經銷商平均水平一倍以上的。對大型經銷商進行重點的政策傾斜與資源投入，建立廠家在區域市場的根據地和領導地位，從而帶動整個經銷商群體的提升和進步。

  發展後期

  禮品企業到了發展後期，就需採用「壓大砍小穩中間」的策略。此時，若企業已經發展到處在行業前三甲的市場地位，全國網絡布局完成(1000家以上的經銷商)，全國銷售規模達到上億元以上的門檻。這個時候，廠商的博弈關係就會出現變化。很多大經銷商由於占廠家的銷售額比例越來越大，具有了叫板廠家的能力。如果，廠家不能及時和有效的處理的話，就會導致大經銷商尾大不掉，成為廠家發展的阻力。這個時候，禮品企業對大經銷商在支持的同時，一定要給予制約和壓制，讓大經銷商腦袋上戴上「緊箍咒」--不能為所欲為，在廠家既定的軌道上運作。這個時候，對小經銷商，廠家要痛下砍刀，要求小經銷商定期整改，不能按要求整改到位的，就要直接撤商和換商，從而保證整個經銷商群體機體的健康運行。

  禮品市場上大受歡迎，2022年我國禮品行業穩進提質。當下，中國禮品發展興起於改革開放，與世界相比起步較晚，但發展速度驚人，主要依託於國內外市場的拉動。中國的產品已經成為禮品市場的主流。在禮品的產品中，許多品種的產品中國製造的份額已經躍居首位，比如流行飾品、像框、節日燈、聖誕用品、毛絨製品、休閒用品等。

  以上就2022年禮品行業政策的大致介紹了，需進一步了解更多相關行業資訊可點擊中國報告大廳進行查閱。