挖掘機應突破同質化困局，著力品牌經營

    由於2010年工程機械市場處於爆發式增長，因此，市場行情持續延續也在意料之中。雖然1月底各地施工進入減速階段，但是出於對3月份市場的良好估計，企業產能並沒有放緩，都在大力為恢復開工做準備。在春節促銷的推動下，國內企業紛紛舉起年末促銷的大旗，以此彌補了施工減速帶來的銷售乏力，相反，外資品牌的發力有所欠缺。

    從目前的需求情況及廠家的促銷力度上看，今年3月份銷量突破去年同期水平的可能性大大增強，國產品牌將在上半年大幅搶占外資品牌的市場份額。

    挖掘機現在有多火?2011年1月中國主要挖掘機製造商銷量超10000台，市場延續去年高增長。出口增幅接近翻倍，預期2011年海外需求增幅可觀，從歷史銷售情況來看，1月份為每年的銷售低點，但今年市場出現了較大的轉變。

    三一重機1月出口表現突出，總出口量達到了129台，占有出口市場份額54.89%;其次是山河智能(002097,股吧)，1月銷售25台，占有10.64%的份額。玉柴1月出口表現欠佳，出口量只有8台。外資品牌斗山、利勃海爾與日立建機存在出口情況，但量較少，隨著外資品牌在中國本土化生產規模擴大，外資品牌出口量會日益龐大。

    據資料顯示，日韓系等外資挖掘機品牌在國內市場依然占據主導地位，外資合計市場占有率在70%以上。但近年來在中國公司的反擊下，以中端市場為主的韓系市場份額已呈下降趨勢，中國企業正在從低端向中高端市場邁進，市場份額也在逐步增加。由於外資企業也在爭相擴建產能，未來挖掘機市場的競爭將更趨激烈，只有具有競爭優勢的公司才能最終勝出。

    有相關研究員表示，三一重機的挖掘機產品定位高端，市場份額逐步提升。公司維持著良好的供應商關係和充足的營運資金，短期內能夠保障發動機、液壓件等關鍵零部件供應;目前研發部門正在致力於關鍵零部件的研發，未來幾年內預期實現關鍵零部件的自製，提升產品的國際競爭力。國內挖掘機應用以基礎建設為主，公司將繼續受益於十二五期間基建投資的快速增長、挖掘機替換裝載機以及國產品牌替換外資品牌的過程，並將逐步提高國內市場占有率，預計公司2月挖掘機銷量可超過1,000台，銷售收入同比增速將超過100%，1月和2月銷售收入累計同比增速將達到約150%。

    從市場統計數據顯示，山東省躍居全國挖掘機銷量最大省份，且全國範圍內市場銷售集中度有所下降，呈現擴散趨勢。挖掘機是2011年市場最具潛力的工程機械品種，各大企業在挖掘機產能上的釋放勢必會加劇市場競爭，造成低端產能過剩，高端產品擠壓的困局，未來企業的發展應以突破同質化困局為突破點，著力品牌經營。

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