在網際網路時代，燈飾企業與消費者溝通的方式與傳統模式大相逕庭，傳統營銷模式下也許只需要一個客服熱線，通過服務網點進行上門服務即可，更多地銷售會是面對面的。但是網絡營銷模式下，企業要明白三個關鍵點：一是消費者如何知道你的品牌和產品;二是他們如何對你的產品產生購買的行為;第三，是如何讓消費者自發地為企業傳播正面信息.
網際網路營銷是每一個燈飾企業必須關注的話題。由於網絡銷售沒有了時間和空間的限制，所以各個地方各個層級的經銷商都可能成為競爭對手，傳統渠道的運作模式顯然不能應用在網際網路營銷之上。首先，網絡渠道和傳統渠道的產品一定要分開，可以通過條碼或型號標識來區分，如果不分開，網絡的銷售一定會影響傳統渠道的客戶，因為價格過低的網絡促銷一定會使線下渠道商反感，最好的做法就是一些新品通過網絡來引爆市場，但不在線下銷售，線下經銷商可以作為售後服務的網點，賺取維護的費用，而走傳統渠道的產品可以在網上銷售，但要保持與官方的價格同步，策劃促銷活動要線上線下同步進行，保證線下渠道商的利益，一般情況下不要允許經銷商或個人開設網店，網絡銷售要聚焦在官方的網店上，這樣才能保持消費者對官方網店較高的關注度，互動活動也更容易開展。
如果一個燈飾產品能夠設計得像蘋果iPhone手機那樣讓人尖叫，那麼推廣起來顯然是輕而易舉的。網絡購物人群以18-30歲居多，他們大多喜歡具有創意，形象很潮很酷的產品，所以最適合網絡上銷售的燈飾產品就是小型的創意燈具，價格以200元以內為宜，只要夠炫，實不實用有時候並不會排在第一位。如依靠網絡營銷快速成功的麥包包，他們可以通過強大的數據分析工具來抓取全球的消費趨勢，開始監控淘寶、拍拍、亞馬孫、eBay等網站，使自己的設計總是走在潮流的前頭，一天可以推出幾十款新品，從而保證了自己很高的關注度。
隨著OLED技術的發展，燈飾產品不會只停留在照明的功能上，取而代之的是創意家居和裝飾的作用，比如OLED具有輕薄、透明、可彎曲等特點，可以設計出各種造型的燈具，其創意的空間是無限大的。在這種情況下，企業一定要明白線下賣的產品，在網絡上不一定能熱賣，因為面對的受眾不同，他們的消費模式也不一樣，線下那些逛燈飾城、燈具店的人大多是為了房子裝修，但網絡上買燈飾的消費者通常沒有很強的目的性，所以產品的設計就顯得尤為重要了。
第一個關鍵點，很明顯目前大部分企業都明白，搜尋引擎是網絡時代直接接觸消費者的重中之重，所以各種產品品類如LED、品牌、企業的關鍵詞價格一路走高，但問題是，當消費者知道企業和產品之後，如何促使他們購買，在這方面「口碑」成了決定因素。口碑是來自於其他消費者的口中，一個潛在消費者也許因為看了好友的空間博文――雷士的壁燈真漂亮，就產生了對雷士品牌的好感，又或許他看了一個熱播的視頻短劇，對女主角很可愛的床頭燈產生了興趣，會想到買一個送給女朋友。換句話說口碑是存在於網際網路的每一個角落的：搜尋引擎、門戶網站、交友社區、個人空間、視頻網站、微博等等，所以燈飾企業一定要懂得各種網際網路社會化媒體的特性及其應用，才能更好地把品牌無孔不入地呈現在消費者面前。
其中網絡廣告是一方面，它能直接地展現企業和品牌形象，有直接告知的功能，但隨著消費者越來越精明，網絡廣告不一定能促使購物行為的產生，更不能變成正面的口碑。所以在另一方面，企業還需要妙筆生花的網絡槍手，還有植入營銷的奇才，把企業形象、產品使用、品牌文化變成有創意的故事、圖片或視頻，一旦你的內容變成了「病毒」，那麼消費者就會自發地為企業傳播正面口碑，在潤物細無聲之間實現四兩撥千斤的效果。
有針對性的促銷活動對於燈飾這樣的小電器，需要更有趣的促銷方式，燈飾企業一定要懂得「秒殺」和「互動」這兩種手段。「秒殺」原本是指網路遊戲中瞬間殺死敵人的意思，但後來隨著淘寶、人人購等網站陸續策劃了「限時搶購」活動，「秒殺」則演變成炙手可熱的網絡營銷關鍵詞，這是基於電腦網路技術所催生的促銷方式，其核心是「限時」和「超低價」，如一塊錢的筆記本電腦、一塊錢的電飯煲等等，目的是為了聚集人氣，提升品牌在網絡的關注度。
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