投影機行業發展趨勢分析

　　明基從「投」開始 推廣發展新概念

　　在未來，明基投影機行業發展有幾個趨勢，首先，單一產品解決方案，功能多元化，操作傻瓜化，即All in One，憑藉產品自身的功能提供方案。例如GP2，自身功能完善，為用戶提供移動影音中心的解決方案。

　　明基投影機事業部總監黃振宇進一步指出，明基將由單打獨鬥向規模化方向發展。以前是各自賣產品，現在是投影機廠商、音箱功放廠商、網絡服務提供商，家裝設計行業，負責不同產品，不同領域的夥伴之間進行整合。例如，教育短焦機的推廣，就是一個案例。明基是投影行業最早與電子白板廠商進行戰略聯盟的廠商，同時主動與內容提供商華師京城的合作，將短焦投影+電子白板的互動教學模式推廣到了全國。如今這種模式，也被其他品牌所效仿。

　　再次，明基渠道轉型的升級。未來投影行業渠道的兩個方向：一，效率化渠道，京東，淘寶。二，傳統實體渠道商轉型為解決方案提供商。明基有十年完善渠道體系，當前實體渠道有向更高層次轉變的需求，明基會提供半標準化方案，進行渠道培訓，普及以及複製。主動引導投影機傳統渠道向解決方案提供商轉型。

　　明基新光源技術 回歸實用本質

　　普通投影機的LED光源，光效率低，單價低的產品亮度較低，亮度高的產品價格也高，目前無法做到1000流明以上。然而，據明基投影機事業部總監黃振宇介紹，明基在LED光源領域會延續GP1，GP2，以及後續產品，因為此類光源是RGB三色光源，色彩更好。LED+雷射混合光源，在光源同步性方面，有一些技術難度，容易出現色彩不准等問題。明基，最先引入單一雷射光源作為投影機光源，目前可以達到2000流明，是主流投影機中的入門級產品。從技術角度看，雷射升級比較容易，光機不變的情況下，只需要增加雷射顆粒即可提升亮度。此外，明基選擇教育市場推出雷射投影，也是考慮到教育市場特定的使用環境和特色(短焦+白板)。

　　本次在明基發布會上推出的雷射投影投射比為0.6，滿足教學演示無陰影低使用成本的需要。因此儘管雷射投影機成本比傳統光源產品高三到四倍，但是基本不用換燈泡，對於人工成本高的國外市場而言，此類產品接受度較高。因此從技術和實用性角度綜合考慮，明基2000流明以下新光源機型還是以LED光源為主。貫徹明基提出的」找到用戶最需要的產品，應用創新，整合用戶需要的多種功能，不再追求單一技術的極致」這一理念，讓產品真正回歸到實用的本質。

　　2011年11月28日，上海寶山國際民間藝術博覽館。明基BenQ「愛很簡單，從「投」開始 投影機年度新品發布會正式揭開帷幕。受邀前來的眾多媒體記者共同見證了這一歷史性時刻。在發布會現場，明基搭建了氣勢恢宏的投影機產品展示區，以及家庭娛樂、商務辦公、教學課堂、工程應用等多個情境體驗區，為來賓實境呈現BenQ最新短焦產品如何發揮新技術與新功能特色，又如何與應用需求完美結合。明基BenQ在細分市場應用方面所投入的不懈努力，必將使廣大用戶看到投影產業發展的新未來。

　　明基投影機事業部總監黃振宇

　　作為下一個十年的開始，今年明基如何貫徹自己的「方案式」營銷，如何從「投」開始？天極網對明基投影機事業部總監黃振宇針對明基投影機市場的現狀以及未來規劃做了深入交流。

　　投影機市場發展迅猛 充分了解客戶需求

　　隨著近幾年投影機市場的穩定向上發展，了解客戶對投影機的需求也是現在投影機銷售的重中之重。據筆者現場了解。明基不但採用傳統的方式，通過一線業務團隊，經銷商與客戶的溝通，了解用戶的需求。其次，當進入新市場、研發新產品時，會通過市場調研，找到目標用戶群體，進行針對性調查。此外，明基每年兩次全球產品研發會議，討論市場趨勢，產業趨勢，科技趨勢，應用層面，通過來自一線的實時反饋，即時了解用戶最新需求。

　　與其他品牌相比，明基已經跨越規模經濟門檻，可以針對某一地區，某一市場量身定做產品。例如教育市場，針對中國提供特定教育機種支持。本次發布會上，明基推出的雷射光源投影機LX60ST/LW61ST就是針對教育行業需要頻繁更換燈泡，後期使用成本高的特點設計的，短焦雷射投影機與白板的結合，解決了教學演示中的陰影問題，同時消除了因更換燈泡持續增加的使用成本這一問題。而對於某些品牌而言，因為規模的原因，不得不考慮產量，成本，投入等，容易受到這些因素制約。