探索燈飾的營銷路線

營銷狀況四個字概括毫不誇張平淡無奇。面對如此局面，各商家也都在積極想辦法尋求品牌營銷的可行之路。根據調查的綜合觀察歸納，今年古鎮燈飾企業在營銷層面上突出表現為三大傾向。

　　一、開始注重在細分市場中作營銷。卡曼照明將消費群體鎖定在80、90後，並根據消費群體的特徵，與湖南衛視的快樂大本營進行互動推廣。而奧科特照明則重新進行品牌定位，致力於打造工程商照主流品牌，這也算是一種進步。歐特朗照明則成立了新品牌——極美照明，主攻一線高端商家，瞄準中高端時尚消費人群，與歐特朗照明這一定位於二、三線城市的品牌形成錯位互補。種種跡象表明，燈都企業已經開始注重在細分市場中尋求屬於自身的競爭優勢。

　　二、銷售網點建設從量向質傾斜。優化渠道資源、提升經銷商單店盈利是今年古鎮企業的重頭戲。如華泰照明，很多人都在猜測：華泰照明究竟怎麼了？其實華泰照明今年一直在做一件事，就是優化渠道、輔助經銷商提升單店盈利能力，星火計劃和燎原計劃一直在按部就班進行。鉅豪照明也是如此。鉅豪照明在燈都·世貿燈飾博覽中心拿下了5000多平方米的大店，就是為了輔助終端專賣店加盟商提升承接工程訂單的能力。而宏光照明在新增200多個銷售網點之後，也及時調頭來抓加盟商單店盈利能力問題。

　　三、通過豐富產品線來增加利潤點。無論是家居照明企業上電工產品項目，還是燈飾企業上LED產品項目，都屬於企業從單一產品線向產品多元化發展的趨向。產品多元化是企業渠道網點投入產出不成正比的必然結果，也是企業打造專賣店的必然選擇，此外也是企業為滿足消費者一站式購物需求的戰略舉措。