太陽能熱水器低價策略的囚徒困境

　　據宇博智業市場研究中心了解：這兩年來，市場上的價格戰越打越激烈，有的家用太陽能熱水器售價已跌破1000元錢，但原材料成本、人工成本、服務成本卻只漲不降，最要命的是零售市場卻出現了下滑，給很多商家的感覺是，太陽能熱水器的零售市場快要不行了。

　　持續不斷的價格戰，正是導致行業發展動力不足的根源。上述來自揚州的企業負責人透露，價格戰是很多中小企業挑起來的，面對大企業藉助品牌和規模優勢開始清洗市場，很多小企業開始採取犧牲利潤的價格戰，將原本售價在兩三千元的太陽能熱水器價格拉低至千元左右，結果就是大企業有足夠的實力可以消耗，小企業卻被淘汰了。

　　目前，市場上銷售的家用太陽能熱水器，主要是包括全真空玻璃管、發泡水箱、金屬支架和上下水連接管四大部件。記者了解到，每支全真空玻璃管的採購成本在15元左右，一般需要20支到24支，熱鍍鋅鋼板支架成本在每套150元左右，水箱的成本最低可以做到50元左右，上下水連接管一般在30元左右，如果再加上工人工資平均50元至80元、運輸及安裝服務費每台120元至150元和廠商合理的利潤每台200元，一台熱水器的最低售價不能低於1000元。

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