金飾品利潤空間：每克溢價50至70元

　　據中國報告大廳了解：去年我國成為全球第一大黃金消費國，可以看出中國消費者格外喜愛金飾品，不過「過山車」一般的金飾價格，也讓消費者嘀咕其中的「水分」，據記者調查，國內金飾品每克「溢價」50至70元，製造廠家和銷售商淨利潤都在5%左右。

　　在全世界出了名的「中國大媽搶金潮」和去年金價的持續下跌下，讓中國消費者對於黃金出現了前所未有的熱情。去年中國市場的黃金需求在創下新高的同時，中國也衝上全球第一黃金消費大國的位置。與之相伴的是，國內黃金銷售行業的競爭也愈發激烈，金店賣金、典當行賣金、電商也開始賣金，這使得以往各金店雷打不動的金價也開始鬆動，時常會有一些金店少則每克十元八元、多則二三十元甚至更多的降價促銷。

　　不過，這種價格戰在讓消費者感到「撿便宜」驚喜的同時，也開始嘀咕「金價的水分究竟有多大」？對此，中國報告大廳記者對金價現象進行了調查，希望能夠理清金店裡的各種金品價格究竟是怎麼定出來的。

　　詳細報告請查閱中國報告大廳發布的《全球黃金飾品行業市場深度調查與2014-2018年投資發展分析研究報告》。

　　金飾品每克毛利50元至70元

　　「黃金的價格很透明，所以我們很容易就能算出各種黃金產品的毛利有多少。」北京地區一家金店的市場負責人這樣告訴記者。他介紹，金價在全球範圍內都是透明的：國際金價以盎司計價，國內的上海黃金交易所以克計價，1盎司大約相當於31克（這與普通1盎司相當於28克不同）。以上周末的收盤價為例，國際金價每盎司1334美元，上海黃金交易所每克266元，二者基本相符。

　　有了透明的價格，就不難算出各類金品的利潤。目前上海金交所金價每克266元，北京金店的千足金飾品價格大約325元，這中間每克59元的差價就是金飾品的毛利。據行業人士表示，每克千足金飾品平均50元至70元的毛利在國內是比較正常的水平。而且這50元至70元的利潤並不受金價波動的影響，基本是在上海金價基礎上固定累加的。所以在黃金產業鏈上，金價處於低谷時利潤率相對更高。

　　不過這種毛利水平只限於金飾品，比較大且加工工藝簡單的投資金條類的賺頭就小得多。金條的售價通常是在上海實時金價的基礎上加固定金額的工費，通常工費在每克10多元，有的金店促銷時甚至每克加兩元就賣。由此可見，在金店裡，金條主要是走量的，金飾品才是真正賺利潤的。

　　每克金飾品就能掙50至70元看似很豐厚，不過一位金店負責人告訴記者，這可並非金店獨享，而是金飾加工廠和金店的總利潤。至於這部分利潤廠家和商家如何分配，主要根據廠商的供銷協議，但他表示通常是在1:1的基礎上浮動，往往製造端的比例略高些。

　　金飾加工企業淨利潤率大約5%

　　宇博智業市場人員在調查中了解到，假如按照每克金飾品廠家和金店各可以到手30元利潤計算，這也僅僅是毛利，淨獲利則遠沒有這麼多。金飾加工企業的主要成本在於人工以及貴金屬的損耗。

　　據周生生珠寶的一名技術人員介紹，其實黃金飾品製造商在很大程度上比拼的是設計和製造工藝方面的能力，同樣是一塊生硬的原料金，要變成精美誘人的金飾品要經過很多道工序，像金飾品、金擺件、金條等的工藝原理和流程都各不相同，在很多細節方面各家都有自己的保密工藝。儘管引進了先進的數控設備，但即便是最先進的製造廠家，目前在很多工藝上也必須依靠熟練技師的人工雕琢，而一個有經驗的工匠的要價是很高的。

　　此外，研發設計的投入也是金飾製造企業需要大量投入的。一個黃金品牌是否能受到市場歡迎，在很大程度上就取決於設計師和工匠的水平，因此許多大牌廠家在這些方面的投入也都是驚人的。扣除各種成本，金飾加工製造企業的淨利潤率應該在5%上下。

　　金店淨利潤近年比超市還低

　　對於金店來說，也遠遠無法把這30元全都掙到手，店租、人工成本是金店最大的開銷。與傳統商業網點相比，金店通常在選址上更為講究，必須占據核心商圈的核心位置，而且店面裝修要求較高，這都使得金店的店鋪成本要高於同規模的普通商業。此外，金店銷售人員的成本往往也要略高，黃金產品不可能像超市那樣開架經營，每人負責哪幾個櫃檯都是專人定點的，因此營業員數量較多從而增加了人工成本。

　　北京一家金店的負責人告訴記者，前幾年金價低的時候金店銷售的淨利潤相對較高，但也沒有超過8%；這幾年金價上來了，利潤率相對降低，目前的基本也就是在5%左右，甚至比普通超市還要低。不過他表示，金品的單件價值較高，每賣出一件金品的賺頭兒確實不小。「賣出一條普通金項鍊可能就賺兩三百元，要碰上一出手就買幾十萬金品的，一單就賺幾萬的也有，所以人們通常會感覺賣黃金挺暴利！」

　　另據宇博智業了解到，目前很多上些規模的金店都擁有自己的金品加工基地實現產銷一條龍，這就相當於能把整個產業鏈上50至70元的毛利都拿到手上，這樣就大大增強了價格彈性空間，降個十元、八元也就有了資源。像香港的周大福、周生生這些知名金飾品牌也都是既有自己的生產基地，也有自己品牌的連鎖店鋪。儘管這樣，從這兩家黃金珠寶公司的業績報表看也遠算不上暴利：金價比同行高出不少的周大福的毛利率大約26%，淨利率9.5%；周生生的毛利率則不到15%，淨利率更是僅為4.4%。

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