國美在線爭當電商老三 直面挑戰蘇寧雲商

　　當電商行業老大阿里巴巴、老二京東紛紛上市站穩腳跟之際，行業老三之爭愈演愈烈。國美在線9月22日出新招推出「國酷券」，並宣稱將在年底衝刺電商行業第三，直面挑戰目前第三名的蘇寧雲商。

　　京東盯著阿里巴巴，蘇寧雲商緊隨京東，後來者國美在線則欲趕超「東蘇」。9月22日，國美在線聯合招商銀行、民生銀行和微信支付發售千億元國酷券，在國美在線現有的優惠基礎上再讓出3%的折扣。

　　此前在9月初，國美在線針對全部商家推出「首年免租金」政策，條件是商家需保證商品在國美在線上的銷售價格低於其他平台。

　　國美在線董事長牟貴先稱，以上兩個措施正是國美在線發力的兩大重點，一則用戶，二則商家。牟貴先坦陳，與京東相比，國美在線的弱勢主要在於用戶數量少且商品數量少，京東客戶群體強大，若想獲得用戶無疑需要付出更多，所以國美在線近期的重點便是彌補弱勢，通過國酷券吸引用戶，通過優惠措施擴大商家商品數量。

　　家電行業毛利率並不高，對於此番讓利3%的舉措，牟貴先說，這次投入大概會使國美在線的虧損增加1個百分點，接下來考慮利用供應鏈優勢降低採購成本，「提高1%是有可能的」。

　　國美電器今年上半年財報顯示，國美在線上半年交易額增長53.7%，毛利率為7%左右，移動端交易額占比提升至10%。依靠今年以來的低價策略和營銷措施，今年起步的國美在線在電商行業的市場份額也不斷提升，但目前來看今年年底做行業第三的目標實現起來並不容易。

　　蘇寧雲商雖然今年上半年業績不佳，但從財報可以看出，環比的情況正在好轉。上半年蘇寧線上業務實現商品銷售收入82.82億元，線上銷售收入環比增加50.97%。蘇寧相關負責人表示，上半年蘇寧處於調整期，下半年進入快車道正不斷加速，加上第三季度蘇寧「818」大促月的營銷，預計第三季度業績將有所好轉。

　　今年以來，國美在線多次以低價叫板京東。京東於9月22日也作出回應，目標直指國美的優勢大家電。截至9月20日，京東在全國建立38個大家電倉庫，加大大家電配送優勢，並將低價策略逐漸向三四線城市傾斜。

　　對於兩大對手的反擊，國美在線發言人黃向平稱，國美在線的優勢主要在於國美電器集團的供應鏈優勢，今年國美在線主要以投入換市場，但也會將虧損控制在一定範圍內。

　　相關電子商務行業未來發展信息查閱中國報告大廳發布的2014-2018年中國電子商務行業全景調研與發展趨勢預測報告。

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