3D列印市場空間巨大 創客只用7年達到千萬身家

　　目前，中國的3D列印已在航空航天、汽車、生物醫療、文化創意等領域得到了初步應用，但離實現大規模產業化、工程化應用還有一定距離。不過隨著首個3D列印國家政策的出台，3D列印在工業領域的機遇和挑戰又一次引發了業內的關注。

　　模式篇

　　3D列印亟需成熟商業模式雲平台成共同選擇

　　3D列印巨大的市場空間，看得見卻摸不著。

　　3D列印技術產業聯盟數據顯示，2014年全球3D列印市場規模約50億美元，整個行業市場規模有很大上升空間。多名3D列印行業內人士認為，3D列印之所以發展30年還沒有形成規模，是因為缺乏成熟商業模式。為此，3D列印企業也一直在摸索適合發展的商業模式。包括金運雷射（300220，SZ）、光韻達（300227，SZ）、先臨三維（830978，SZ）等公司在內的多家企業，都在3D列印業務上布局雲平台、雲工廠等「雲計劃」，試圖讓3D列印和網際網路實現深度融合。

　　調查中，多位業內人士表示，3D列印牽手雲平台，可以解決用戶分享的問題，能夠把客戶和商家結合起來，或許是未來的一個發展趨勢。但是，發展雲平台需要企業有很強的整合能力，儘管有這麼多企業布局雲平台，但有多少能夠成功很難說。

　　3D列印瞄上雲平台

　　劍橋大學工業光子學中心主任Bil O』Neil表示，3D列印技術在全球已經誕生30餘年，但多年來並沒有很大的進步。

　　「一個產業，一個先進的技術，如果長達30年都沒有發展起來，我認為就是因為商業模式缺失，有好的商業模式，技術不一定好也能成功，如果沒有好的商業模式，再好的技術也不一定能成功。」中國3D列印技術產業聯盟發起人羅軍說。

　　據3D列印行業市場調查分析報告顯示，目前，包括金運雷射、光韻達、先臨三維等在內的諸多涉及3D列印業務的企業，都在加緊布局「雲計劃」。

　　金運雷射早在2013年就規劃了「雲工廠」藍圖。金運雷射董事長梁偉此前曾表示，3D列印經過十多年發展依然沒有形成足夠的產業規模，主要原因是3D列印尚未建立一種適合其發展的新商業模式。「3D列印有市場需求，但並不集中，以至於在傳統商業模式下並沒有體現出很好的商業價值。」

　　根據規劃，未來金運雷射的3D列印雲工廠將分為兩大平台。其中，工業端（B2B2C）平台將作為改造傳統產業的平台，面向所有需要個性化產品的傳統工廠；個人端（C2B2C）平台將面對個人消費者，產品將更具個性化。

　　據公開報導，金運雷射這種的模式為：以3D雷射數位化技術為基礎，充分利用網際網路思維，將線上「雲平台」與線下實體體驗店有機結合，通過雲工廠加工，從而為客戶生產創意產品。這是實現商業價值的一種定製模式，商業用戶及消費者只需到店定製或將雷射加工及3D列印數據上傳到雲服務端，或者將好的創意提交給雲平台設計師完成模型數據設計，再由雲端工廠製作、物流系統配送，便可完成訂單流程。

　　另外一家涉及3D列印業務的上市公司光韻達，也在布局「雲計劃」。光韻達董事長侯若洪說，公司正在布局雲平台，主要是和醫院合作。具體模式是把很多醫院聯合起來，收集醫院的CT數據，然後公司通過建模軟體，把CT數據建成一個非常精準的三維模型，再按照一比一的比例列印出來。除了列印模型外，公司還可以運用3D列印為醫院做醫療導板和植入體。

　　侯若洪介紹，光韻達規劃的平台將是一個B2B2B內部平台，不會像淘寶那樣向所有人開放，而是只向他們的客戶開放。此外，光韻達還在建設集中交易平台，將來和全國20多個雷射工作站相連接，形成「集中平台交易、分部製造、就近服務客戶」的模式。

　　侯若洪認為，光韻達的模式要比雲工廠的概念要好一些，因為他們是統一的工藝、統一的設備、統一的技術、統一的材料，能夠保證做出來的東西是一致的。而雲工廠的概念是每個人既是用戶也是工作者，但其產品的一致性、售後服務質量卻不能得到保證。

　　據興業證券研報介紹，著力打造全3D列印全產業鏈的先臨三維，也在布局3D數據云平台，將以3D數據云平台為核心，銜接公司列印設備與列印服務產品鏈，構建一個「開源+封閉」3D列印生態體系。

　　先臨三維副總經理趙東來表示，以後先臨三維會做一個自己的網絡平台，提供一個可供分享的平台，「平台上大家可以分享數據，也可以下載數據，還可以在線設計，設計完後可以線下列印，這樣雲上雲下就結合起來了。」

　　業內稱效果有待觀察

　　「雲計劃」在3D列印行業正如火如荼地進行，效果又如何呢？

　　金運雷射的意造網平台已於去年6月份上線，並在今年3月份宣布與淘寶網、天貓等網站合作，以增加吸引力和客戶粘性，提升意造網的熱度和流量。記者登錄意造網的天貓官方旗艦店查詢，其頁面顯示，銷量最大的產品為「3D列印定製U盤」，截至記者發稿時銷售量為1338個，售價為79元。排名第二的為「定製3D肖像檯燈」，銷量為64個，排名第三的「3D列印糖果筆」銷量僅為28個。

　　金運雷射一季報稱，公司3D列印板塊業務仍處於投入卡位期，網際網路的意造3D列印雲平台雖然流量和成交量均有上升，但現階段仍難實現盈虧平衡，短期內仍難以擴大收入和實現盈利。

　　儘管投入已一年的意造網雲平台未能「擴大收入和實現盈利」，但不少業內人士對「雲計劃」寄予厚望。劍橋大學唐寧學院工程研究主任授Bil O』Neil說，在3D列印領域，雲平台將是非常有用的，這個領域不局限於材料和數據，可以實現數位化，給予用戶和設計師們方便快捷的應用。

　　天津微深科技總經理肖國棟告訴記者，雲平台應該是一個趨勢，未來兩到三年內，大部分平台應該會完善。不過到那時，有的平台可能繼續發展壯大，有的平台則可能消亡，具體要視不同平台的發展情況而定。

　　西銳三維列印科技有限公司副總經理歐陽翔說，通過雲平台，產品可以實現定製化，客戶自己可以設計產品，也可以上傳想法，請人幫助設計產品，這是一個很好的發展趨勢。如果雲平台能做好，對企業和行業的發展都是有好處的。但是，雲平台打造需要很強的整合能力，雲平台能否做好，具體還要看企業的內涵和整合能力。

　　趙東來認為，和網際網路融合是3D列印發展的大方向，未來會有很多種發展模式。雲平台解決了很多人可以分享的過程，3D列印解決了製造的過程，當創意和製造的問題都解決後，未來商業模式會有無限種可能性。

　　也有業內人士稱，雲平台在3D列印行業其實不算新概念，國外的Shapeways公司已成立8年時間，網絡平台上面有超過兩萬家3D設計師開設的門店，2014年時3D列印產品月均成交量已超過18萬件，「其實一些國內雲平台是在模仿Shapeways模式，但最終能不能成功很難說。」

　　羅軍說，3D列印作為一項非常先進的製造技術，在智能製造的大背景下將與物聯網、大數據、雲計算融合發展，這是3D列印技術未來發展的必然趨勢。從商業模式的角度來講，應該搭建更多開放式的應用服務平台，同時要與網際網路技術進行深度融合。

　　創客篇

　　身家從30萬到4000萬3D列印創客只用7年

　　2009年，金濤和小夥伴湊了30多萬元，發起成立杭州銘展網絡科技有限公司，開始「創客生涯」。2015年3月27日，上市公司遠方光電（300306，SZ）宣布出資400萬收購銘展網絡10%的股權，這意味著銘展網絡的估值已達4000萬元。

　　短短七年時間，銘展網絡如何從一個「小作坊」變為規模型公司？它的商業模式有何獨特之處？記者採訪了銘展網絡董事長金濤。

　　2009年，學生時代就對3D列印感興趣的金濤和朋友一起湊了30多萬，發起成立杭州銘展網絡科技有限公司，開始了「創客之旅」。銘展網絡最開始的主業務為列印網路遊戲《魔獸世界》的人物角色模型。不過，由於沒有暴雪公司的授權，銘展網絡也沒有廣泛推廣渠道，公司的訂單量也很小，甚至難以維持運轉。

　　後來，金濤把主業務定位為賣3D印表機，並著力研發桌面級3D印表機。2011年5月，銘展網絡第一代MBot個人3D印表機研發成功，並於當年11月推向市場。銷售3D印表機時，金濤發現只賣3D列印設備有很大局限性，於是就在出售設備的同時推出3D列印服務。金濤說，對於不願意花錢買設備，而又有3D列印需求的客戶，銘展網絡就為他們服務。「用戶選定喜歡的東西，報出想要的尺寸等，銘展為他們列印出模型，並郵寄給客戶。」金濤告訴記者，2012年銘展網絡設備和服務加在一起的銷售成績大約是500萬元。

　　銘展網絡市場部經理王岳告訴記者，在3D列印服務方面，公司服務於建築設計、工業設計、電影動漫、外科醫療、機械設計、教育等行業，為客戶提供一體化綜合解決方案。

　　據金濤透露，目前銘展網絡的年銷售收入已達兩三千萬元。

　　據介紹，銘展網絡以桌面級3D印表機的研發與量產為主營業務，同時還代理美國3DSystems公司、加拿大Creaform公司、美國NextEngine公司的產品。目前，公司已有一半以上的業績來自3D列印硬體銷售，成為國內3D列印相關業務類型最全的公司之一。

　　王岳表示，自2011年開始銷售3D列印設備以來，銘展網絡的3D列印銷售就和電商相結合。目前，銘展網絡建有mbot3d.com電子商務平台，並與ebay、亞馬遜等第三方電子商務平台有合作關係。

　　銘展網絡銷往國外的主要是自主研發的桌面級3D印表機，通過mbot3d.com電子商務平台和ebay、亞馬遜第三方電子商務平台銷往海外市場，「對於國外市場，我們的產品擁有價格優勢，一般每台在六七千塊錢左右，銷量很好。」

　　國內方面，銘展網絡除了繼續深耕淘寶網店，還進軍京東的眾籌平台，並取得了不錯效果。王岳說，這些眾籌平台，也為創客實現創意提供了方便。