羽絨服行業：拒絕聽天由命

    6月17日至18日，2007年中國服裝協會羽絨服裝及製品專業委員會年度工作會議在江西九江召開。 
　　中國服裝協會常務副會長兼羽絨服裝及製品專業委員會主任委員蔣衡傑強調，要通過客觀回顧、冷靜分析和理智選擇，研究當前行業發展中存在的問題，找出解決問題的方法；依靠細分市場、錯位競爭和科技創新、追求品牌價值兩個策略，把調整和提升作為行業今後發展的主旋律。
　　中國服裝協會副會長兼羽絨服裝及製品專業委員會常務副主任委員高德康代表專委會做工作報告。他說，據國家統計局資料顯示，我國規模以上企業生產的羽絨服裝一直呈快速增長趨勢，2006年產量達2.24億件，比上年增長37.5%。去年，雖然因暖冬等原因，羽絨服銷售增速緩慢，但全國重點大型百貨商場的銷量仍比上年增長了7.4%。從國際市場看，我國羽絨服裝行業仍具有較強的國際競爭力，不僅出口產品的數量增長，而且產品的檔次和附加值也在逐年提高。當前，我國羽絨服產品向時尚化、運動化、休閒化方向發展的趨勢更加明顯，款式富於多樣化，「時尚度」已經成為重要的賣點。羽絨服行業正在品牌經營的道路上向產業升級的方向發展，一些具有自主創新能力的民族品牌正在走向成熟。
　　今年上半年，中國服裝協會羽絨服裝及製品專業委員會會同國家服裝質量監督檢驗中心（上海）開展了羽絨服裝行業質量抽查或送樣檢測工作。國家服裝質量監督檢驗中心（上海）主任胡麗玲介紹了檢測情況。她表示，我國羽絨服裝產品的整體質量是好的，但市場競爭日趨激烈，羽絨服裝企業應重視產品研發，走產品創新、質量提高的道路。
　　商務部外貿司紡織處副處長馬宏偉向與會代表介紹了我國紡織口服裝的出口貿易情況。
　　中國商業聯合會信息部副部長曹立生在會上介紹了羽絨服國內市場情況及發展前景。他說，當前，我國的羽絨服市場正處在一個改革期，雖然面臨種種困難，但通過產品、渠道、營銷方式的不斷創新，羽絨服市場正在展現出勃勃生機：產品結構向多元化發展，時裝化、運動化成為發展主流，高科技已經成為各大規模羽絨服企業市場研發的重點。
　　中國氣象局國家氣候中心黃磊博士介紹了我國及全球的氣候狀況與變化趨勢。他建議，在制定羽絨服裝行業策略時，應考慮氣候變化因素；抓好羽絨新品種的產品開發，以適應越來越暖的氣候；積極與國際羽絨行業互通信息，開發國際市場潛力。
　　來自全國羽絨服裝及製品企業、行業中介組織和商業流通業的200多位代表出席了本次會議。與會人數是中國服裝協會羽絨服裝及製品專業委員會成立起來最多的一次。
　　時尚成賣點
　　目前，我國的羽絨服產品向時尚化、運動化、休閒化方向發展的趨勢更加明顯，「時尚度」已經成為重要的賣點「時尚度」，這是出現在羽絨服專委會2007年工作報告中的一個新詞。
　　這份報告指出，目前，我國的羽絨服產品向時尚化、運動化、休閒化方向發展的趨勢更加明顯，款式富於多樣化，「時尚度」已經成為重要的賣點。
　　蔣衡傑指出，去年的暖冬給不少羽絨服企業造成一定數量的產品積壓，但堅持走時尚化路線的「艾萊依」卻沒有受到什麼影響。
　　他說，為什麼「艾萊依」不存在大多數羽絨服裝企業的困惑？當眾品牌在北方市場廝殺時，「艾萊依」卻揮師南下，一路輕鬆。這難道不給我們以啟發嗎？
　　事實上，有不少羽絨服企業已經認識到時尚化的重要意義，並走上了產品時尚化的道路。「艾萊依」就是他們當中的優秀代表。
　　早在1997年，當全國羽絨服裝行業都還在使用T/C面料生產以「熊貓型」為代名詞的老年羽絨服時，李國坤就大膽創新，提出「我的羽絨時裝」的設計理念，「卡朱米」羽絨服成功地把新穎款式與保暖功能相結合，集美感、動感流行於一體。
　　江蘇今越實業投資有限公司董事長宗建明表示，雖然羽絨服裝企業目前在很大程度上還擺脫不了看天吃飯，但總這樣下去肯定不行。況且世界氣候總的趨勢在變暖，羽絨服企業必須要改變經營思路，不能一味拘泥於傳統觀念，應該對羽絨服裝做更深層次的研究，打破舊框框，走出一條羽絨服裝產品品種擴大化、多元化、時尚化之路。
　　兩招破難題
　　在對市場和消費有了正確的認識和精準的分析後，我們完全可以找到應對困難的方法：其一是細分市場和錯位競爭，其二是科技創新和追求品牌價值
　　第一招 細分市場 錯位競爭
　　6年前的寧波服裝節上，蔣衡傑請法國高級時裝公會主席戈巴赫喝咖啡。蔣衡傑向戈巴克提了一個要求，希望他創造條件，幫助中國原創品牌和設計師走進羅浮宮的藝術殿堂。6年後，世界頂級時裝殿堂終於向中國服裝原創品牌和設計師敞開了大門。
　　蔣衡傑說，我們憑什麼能夠得到人家的承認和接納，讓世界頂級時裝殿堂向我們敞開大門？其中關鍵的一條，是憑品牌的獨特風格。
　　他說，5年來，我國羽絨服裝的年產量已經從當年的4000萬件增長到2億多件，增長了5倍；但5年來我們又在產品品種和花色上有多大進步呢？是否發生了根本性的變化？
　　他認為，5年來，羽絨服裝產品在款式上有了很大突破，改變了以前的臃腫形態，開始走向時尚化；但離真正滿足市場和消費者的需求、實現產品時尚化和做出自己的品牌風格，還有一定的距離。
　　他強調，廣大羽絨服企業在保持市場占有率和品牌美譽度的同時，應重視品牌風格的塑造。
　　江西共青鴨鴨（集團）有限公司總經理徐相聖表示，去年的暖冬雖然制約了不少羽絨服裝企業的發展，但可以促使大家走上差異化發展道路。他說，如果產品差異化再突出一些，市場就會更加活躍，行業就會更健康地向前發展。
　　事實上，在我國重要的羽絨服裝產業集群地之一的常熟，不少羽絨服裝企業已經深刻地認識到了這一點。
　　在今年的CHIC期間，常熟一家羽絨服企業將賽車搬上了自己的展台。這家企業已經找到了一個與眾不同的產品發展方向——賽車服。
　　這家企業的負責人認為，品牌一定要有自己鮮明的個性——要讓消費者從1公里之外就能識別出這個品牌的產品來。
　　在這位企業負責人看來，羽絨服在產品和品牌定位上的差異化空間很大，有許多領域有待開拓，而且在操作上也確實可行——他們僅在羽絨服上增加了一條反光條，就使得這款產品在眾多羽絨服中脫穎而出，而所增加的成本每件不過區區10元錢。
　　江蘇諾貝爾服飾有限公司董事長費良寶有著20年經營休閒裝的經驗，親歷了常熟休閒裝產業的發展變化。他說，過去，常熟休閒裝產品同樣存在著同質化現象，而且程度非常嚴重；近年來，這一狀況有了很大改善，雖然仍有一部分產品不免雷同，但「至少有近一半的產品具備了自己的品牌特色」。
　　費良寶認為，羽絨服產業也會像休閒裝產業一樣，逐步擺脫同質化困惑，走上個性鮮明的品牌之路。
　　他預測，羽絨服企業會逐漸分化，向兩個方向發展：一是專做低價位的大眾化產品，以農村市場和超市為目標市場；一是進入專賣店經營，把羽絨服產品做成系列，提高產品檔次，彰顯品牌個性，做到人無我有。
　　常熟達冠製衣有限公司董事長毛天一則更直截了當地表示，繼續做量，肯定是死路一條；今後，羽絨服企業一定要做品質，做出自己獨特的風格。
　　「不一定要有什麼大牌明星當形象代言人，但一定要有獨特的風格。」毛天一說。
　　第二招 不斷創新 品牌制勝
　　雖然天很熱，但蔣衡傑還是穿了正裝來出席會議。不是普通的西裝，也不是前一段時間他常穿的「中華立領」，而是一件款式新穎的白色麻西服。
　　「過去，我穿普通款式的西裝；後來，我翻了一個花樣，穿『中華立領』；這次，我又在面料上翻了一個花樣。」蔣衡傑說，他特意穿了這件西裝來開會，希望以此給大家一個啟示。
　　要解決羽絨服行業當前存在的困難，除了細分市場和錯位競爭，還有什麼辦法？蔣衡傑說，那就是當前社會發展主旋律——創新，要依靠科技創新，來追求品牌價值——確切地說，是追求品牌的附加價值。
　　福建匯達時裝有限公司董事長李國坤認為，作為羽絨服品牌，持續創新是發展的關鍵，創新不僅是一種品牌意識，更是一種連續的過程。「卡朱米」深知這種價值和自身優勢所在，「卡朱米」的目標就是以強大的創新研發能力為基石，為消費者提供更多、更新、更完美的選擇。
　　江西共青鴨鴨（集團）有限公司總經理徐相聖表示，「鴨鴨」早在1972年就開始生產羽絨服，是我國最早的羽絨服品牌。2003年以來實現了恢復性增長，每年都以40%-50%的速度上升。其中很大因素就在於充分發揮品牌魅力和不斷創新——面料創新，款式創新，結構創新。今年，他們在選擇新的面料方面又做了很大調整，產品價格提升了20%左右。
　　通過抓產品研發，體現品牌個性與風格，不僅要刺激消費，而且要引導消費。這就是國內著名羽絨服企業——「雪馳」的風格。
　　青島雪馳有限公司總經理宋英新認為，一個企業要發展，一靠團隊，二靠產品，三靠創新。
　　他說：「怎麼創新？我認為，創新不是深奧的東西，而是在工作的每一點、每一滴中。有人根據實際情況，改進了工作流程。我說，這就叫創新，別人沒發現，你發現了。我們還設立了創新獎。」
　　他認為，龍頭企業就要起龍頭作用。作為企業，重要的是要有自身的發展道路，不斷超越自我。
　　談到追求品牌附加值，蔣衡傑向與會的企業代表提了三個問題：你對國內高端消費群體了解嗎？你有作為嗎？你在產品上有沒有收穫？
　　他希望大家都能到高檔商場看看國際頂級品牌的羽絨服產品。他說，國際大牌羽絨服的單價少則上千元，甚至上萬元，體現了其品牌價值。做羽絨服，我們比他們專業，我們為什麼不做呢？哪怕是做個賣點也好。雖然這個市場的量相對較少，但絕對是我們在發展中需要研究的問題。
　　市場覓商機
　　行業大發展的經驗告訴我們，只有不斷滿足市場和消費者的需求，行業才能發展。我們要善於發現市場和消費者的需求。
　　市場是解決當前羽絨服裝行業發展中所面臨困難的一把鑰匙非洲人穿不穿羽絨服？穿！前不久，蔣衡傑在南非進行工作訪問時意外發現，當地的南非人竟然也穿羽絨服禦寒。這給了他很大啟發：市場其實是十分廣闊的，當我們抱怨市場飽和時，往往是缺少對市場的發現。
　　他說，只要國內外市場有消費需求，品牌、企業和行業就會有發展的機遇。為什麼紡織服裝行業一直在持續快速發展，根本的一條就是有不斷的市場需求。有消費，行業才能有發展的可能性。
　　羽絨服被普遍認為是大眾化服裝，但大眾化中也有玄機。城市老中青有不同的消費需求，如何才能滿足他們的不同需求？廣大農民消費者也會有時尚的要求。另外，新的城市移民。他們的需要與原有的城市居民有所區別，但追求是一樣的。
　　他說，面對行業發展中遇到的困難，一定要樹立必勝的信心，要冷靜和理智，找到解決問題的方法和策略。市場就是解決困難和問題的一把鑰匙。
　　他問與會者：這樣一分析，是否有「山重水複疑無路，柳暗花明又一村」之感呢？
　　江蘇今越實業投資有限公司董事長宗建明告訴記者，如今，他遇到消費者就要問問，冬天要不要穿羽絨服？喜歡什麼樣子的？
　　他計劃全方位開發羽絨服裝及製品，羽絨鞋、羽絨裙、羽絨七分褲、羽絨九分褲，甚至還有冬天使用的婚紗……總之，消費者需要什麼，就要發展什麼。
　　中國商業聯合會信息部副部長曹立生認為，在居民消費水平快速、穩步增長的大前提下，消費者的著裝觀念也不斷發生變化，為羽絨服市場的發展提供了新的商機；另外，按照國際慣例，羽絨服的市場飽和度應占人口的12%，而我國只有2%，還遠未達到飽和水平。羽絨服市場仍具有發展潛力，前景依然比較樂觀。

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