仁和藥業定增收購3000家藥店：藥品零售市場大有作為

　　仁和藥業原計劃通過定增募資的方式，將獲得的資金用於收購3000家藥店，不過定增方案歷經一年三次的修訂後，因「綜合考慮目前資本市場整體融資環境、監管政策要求及公司業務發展規劃等諸多因素」而終止。

　　值得一提的是，在仁和藥業的第三次修訂方案中，雖然把定增募集金額由39億元下調至12億元，但收購藥店的計劃不變，只是變更為用募集資金收購2000家，以自有資金收購1000家。

　　為何仁和藥業對開拓零售終端情有獨鍾，而今年以來電商也紛紛開辦實體店？從中得出的結論有二：一是藥品零售市場依然大有作為;二是未來競爭將會增添新的模式。

　　創新勢在必行

　　2016年是中國醫藥「十三五」規劃元年，隨著藥品註冊審評制度改革、仿製藥一致性評價等政策的推進，將倒逼醫藥工業企業轉型升級，提高自主創新能力，而一系列針對醫藥流通領域的改革與整治舉措也將促使產業鏈走向扁平與集中。在種種因素影響之下，藥店需要尋求新的突破。

　　回過頭來看，每當藥店發展到「瓶頸」時期，「創新」就成為必然，不但是「突圍」的必經路徑，也是獲得新競爭優勢的不二法寶，例如老百姓倡導的「平均降價45%」、益豐的「三得利」（取消代理商和導購，把節省下來的費用讓利給顧客和益豐，而廠家也獲得一部分），在當時都是打破傳統模式的驚人之舉。

　　益豐董事長高毅的觀點很有代表性，他認為，益豐成功的秘訣有兩個，一個是執行力，另一個就是創新力，「執行力和創新力是益豐的管理聖經」。

　　不管藥店經營者是否願意，在轉型升級時期，變革勢在必行。5月12日，國內六大醫藥巨頭上海醫藥、廣藥集團旗下上市公司廣藥白雲山、南京醫藥、哈藥集團旗下上市公司哈藥股份、天津醫藥、重慶醫藥在上海簽署合作協議，計劃共同出資組建實體公司。如此高規格的「牽手」在業內尚屬首次，其對醫藥行業的影響意義在於開創了競合、互補的新模式。

　　如果說六大醫藥巨頭聯手是主動求變，那麼四川本草堂藥業選擇以資本為紐帶，與四川省醫藥行業協會商業分會的成員們進行股權合作，則是新政策環境裡不得不進行的改革，「兩票制」實施使多重批發的模式走到盡頭，成立集團公司以內部結算方式，是為滿足政策剛性要求的新嘗試，一旦成功對企業未來的發展影響重大。

　　創新方向多樣化

　　7月，「2016中國藥店管理峰會」就區域連鎖如何再定位的主題進行了研討，並確定了「上合」與「下沉」的突圍路徑。對於藥店而言，下一步如何選擇具體的創新方向，還需要根據自身的實際條件來定。

　　目前藥店的創新與嘗試主要集中在兩方面，一方面區域連鎖不斷謀求以資本為紐帶的聯合，另一方面向大健康的範圍延伸，開展新的服務項目。

　　整合是大勢，從上半年全國藥品零售企業的發展趨勢來看，區域大小連鎖的整合步伐加快，更多的連鎖正在做如何整合、與誰整合的考量與選擇。在這方面，貴州的一樹和當地的許多連鎖已經做出了表率，在其示範作用下，除了河北的連鎖，估計下半年會有其他省份的連鎖跟進。

　　越來越多的藥店經營者認同把門店發展為以消費者為中心的健康管理場所，向預防保健、用藥跟蹤、慢病管理、健康生活顧問等領域延伸。如先聲再康建立了一套慢病管理系統，引入體驗型服務。九芝堂在門店設立糖尿病生活館，培養自己的糖尿病助教、專員隊伍。金康正在重點拓展網絡醫院業務，以獲得電子處方和更多的客戶資源。

　　據了解，除了慢病類的生活館，目前連鎖藥店開辦與健康管理相關的生活館還有醫療器械館、中藥養生館、健康營養膳食館等，最引人注目也最讓業內看好的是中醫館。除了國家出台了一系列扶持中醫、中藥的政策外，地方也是紛紛「開綠燈」，如海南省除了明確「允許符合條件的藥品零售企業舉辦中醫坐堂醫診所」，還規定「非公立中醫醫療機構在醫保定點、科研立項、職稱評定和繼續教育等方面，與公立中醫醫療機構享受同等待遇」。

　　在政策利好、中藥銷售上升的背景下，許多連鎖藥店都把開辦中醫館視為藥店轉型創新的新路徑，四川德仁堂藥業連鎖有限公司總經理鄒康祿更是提出了「以中醫中藥為核心，全力打造大健康藥房」的觀點。

　　創新「瓶頸」待破解

　　經過行業的多次深入探討特別是「2016中國藥店管理峰會」的召開，在對藥店的創新路徑和方向上，基本達成了共識，不過要變為實際行動，還有不少「瓶頸」待破解。

　　上市是大多數連鎖藥店整合的途徑和目標，但仁和藥業等定增募資中止和有的連鎖上市新三板後並無大的作為告訴我們，上市之路存在著變數。

　　同樣，向大健康領域延伸，也不會一帆風順。高毅指出，以藥學服務為立足點，向上述健康領域延伸，這將對藥店在專業化人才隊伍建設、顧客關係管理、大數據分析、商業智能等方面提出更高的要求和挑戰。

　　至於廣為業內看好的中醫館，也有問題需要解決。鄒康祿認為，連鎖藥店若要轉型中醫藥大健康，首先必須解決中藥材來源問題，其次是中醫資源問題。此外，由於中醫藥人才的缺乏，也使眾多藥店在發展中醫藥時遭遇瓶頸。

　　據了解，這些藥品零售行業亟需解決的難點，也正是「2016全國藥店周」重點研討的課題，內容包括資本如何有效推動連鎖整合提升、慢病MTM模式的藥店實踐分析、連鎖藥店顧客管理的模式創新、中醫藥在連鎖藥店的大健康多元化拓展思路、中醫藥在連鎖藥店的藥學服務模式創新，等等。相關投資諮詢可查閱《2016-2021年中國連鎖藥店行業市場需求與投資諮詢報告》。

　　「2016全國藥店周」組委會負責人對記者表示，解決的辦法還是要從實踐中來，實際上在嘗試與探討的過程中，已經有企業找到好的思路和一些有效的方法，「而我們注意或觀察到這些思路和方法，將拿到這次大會上分享。」

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