如何衡量高端礦泉水，或許在於普通消費者心中只是以價格來衡量的，這也是售賣者所希望的。國際上最高端的水都注重自然的水源而不是後期的處理，因為後期處理無論是增加還是移除礦物質對高端水來說都是不好的。另外，與自來水不同，天然水就好像人的指頭，每個指頭是不一樣的，都有各自的一些特點。
此前一直宣布打造高端礦泉水的恆大冰泉，在衝刺港股上市的關鍵時刻，卻爆出令業內感到詫異的大舉措。
9月9日，恆大冰泉在廣州宣布，對旗下所有產品進行降價，最多降價幅度達五成。據記者了解，這是恆大冰泉自上市以來首次提出對公司各類產品全國零售價降價。在產品銷量7月剛剛創下面市以來單月歷史最高紀錄以後，卻宣布全線產品降價，此舉到底有何意圖？
首度大幅降價
在7月取得上市以來的單月銷售冠軍以後，一直打造高端水的恆大冰泉卻逆勢降價。更多最新高端礦泉水行業資訊內容請查閱中國報告大廳發布的《2015-2020年中國高端礦泉水行業市場研究與預測報告》。
9月9日，恆大冰泉在廣州舉行新聞發布會，宣布旗下所有產品從即日起實施新的全國零售價，主打產品500ml裝從此前的4元調整為2.5元，降價近四成。此外，350ml、1.25L、4L產品全國零售價也分別從此前的3.8元、6元、25元調整為2.5元、5元和12.5元，降價幅度達五成。發布會上，記者還了解到，恆大冰泉調整價格的同時，4L家庭優惠裝也在全國全面上市。
對於如此大幅的降價，恆大冰泉給出的解釋是，因為今年冰泉產能擴大至220萬噸，因此選擇「讓利惠民、健康飲水」，以進一步擴大市場占有率。
一位業內資深人士分析認為，這次恆大冰泉將價格全面下調，有望進一步提升競爭力，並與怡寶、康師傅、娃哈哈等平價瓶裝水競爭。
最新報告顯示，2014年中國瓶裝水行業銷售收入達1131.55億元，雖然同比增長11.6%，但增速為近年新低，相較去年23.2%的增速大幅下滑一倍。
此次降價後，一直打造高端飲水的恆大冰泉將直接搶占中端礦泉水份額。當日記者走訪多家超市發現，一瓶570ml的百歲山礦泉水售價為2.5元，一瓶510ml的崑崙山天然雪山礦泉水售價為4.8元，500ml的5100西藏冰川礦泉水售價為8元。
據記者了解，從2015年8月開始，恆大冰泉實行了全國範圍內的大規模促銷，其每瓶礦泉水產品的實際成交價格就已經有所降低，其中，恆大冰泉主打產品350ml和500ml的礦泉水在全國多地進行「買一送一」等促銷活動。此外，恆大冰泉今年年中還推出了「掃碼中獎活動」。
受上述一系列措施推進，恆大冰泉迎來銷售旺季。相關數據顯示，恆大冰泉7月實現銷售額7億元，居礦泉水行業全國第一，其中7月銷售額同比增長180%。既然恆大冰泉目前有如此好的銷售勢頭，為何又採取降價措施呢？
「此次恆大冰泉再度降價，凸顯出恆大冰泉在高端消費者穩固的基礎上變陣，特別是恆大冰泉500ml產品的2.5元定價現在更接近於以農夫山泉、怡寶為代表的1.5-3元水陣營，為全面布局國民飲用水拓展。」也有接受記者採訪的業內人士對記者分析說。
衝刺中國礦泉水第一股
「此次恆大冰泉突然逆勢降價，一方面是為搶占中高端市場，而另一方面也是為7月底提交的衝刺新三板的各項財務數字提供有力的市場動作，為登陸港股，欲成為『中國礦泉水第一股』提前布局。」一位熟悉恆大冰泉的業內資深人士分析說。
據記者了解，在恆大冰泉經過近兩年的市場鋪貨和預熱之後，今年上半年，持續有效擴張的恆大冰泉已經取得不錯成績，於是恆大長白山礦泉水股份有限公司已於7月21日向新三板提交了掛牌申請。並於同日獲得受理函，將成為「中國礦泉水第一股」。
有接受記者採訪的人士分析說，恆大冰泉此次逆勢降價，除了進一步乘勝追擊，更是為在各大水市場巨頭還沒有坐穩現有格局時，實現市場份額的縱向擴張。
降價後的恆大冰泉，會搶食哪些品牌的蛋糕呢？資料顯示，目前1.5-3元水市場的常見品牌分別為怡寶、農夫山泉等品牌。
一位業內資深人士分析說，目前1.5-3元水的市場格局是，最大的兩個巨頭是農夫山泉和怡寶，另有景田百歲山在追趕前兩者，而其他品牌市場份額相對較小。
上述人士分析說，如此比較，恆大冰泉現在的定價更接近百歲山以及較小的品牌，再加上百歲山和份額較小的品牌多屬於礦泉水品類，因此這為恆大冰泉提供了好契機。
「正因為如此，更讓像百歲山一樣還在全國市場布局的品牌受到直接的衝擊，再加上恆大品牌有高端市場和此前既定的市場份額，這更讓百歲山等小眾品牌直接感覺到腹背受敵。」另一位業內人士對記者分析說。
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