聚丙烯(PP)市場策略分析

　　一、價格策略分析

　　1、新加入者的滲透穩定策略

　　聚丙烯行業的新進入者，可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，以高品質，中價位取高階層市場，並可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，藉以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。

　　2、組合產品的價格策略

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　　3、差別價格策略

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　　二、渠道策略分析

　　在我國現階段的市場環境下，營銷渠道管理在企業營銷管理中的地位越來越重要，越來越被看成是企業獲取競爭優勢的一個戰略要素。同時，我國企業分銷渠道模式正處於從傳統模式向現代模式轉變的過程中，渠道成員之間對於自身利益最大化的追求使得渠道衝突成為企業渠道關係中的一種普遍現象，嚴重影響了流通渠道的效率。因此，如何有效地化解渠道衝突、消除衝突給企業帶來的負面影響，保證營銷渠道的暢通和高效運行，就成為企業管理者和營銷人員極為關心的問題。

　　1、樹立互利共贏觀念，建立合理的利益分配機制。

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　　2、建立長期導向的新型渠道成員關係。

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