聚丙烯(PP)銷售策略分析

　　一、媒介選擇策略分析

　　媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告發布的時間和頻率怎樣安排等問題進行事先的安排。任何產品的目標消費人群都有一定的媒介接觸習慣，而產品的傳播要通過適當的媒體發布，才能有效地傳遞給訴求對象。這就需要事先做好媒體的選擇與評估。同時，由於現代媒體也是企業行為，企業與媒體合作就像和經銷商合作一樣，要協調媒體單位的時間、資源，對廣告的發布時間早做打算。

　　對於聚丙烯行業而言，對媒介的選擇應該有幾下三點：

　　圖表 17：聚丙烯行業媒介選擇要素

　　資料來源：中安顧問

　　二、產品定位策略分析

　　產品定位並不是指產品本身，而是指產品在潛在消費者心目中的印象，亦即產品在消費者心目中的地位。是指公司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產品，所採行的產品策略企劃及營銷組合之活動。

　　對於聚丙烯行業而言，聚丙烯生產企業可以採用價格定位和功能定位兩種定位方式在市場中找准在目標市場上的地位，使產品在營銷中的獲得利潤最大化，並將產品在競爭策略中的獲得相應的優勢。

　　1、價格定位

　　價格定位可以使聚丙烯生產企業宜採用較低的價格以及質量領先的優勢來避免市場競爭，度過困境，從而擴大自身企業的市場份額。

　　2、功能定位

　　功能定位可以使聚丙烯生產廠家以下游市場客戶的相關需求，進行標準化、定製化的服務，為客戶提供符合要求的產品，並將不同功能的產品銷往至不同需求的目的地。

　　三、企業宣傳策略分析

　　聚丙烯行業生產企業可以通過電視、網絡、雜誌等眾多媒體上展開對自身企業的宣傳與推廣，生產企業可以結合自身企業發展特點和目標綜合考慮，完成一套符合自身發展的宣傳策略，如聚丙烯生產企業可以設立新聞發言人、與行業協會聯誼設置會展等方式。

　　1、通過設立新聞發言人方式，可以進一步的增加廣告效果，迅速推出品牌，擴大影響力。

　　2、通過與行業協會聯誼設置會展方式，可以使聚丙烯行業上下游的相關企業了解自身企業，提高品牌知名度，便於及時了解企業發展動態，利於發展企業的全方位渠道。