甲醇鈉營銷策略調研

　　第五節 銷售組織及結構調查分析

　　六、 主要銷售模式分析

　　銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段，送達至消費者的方式，完成「製造→流轉→消費者→售後跟進」這樣一個完整的環節。現在大家談到的「銷售模式」，其實是在市場上已經運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可複製、操作性較強。

　　目前市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網絡銷售、目錄銷售、電話銷售。

　　1、直銷，字面理解就是直接銷售，是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關係，比如網絡直銷，會議營銷，電話營銷等。

　　2、推銷，當然就是推廣銷售了，一般尋找當地有影響力的中間商，把銷售權下放給中間商，通過中間商的操作來獲得某個產品服務在某個市場上的運作，而廠家的重點是控制好中間商，維護好終端客戶等工作。

　　3、傳銷，被封殺的傳銷是一種錯誤的運作方式，它是通過圈人來圈錢，商品或者服務只是個幌子。而真正意義上的傳銷，屬於一種典型的滾動式銷售，通過產品銷售逐層獲得各自利潤，一個人在傳銷的隊伍中，有可能即是消費者，也是推廣者，還是「廠家代表」，很特別的運作方式，傳銷不光需要控制好商品，更要努力控制好隊伍，做合法之路。