健身房市場概況

　　2017年健身房市場規模將逼近900億，未來五年有望保持12%的年複合增長率，到2020年將達到1230億元。早在幾年前，健身行業發展緩慢，人們對健身房的概念比較模糊，對健身行業的認識還處在初級階段。以下對健身房市場概況分析。

　　健身房市場概況分析，一線城市2000平米門店開店成本約150-250萬元，現金流層面一般可在提前預售期到開業2個月內收回，後期運營成本在每月30-60萬元左右。健身房市場分析指出，美國目前有35000家健身房，健身行業規模達258億美元，折合成人民幣約1800億，中國健身房產值僅300億，僅為美國的1/6,目前我國健身房會員數不到700萬，而美國俱樂部持卡人數達5570萬;我國健身房數目約5000家，而美國健身房數目超過35000家，中國健身房數目僅為美國的1/7。美國運動人口龐大，健身文化盛行，中國健身房行業發展狀況仍與美國存在較大差距，未來提升空間大。

　　中美兩國健身房市場規模對比

　　健身行業加速發展，各類健身房遍地開花，幾大國內知名連鎖品牌紛紛開始搶占市場。大多數健身房像雨後春筍般出現在各個城市的大街小巷。但是，量多必然導致質的下降。大多數健身房水平參差不齊，市場需求遠遠未被開發和滿足。現從三大經營問題來分析健身房市場概況。

　　1、產品同質化嚴重，市場競爭激烈

　　隨著商業健身俱樂部數量的激增，一個社區內通常有好幾所，俱樂部之間的競爭愈發激烈。但大多健身俱樂部軟硬體設施條件基本相同，服務內容過於常規化，訓練模式單一，對消費者沒有吸引力，產品差異化程度低，缺乏獨特性。健身房市場概況分析，面對條件相仿的健身俱樂部，價格成為消費者的首要考慮因素，健身俱樂部間開始掀起價格戰，而價格戰的結果往往是同歸於盡。將價格行為作為市場競爭的主要手段，俱樂部的利潤被壓縮，盈利能力大大降低，一旦物流、人力等成本上升或者銷售量驟降，俱樂部無法周轉，最終被市場淘汰出局。

　　2 、教練員素質偏低，服務質量不高

　　健身教練員需要經過系統地學習專業化的健身理論與實踐知識，取得一定的資質以科學地、有針對性地指導消費者進行相應的項目，因而優秀的教練員對健身俱樂部至關重要。健身房市場概況分析，大多健身俱樂部的教練員通常只要經過培訓並通過俱樂部內部的考試便能上崗，專業水平較低，無法滿足消費者多樣化的健身需求，導致消費者對該健身俱樂部的低信任度。此外，商業健身俱樂部最為看重銷售業績，教練員的教學能力、技術水平卻不被重視。一個沒有銷售能力的教練員，即使技術水平高或經驗豐富，也難於在商業健身俱樂部立足。迫於業績壓力，教練員將精力放在銷售上，無法深入學習以提高自己的專業性。

　　3、實行會員制度，追求短期利益

　　健身房市場概況分析，許多商業健身俱樂部為了獲得更多的盈利，把按次結算的價格抬到極高，讓消費者轉而購買年卡，同時招募大量人員銷售年卡，俱樂部會員數量大幅上升，為俱樂部帶來收益。由於會員辦了年卡後不來俱樂部訓練經營者可以獲得更大的利潤，一些消費者買了年卡光顧過幾次後便不再去，俱樂部的工作人員也無暇顧及會員的感受，把精力放在招納更多的新會員上，最終導致低續會率。從長期看，會員保有率的短期性和不穩定性影響了我國商業健身俱樂部的良性發展。

　　健身房市場概況分析，由於目前行業發展還處於較為初期，尚未出現龍頭品牌，連鎖商業健身房未覆蓋的城市範圍仍然較廣，資本介入線下健身房後預計仍將首先以整合品牌，拓展連鎖門店，取得外延增長為主，圈地跑馬式的擴張將持續一段時間。

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