2014年全球精油行業競爭分析

　　在經歷了羊胎素時代、純植物時代、本草時代之後，精油產品因其涵蓋美容、護膚、情緒調節、促進身體健康等各個方面的綜合特點，正在成為整個化妝品市場的新寵。

　　據宇博智業市場研究中心發布的2013-2017年精油行業市場競爭力調查及投資前景預測報告顯示，在發達的海外市場，香薰精油市場在整個化妝品市場上的比重已經達到30%以上;其中，北美、西歐和日本這幾個市場上的香薰精油產品銷售總額已經高達136億美元左右，在全球市場上的份額高達80%;而在我國內地市場，2010年時香薰精油市場在整個化妝品市場上的份額還不到1%，2011年我國化妝品市場銷售額已突破2000億元，預計我國香薰精油市場至少有500億元以上的市場空間可供挖掘。

　　正是在這種背景下，最近兩年，海內外資本正在加快進入中國大陸，搶占中國精油市場。

　　強勢國際品牌加快進入

　　坤庭抗衰老醫學研發中心及其精油品牌ibody就是最新的一個案例。

　　這是一個機會。在北京CBD一個著名的寫字樓里，Kta-am(坤庭抗衰老醫學研發中心，下稱坤庭)的一位副總對記者地說，此時進入大陸市場，一是因為我們擁有來自歐洲的先進技術、豐富經驗和領先觀念，二是因為我們判定了未來市場的大勢，三是因為當前市場仍然處於一種混沌的狀態。上述負責人告訴記者，坤庭的目標客戶是城市白領人群，因為大部分城市白領都處於一種亞健康的狀態，他們有能力也很需要消費精油產品。

　　據記者了解，坤庭是LAAAF(洛法蘭抗衰老保健中心，下稱洛法蘭)今年在北京設立的辦事處。LAAAF(洛法蘭)是法國知名的藥妝品牌，上世紀90年代開始在歐洲市場崛起，並向全球擴張;2001年進駐中國澳門，並向大陸市場輻射;鑑於對中國市場的細緻觀察和研究，2012年開始在北京設立坤庭並推出 ibody純精油品牌，強攻大陸市場，意欲在未來的戰場上占據一席之地。

　　有關精油的成熟技術和市場都在海外，因此在國內市場上流行合資。一位業內人士告訴記者，在國內精油市場上排名前十的品牌中，也有一些民族企業，但在總體上還是合資企業居多。

　　此時進入大陸市場，一是因為我們已經積累了豐富的技術和經驗，二是因為我們看到了大陸市場的機遇。上述負責人告訴記者，坤庭的目標客戶是城市白領人群，因為大部分城市白領都處於一種亞健康的狀態，他們有能力也很需要消費精油產品。

　　坤庭方面認為，精油產品在中國已經有了幾年的市場培育期，在歐美市場上香薰精油類產品占到整個化妝品市場30%左右的份額，中國市場也正在步入井噴階段。正是基於這個判斷，坤庭快速切入大陸精油市場，已經以ibody為品牌建立了自己的電商平台，並且建立專業的團隊維護這個平台。

　　作為新興的市場領域，目前中國精油市場急需好產品的刺激。坤庭方面表示，他們將會按照歐洲市場的精油標準，採用科學、先進的提取工藝，同時致力於向消費者傳遞更科學的精油使用理念，把ibody塑造成一個具有權威性和指導性的精油品牌。

　　國際品牌逐鹿中國市場

　　坤庭及其旗下品牌ibody只是外資強攻中國精油市場的一個縮影。

　　據記者了解，在中國市場上排名前十位的精油品牌中，大部分都有外資的背景。但不管是國際大牌還是本土品牌，都在加大投資、加快市場推廣。

　　不過，在總體上而言，我國精油市場還處於一個小而散的混戰時代。一位內人士告訴記者，目前在國內市場上有上百家精油企業，市場份額排名前十的品牌當中，除了阿芙號稱占據60%左右的市場份額以外，其餘的9家占據大約30%的市場份額，剩下的10%由其他廠家瓜分。

　　正是由於總體上小而散，加上整體的盤子很小，所以目前的市場格局很容易被打破。坤庭趙姓負責人表示，這也是國內外資本加快進入中國精油市場的原因，相信國內市場很快就會進入井噴和混戰。

　　業內人士告訴記者，目前國內精油市場需要強勢品牌的引導和規範，一是因為標準缺失，二是因為工藝混亂，三是因為盲目炒作。

　　標準很混亂，怎麼去分別，怎麼去分辨，怎麼去驗證，目前都不統一。該人士透露，2006年前後精油產品開始進入中國，當時遵循的是香精的標準，與人體直接接觸的產品，怎麼能用香精標準呢?

　　目前，我國在精油領域也有相關協會，但還是一個民間組織，但在歐洲，譬如英國的ATC和德國的芳香協會，都早已主導了本國的精油標準。

　　另據了解，國內不少廠家在生產過程中採用石油醚作為提取精油的溶劑，但石油醚存在對人體有害的成分。

　　此外，市場上的玫瑰精油等，生產廠家都號稱花材是從全球最大的玫瑰花產地保加利亞進口的，但據業內人士估算，僅是中國市場上的玫瑰精油所需的花材，已經超過保加利亞的玫瑰花總產量。

　　對於精油市場上存在的這些問題，坤庭方面的回應是，該公司的目標是深耕中國市場，與國內精油消費者一同成長，成為產品標準的提升者和品牌的引領者。

　　國際品牌進入或有利行業

　　坤庭及其旗下品牌ibody只是國際品牌涉足中國精油市場秩序的一個標本。

　　當大大小小的本土精油品牌，在近幾年打下的基礎上，生機勃勃的發展之時，洛法蘭進軍中國的舉措，可以說對一部分本土精油品牌造成的不僅僅是聽覺上的衝擊。儘管有一定競爭實力的國內精油品牌對於洛法蘭的入華步伐處於觀望，但對於大多數中小型精油品牌而言，洛法蘭推出的純精油品牌ibody無異於狼來了。

　　業內人士稱，目前國內本土的精油產家不多，但多數從代工轉向自主品牌，而洛法蘭的到來給整個行業帶來的衝擊將是毋庸置疑的。洛法蘭作為高端的藥妝品牌，從其2001年進入澳門到今年入華，可見其對大陸市場窺覷已久。

　　嚴酷的競爭局面，使得那些僅僅為到精油市場中淘金的利益追求者來說，面臨的將是更加殘酷的現實。沒有品牌的底蘊，缺乏良好的經營理念，沒有創新的營銷模式，只一味的追逐利益最大化，最終的惡果只能由企業自己買單。

　　當前精油市場看似發展得如火如荼，但出現質量問題投訴無門的例子也不在少數。精油市場雖在化妝品市場的份額較小，但多數商家在營銷上故意隱瞞商品或商家真實信息，誤導消費者購買，且對造成的後果不予以承擔，就會導致用戶不滿意甚至涉嫌欺詐行為。另外精油本身也是一個服務產業，要想走得遠，必須在消費者心目中樹立起自己的品牌形象，必須讓消費者信任你的品牌，而精油品牌的衍生性服務，將品牌的市場形象和市場競爭力加分。

　　『真正純精油』，這是我們的ibody精油產品所秉承的理念。坤庭的負責人如是說，通過傳承洛法蘭的血統與技術，我們更希望能夠將歷經檢驗的優秀精油產品帶到中國，並告訴每一位消費者，精油及其衍生品，不僅僅是感性的產物，更是一門嚴肅的科學。只有專業和嚴謹，才能創造有足夠競爭力的產品，這也是我們在中國市場的立足之本。除此之外，坤庭還在ibody品牌的售後服務中推出私人美妝顧問，為消費者其提供專屬的健康護理方案和美容養生諮詢，以此來貼近中國消費者。

　　不可否認，洛法蘭的進入，必然會使目前國內的精油市場競爭變得更加激烈。同時，精油市場的不成熟現象，隨著外來大牌的加入，或將樹立良好的行業規範、秩序和標準。

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